Lancer un nouveau bonbon support pour c`est pas sorcier

Pour aller avec c’est pas sorcier les « recettes du marketing »
Question à poser.
Imaginons que vous vouliez lancer
lancer un nouveau
bonbon…
bonbon…
Que feriezferiez-vous tout d’abord ?
Se renseigner sur le marché, trouver des chiffres sur
l’offre, la demande, l’étude documentaire
Arrêter à 2’50
La première série d’information est intéressante
intéressante
mais insuffisante il va falloir affiner, pourquoi ?
Même si marché à priori saturé, en segmentant on
affine l’analyse et on choisit un segment
Réponse de 2’50 à 4’33
Cette première phase de décision s’appelle ?
une stratégie,
Arrêt à 4-35
Certes,
Certes, nous avons des informations sur l’offre
présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse
avant tout,
tout, c’est….. ?
Comment obtenir des informations sur la
demande ?
Première réponse jusqu’à 5.30
Ok jusque là tout va bien, mais quant
quant on est là…
que faire
faire ?
Pourquoi ne pas se faire aider par des marketeurs
spécialistes de l’innovation
Pour transformer notre produit en un concept
marketing une idée
(concept : Ensemble des caractéristiques d'un
nouveau projet industriel ou commercial.)
Arrêt à 6.30
Comment choisir entre plusieurs concepts et
comment savoir lequel aura le plus de chances de
marcher ou plaira le plus à notre public cible ?
L’étude qualitative
Arrêt à 7’26
Que fautfaut-il encore faire quand le concept est
choisi… ?
Le transformer en marque, le packager… lui
donner une identité
Arrêt à 8’55
Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation
du marché avant de lancer le produit ?
On
passe
au
quantitatif…
sondage
et
échantillonnage
Explication d’une méthode… comment obtenir
une image fiable de la population qui nous
intéresse ?
Échantillonnage….
Arrêt à 15’30
Comment réaliser l’enquête ?
Auprès de qui, consommateurs,
prescripteurs…
Arrêt 16’44
acheteurs
ConnaissezConnaissez-vous la notion de quotas ? Les critères
critères
de ciblage CSP etc ?
Arrêt 18,5
PeutPeut-on enfin lancer le produit ?
Pas encore
On poursuit les études quanti et quali, pré tests en
tout genre…
Arrêt 19’40
En phase de lancement… un élément très
important ?
La pub
Arrêt à 20’50
N’ontN’ont-ils pas oublié quelque chose ?
Il y a un marché, le produit
produit a l’air de plaire, quel est
le juste prix ?
La dimension de gestion, combien on va gagner,
combien on va dépenser… calculer ce que l’on
appelle un seuil de rentabilité et notion de marge
Arrêt 22’28
Au niveau de la gestion, on sait quel doit être le prix
prix
de vente, mais comment savoir si les acheteurs
sont prêts à payer, ce prix là… ?
Il faut valider le prix en retournant aux études…
Arrêt 24’00
On a parlé de prix, de produit, on connaît le mode
de distribution, il reste à choisir … ?
La communication
Imaginons que vous vouliez lancer un nouveau bonbon…
Que feriezferiez-vous tout d’abord ?
La première série d’information est intéressante mais insuffisante il va falloir affiner, pourquoi cela ?
tout,,
Certes, nous avons des informations sur l’offre présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse avant tout
c’est…... alors comment obtenir des informations sur ……………….. ?
Jusque là tout va bien, mais quant on est là… que faire ?
Mais comment
omment choisir entre plusieurs concepts et comment savoir lequel
lequel aura le plus de chances de marcher
ou plaira le plus à notre public cible ?
Que fautfaut-il encore faire quand le concept est choisi… ?
Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation du marché avant de lancer le produit ?
Comment mettre
mettre en œuvre une enquête ?
RestentRestent-ils des étapes avant de lancer le produit ?
N’ontN’ont-ils pas oublié quelque chose ?
Il y a un marché, le produit a l’air de plaire mais quel est le ----- ---- ?
Comment savoir si les clients sont prêts à payer ?