VOLUME 9 - N°3 PROMOTION DES VENTES ET MARKETING

VOLUME 9 - N°3
PROMOTION DES VENTES ET
MARKETING DIRECT
NUMERO SPECIAL
Editorial
Pierre Desmet, Pierre-Louis Dubois
RECHERCHE :
la performance des opérations de marketing direct perçue par les forces de ventes :
application aux secteurs bancaire et automobile
Christophe Fournier
la lettre du mailing. Mémorisation et compréhension d'un texte persuasif
Charles-Louis Oriou
l’influence de la promotion des ventes sur le consommateur: un essai de
conceptualisation
Laurence Froloff-Brouche
SYNTHESE :
l’identification d’une cible en marketing direct
patrick nicholson
dix ans de recherches sur la psychologie et le comportement des consommateurs
face aux promotions
pierre chandon
les questions en suspens dans le domaine de la promotion des ventes
robert blattberg, richard briesch, edward fox