Laurent Derote Consultants

TEMOIGNAGE CLIENT
Laurent Derote
Consultants
L’enjeu

Objectiver et fiabiliser la
recommandation faite au client.
La solution: WAY by
PerformanSe
Un outil d’évaluation des talents
individuels :

Un questionnaire d'autoévaluation en ligne de 10 mn

Une analyse rapide des
résultats via des graphiques
simples et efficaces

Une restitution des résultats
facilitée et guidée par un
guide d’entretien
Les bénéfices
Pour un recrutement réussi,
l'intuition ne suffit pas !
Approche directe, contrôle de références, entretien approfondi pour sonder
les motivations à un changement de poste… la méthode de chasse est
rôdée chez Laurent Derote Consultants. Lorsqu'il s'agit de fiabiliser une
prise de décision, cruciale tant pour l'entreprise qui recrute que pour le
candidat chassé, la solution d'évaluation des compétences s'impose.
L'objectif de Laurent Derote Consultants : faire se rencontrer des
partenaires faits pour réussir ensemble.
Quelles sont les clés d'une mission de recrutement réussie ?
La phase de définition du besoin avant le lancement de la mission est
essentielle. L'entreprise expose ce qu'elle recherche (profil, missions,
expérience…) et nous conseillons le plus souvent des adaptations en
analysant le contexte de travail du futur cadre : organisation de
l'entreprise, équipes en place, projets actuels et à venir, stratégie de
l'entreprise… Commencer une recherche en inadéquation avec notre
connaissance du marché et des profils de l'immobilier, c'est perdre
plusieurs mois précieux pour l'entreprise qui recrute comme pour le
cabinet.
Gain de temps dans l’évaluation
Pourquoi utilisez-vous une solution d'évaluation des compétences ?
Validation de l’adéquation du
candidat avec le poste
Sécurisation des décisions :
réduction du nombre d’erreurs
Une fois le profil recherché clairement défini, notre équipe se met en
quête de candidats. Outre l'expérience et l'expertise technique, les
compétences comportementales sont essentielles : flexibilité face aux
événements, gestion des situations de crise, leadership… L'entretien
permet de détecter d'éventuelles incompatibilités au niveau des qualités
humaines attendues, mais il ne suffit pas. Qui plus est, le comportement
du consultant, même le plus neutre possible, peut influencer les attitudes
et réactions du candidat. L’utilisation d’une solution d'évaluation permet
de valider ses impressions, d'objectiver et de fiabiliser la recommandation
faite au client. Sans les outils d'aide à la décision, je considère qu'un
jeune consultant a 8 probabilités sur 10 de mal évaluer l'adéquation
candidat/poste et un consultant senior 2 sur 10.
RECRUTEMENT PAR APPROCHE DIRECTE
Comment dépassez-vous les éventuelles réticences des profils chassés ?
Certains profils, notamment dirigeants, sont réticents à l'idée de passer par ce filtre. Je leur explique qu'il
reçoive le questionnaire par e-mail et que cela va leur prendre seulement 10 à 15 minutes.
L'investissement temps est minime par rapport à l'éclairage reçu sur un choix de carrière qui peut s'avérer
majeur. Le feedback restitué aux candidats chassés leur permet également de fiabiliser leur propre
décision : est-il pertinent de poursuivre le processus de recrutement ou non. L'adéquation avec les
attentes d'une future entreprise est décisive lorsqu'il s'agit de quitter son poste pour un autre. C'est aussi
une façon de tester la motivation réelle d'un profil chassé qui n'a, par nature, pas fait lui-même acte de
candidature.
Vous avez mis en place ces outils dès la création de votre cabinet.
Comment optimiser cet investissement dans une phase de démarrage d’activité ?
Lors de la création du cabinet, il y a moins d'un an, il ne m’était pas possible de mobiliser l'équipe de
consultants sur plusieurs journées de formation pour des raisons de temps et d'investissement financier.
La solution Way de PerformanSe avait l'avantage de répondre avec pertinence à nos besoins d'évaluation
avec une formation courte en deux fois deux heures par classe virtuelle. Depuis, nous sommes passés à
la vitesse supérieure, en formant toute l'équipe de consultants à l'outil Perf Echo.
A propos de Laurent Derote Consultants
PerformanSe est une entreprise certifiée
ISO 10667-2
Tel: +33.2.40.958.958 ;
[email protected]
www.performanse.com
Laurent Derote a créé son cabinet de recrutement de cadres par approche directe
en janvier 2014. L’équipe de consultants, chargés de recherche et services support,
est totalement dédiée aux métiers de l’immobilier et de la construction : promotion
immobilière, immobilier du commerce et de la distribution, ingénierie, bâtiment,
logement social, services immobiliers (expertise, property management et
administration de biens, asset management pour compte de tiers, transaction…),
investisseurs institutionnels, aménageurs publics et privés, économie mixte et
services publics... Les missions sont réalisées en Ile de France, ainsi que dans les
grandes métropoles régionales. Avant de créer son propre cabinet, Laurent Derote
a été directeur des practices immobilier, construction et services publics pendant
plus de 25 ans dans un grand cabinet de recrutement, après 10 ans de direction
opérationnelle dans l’un des secteurs de l’immobilier.