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la sée s an ciali d vu spé se s e pr s a n t é 8 500 ex. DIFFUSÉ À AUPRÈS DES PROFESSIONNELS DE LA SANTÉ • APS 2015 • ATHOS 2015 • HOPITECH 2015 • ASINHPA • Ste Française de Radiologie • Newsletters mensuel du site www.tictv.fr Financement IMAGERIE Louer pour mieux s'équiper La société Optelia propose aux établissements de santé de louer du matériel médical. Pour Sabrina Schmitt, directrice générale de cette société basée à la Ciotat, la location s'adapte parfaitement au monde médical et permet ainsi aux différents services d'utiliser du matériel récent, neuf et garanti. D epuis onze ans, dont dix dans le secteur médical, la société Optelia propose des solutions de financement locatives. « La santé représente aujourd’hui 70 % de notre activité, introduit Sabrina Schmitt. Nous avons démarré en proposant de la location dans le milieu de l’IT, c’est pour transposer ces produits financiers complètement en adéquation avec le monde médical, que j’ai créé Optelia en 2004 ». Du matériel parfaitement connu d'Optelia Pour proposer des financements locatifs de matériel médical, la société a mis en place des partenariats avec de grands constructeurs, généralement leaders sur leur marché, « ce qui nous permet de gagner en crédibilité », explique Sabrina Schmitt, et de proposer des produits fiables et reconnus. « Nous travaillons aussi en direct avec le client, mais le plus important selon nous est notre connaissance des matériels proposés. Notre approche du financement est totalement liée au métier. Nous parlons la même langue que le professionnel, nous comprenons ses attentes et prenons en compte ses 54 • besoins ». La société Optelia parie aussi sur un relationnel fort avec ses clients et partenaires. Des offres souples et adaptées aux professionnels de santé Optelia est très bien implantée en orthopédie, mais aussi dans les blocs opératoires, les laboratoires, en gynécologie ou en urologie. L’avantage de la location est qu’un établissement hospitalier peut changer plus facilement de matériels, en revendant les anciens pour financer les nouveaux et ainsi profiter des dernières innovations technologiques. Il n’y a pas que la technologie qui rend le matériel médical rapidement obsolète. Il y a aussi les différents traitements qu’on leur impose quotidiennement, comme la stérilisation qui les fait vieillir prématurément et qui nécessitent leur changement fréquent. Optelia propose des offres surmesure, souples et adaptées en fonction des besoins et des activités d’un service ou d’un établissement. Louer permet indéniablement d’adapter un matériel à un besoin et de mieux maîtriser ses coûts et ses budgets. Les offres d'Optelia contiennent de la location de matériel bien sûr, mais on peut y ajouter TECHNOLOGIES ET INNOVATIONS HOSPITALIÈRES Sabrina Schmitt, directrice générale de la société Optelia SPÉCIALISTE DANS LE FINANCEMENT D’ÉQUIPEMENTS POUR LES PROFESSIONNELS DE LA SANTÉ ET SI FINANCER vous rapportait de l’argent? o ü o ü o ü o ü o ü Location financière Location évolutive Location statégique Crédit bail Lease-back OPTELIA santé intervient depuis plus de 10 ans sur le financement d’équipements médicaux, avec des offres globales et personnalisées, adaptées aux spécificités des métiers de la santé (matériel, prestations, consommables, coût à l’acte...). de l’assurance et de la maintenance. « Nous devons apporter quelque chose en plus, car la location restera toujours plus chère, explique la directrice générale, l’un des grands atouts de la location est incontestablement la sérénité ». Optelia offre au final un accompagnement aussi bien pour financer les matériels de ses clients, que pour optimiser leur revente en cours ou en fin de contrat. Des contrats clairs et transparents « La location a parfois mauvaise presse, conclut Sabrina Schmitt, à cause certainement d’abus constatés par le passé. Chez Optelia, nous misons beaucoup sur la transparence. Nous disposons de solutions intelligentes. À nous de les présenter et de bien les expliquer à nos clients ». ■ • septembre 2015 Zone Athelia II 170 Impasse du Serpolet - 13704 La CIOTAT Cedex Tél. 04 42 18 00 27 - Fax. 04 42 82 02 88 www.optelia.fr - [email protected] Tél. 04 42 18 00 27 - [email protected] - www.optelia.fr