UNE STRATÉGIE DE MARKETING DIRECT MULTICANAL au

REVUE DE PRESSE
UNE STRATÉGIE
DE MARKETING DIRECT
MULTICANAL
au service de la distribution
de la gamme Fil à Tricoter
de l’enseigne Phildar
Des changements
dans la stratégie
de distribution
du Fil à tricoter
chez Phildar…
Le Fil à Tricoter disparaît des rayons,
mais représente encore 35% du C.A.
de Phildar…
• Comment conserver la clientèle Fil à tricoter
sans un réseau de magasins ?
• Comment diriger les clientes sur des nouveaux
canaux de distribution (Internet, VAD) ?
Phildar, enseigne du Groupe Mulliez, détient le plus
grand réseau de franchises sur le marché français.
Plus de 500 magasins sur la France et la Belgique
et un site Internet marchand qui commercialise
l’univers Fil à Tricoter de la marque.
Depuis 2009, la marque développe le concept
« Grain de Malice », surfaces commerciales
qui distribuent uniquement les produits Prêt-àPorter Phildar.
Les tests réalisés sur la transformation des magasins
succursales démontrent que les enseignes Grain
de Malice sont plus rentables que les magasins
Phildar qui commercialisent les 2 gammes de
produits (Prêt-à-Porter et Fil à tricoter). On observe
aussi un rajeunissement de la clientèle : Les femmes
de 40 ans, nouvelle cible de la marque.
Fort de ces constats, le Directeur Général de
Phildar a décidé une transformation progressive
de son réseau de distribution (succursales dans un
1er temps) en magasins de prêt-à-porter Grain de
Malice.
• Quels outils du marketing direct multicanal
utiliser ? Pour quels temps de communication ?
UNE AVENTURE CRÉATIVE ET
ENRICHISSANTE QUE NOUS
VOUS PROPOSONS DE SUIVRE
EN 2010.
Projet conduit par Gaëlle Duvet, Directrice
Générale de Néomarketing, le MD Lab (Groupe
Skema Business School), 1er laboratoire de
recherche en Marketing Direct, accueille chaque
année 20 experts issus du monde du marketing et
de la communication.
L’expérimentation s’appuie sur la technologie
XMPie, de la Société de Xerox Corporation. Une
solution de publication et d’impression, complète,
mesurable et dynamique pour optimiser le ROI de
cette campagne de communication intégrée et
interactive multicanal (Internet, E-mail, téléphone
mobile ou tout autre nouveau média).