1 - qualification de fichiers
Transcription
1 - qualification de fichiers
1 - QUALIFICATION DE FICHIERS Extrait du HCAP http://www.hcap.fr/spip.php?article17 1 - QUALIFICATION DE FICHIERS - NOS OFFRES - Date de mise en ligne : jeudi 8 janvier 2015 Copyright © HCAP - Tous droits réservés Copyright © HCAP Page 1/2 1 - QUALIFICATION DE FICHIERS Notre travail : la qualification de fichiers client Cette méthode consiste à appeler physiquement les personnes dont les noms sont présents dans une liste, afin de n'en tirer que des véritables prospects. Bien entendu, l'objectif du téléopérateur est d'identifier des opportunités commerciales . Qu'est-ce c'est ? La qualification consiste à vérifier que les personnes figurant dans un fichier client répondent à plusieurs critères. Le premier critère est qu'elles soient joignables à l'adresse indiquée. Le deuxième critère est qu'elles soient toujours intéressées par les biens ou les services proposés par l'entreprise. ++++ Importance Lorsque la personne contactée répond au téléphone : il s'agit d'un prospect existant. Mais lorsqu'en plus elle réitère son intention de se renseigner sur les prestations de l'entreprise, il s'agit d'une vente potentielle. ++++ Les "+" d'externaliser l Externaliser la qualification de fichiers via notre centre d'appels, va vous permettre • • d'améliorer la joignabilité de vos prospects, d'optimiser les taux de transformation via des processus de mise à jour, validation, et enrichissement des données clients. Copyright © HCAP Page 2/2