Search marketing, affiliation, AdExchanges et

Le 23/02/2017
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Search marketing, affiliation, AdExchanges et comparateurs
Objectif de la formation
Des principes de fonctionnement à la mise en oeuvre, cette formation e-marketing fournit les informations et
conseils nécessaires pour optimiser ses investissements, bien choisir ses partenaires et mesurer de manière
pertinente les performances de chacun de ces canaux.
Le marketing à la performance regroupe l'ensemble des outils de génération de trafic dont la facturation est
proportionnelle aux résultats générés (clics, doubles clics, formulaires, chiffre d'affaires réalisé). Search marketing
(SEM), liens sponsorisés contextuels, affiliation, comparateurs de prix... Cette formation couvre les principaux
dispositifs susceptibles de générer un trafic qualifié et significatif sur un site web.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation, très concrète et illustrée de nombreux cas pratiques, s'adresse à toutes les personnes soucieuses
de dynamiser le trafic sur leurs sites et d'accroître leurs performances commerciales online.
Progression pédagogique :
Premier jour
1. Bien mesurer pour pouvoir arbitrer les différents dispositifs
Arbitrer entre les différents dispositifs de marketing à la performance n'est pas toujours facile. Comment comparer
les performances et prendre les bonnes décisions d'affectation budgétaire ? Quand doit-on simplifier et se
concentrer sur un canal et quand faut-il plutôt à l'inverse miser sur la diversité des
sources ?
Mesure des performances : définir les bons indicateurs clés pour mettre en place un suivi de pilotage efficace
des objectifs
● Zoom sur les outils de mesure : bien les paramétrer et les utiliser pour optimiser ses campagnes
● Les règles d'arbitrage entre les dispositifs
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2. Les fondamentaux du Search marketing
Plus d'un tiers de la dépense publicitaire sur Internet est désormais investi dans les liens commerciaux. Pourquoi
un tel engouement ? De la définition d'une campagne à la mise en place et l'optimisation, comment réussir ses
campagnes de liens commerciaux ? Comment mettre en place des dispositifs de Search marketing pour bénéficier
des millions de requêtes ciblées exprimées chaque jour par les internautes ? Comment utiliser les milliers de sites
qui incluent dans leurs contenus des liens commerciaux contextuels ?
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Évolution des usages des moteurs et principaux acteurs du marché
Pourquoi et quand utiliser les liens commerciaux
Les règles de fonctionnement des liens commerciaux : enchères et positionnement
Les principales fonctionnalités des liens commerciaux (exemple de la plateforme Google Adwords)
3. Définir et mettre en place une campagne en Search marketing : les bonnes pratiques
SAS au capital de 164 628 € - RCS Paris 453 986 960 - APE 7022Z - Siret 453 986 960 00061 - TVA intracommunautaire FR91 453 956 960
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
www.ccmbenchmark.com
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Bien définir l'arborescence de ses campagnes
Mettre en place les plans de mots clés. Démarche et outils à connaître
Rédiger des annonces efficaces pour filtrer la bonne cible et optimiser ses coûts
Analyse de cas
4. Optimisation et nouvelles tendances
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Analyse des bilans de campagne : comment identifier les points d'optimisation
Mettre en place des tests A/B et multivariables
Les campagnes de search marketing sur mobile et tablette
Les campagnes de search marketing sur Youtube
Zoom sur les nouvelles possibilités proposées par la plate-forme Google Adwords
Deuxième jour
5. Facebook Ads
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Présentation des produits proposés par Facebook
Pourquoi et quand utiliser les Facebook Ads
Les règles de fonctionnement et principales fonctionnalités
Etude de cas
6. L'affiliation
Le Marché, les principes
- Historique et Définition
- Un modèle reposant sur des bases solides
- L'affiliation : une relation Gagnant / Gagnant
● L'affiliation en quelques chiffres
- Affiliation et investissements publicitaires online...
- Part de l'affiliation dans les résultats e-commerce...
- Les derniers chiffres de l'Affiliation
● L'affiliation et les plates-formes : une relation de partenariat
- Benchmark et choix des plates-formes
- Le CPA : un gage de qualité
- Les contrats : un élément important
● Élaborer la bonne stratégie
- Les pré-requis pour se lancer
- Définir un programme attractif dans un marché concurrentiel
- Intégrer l'affiliation dans son mix media
- Parler le même langage
- Comprendre les acteurs
- Protéger son image et gérer la Fraude
● Mettre en place un programme / une campagne
- Ouvrir un programme
- Facteurs clés de succès d'un programme
- Gérer son programme au quotidien
● Optimiser son programme
- Incentiver son réseau
- Vers une affiliation équitable
● Etude de Cas
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7. Ad Exchange
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Évolution des usages du trading média et principaux acteurs du marché
Qu'est ce qu'un Ad Exchange ?
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Qu'est ce que le RTB (real-time-bidding ) ?
Les facteurs clés de succès
Pourquoi et quand utiliser les Ad Exchange ?
8. Comparateurs
Principe
- Les différents modèles
- Les différents acteurs
- Google Panda
● Les outils au service de la gestion des campagnes sur les comparateurs de prix
- Outils génération de flux : comment générer un bon flux
- Outils d'optimisation : comment optimiser ses campagnes
● Les meilleures pratiques
- Les précautions à prendre
- Comment être présent de manière efficace et rentable
- Comment se différencier au-delà des prix
● Etude de cas : Comment optimiser sa présence sur les comparateurs
● Annexes
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La formation sera animée par Thierry DECROIX
Les moyens pédagogiques
Support de formation
- Pour les formations en présentiel, un support de cours sera remis à chacun des participants.
- Pour les formations en visionconférence, une synthèse de la formation sera envoyée aux participants qui auront
également la possibilité de revoir la session pendant une semaine après la date de la formation.
Locaux - Matériel fourni
- Nos salles sont équipées du matériel de vidéo-projection pour le formateur
- Accès à Internet en wifi dans tous nos locaux
- Pour les formations qui nécessitent des ateliers sur ordinateur, nous disposons de salles équipées d’ordinateurs
pour les participants
CCM Benchmark Group conserve l'intégralité des droits d'auteurs relatifs au contenu de ces formations et supports
de cours. Toute reproduction, modification ou divulgation à des tiers, sous quelque forme que ce soit, est
formellement limitée.
Les moyens d'évaluation mis en oeuvre et suivi
A l'issue de la formation chaque stagiaire complète un questionnaire d’évaluation. Une copie peut-être fournie
sur demande.
L'attestation de présence est envoyée par courrier avec la facture, à l'issue de la formation.
Convention de formation
Dès votre inscription, une convention de formation vous est envoyée. Celle-ci doit nous être retournée signée avant
le début de la formation.
CCM Benchmark Group est un organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11 75 54133 75.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
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