BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures

BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures Industrielles et Technologies Innovantes
ACTIVITES POSSIBLES EN ENTREPRISE
Les tâches confiées au stagiaire doivent lui permettre
d'appréhender ou de mettre en oeuvre des compétences
PERIODE DE FORMATION
EN MILIEU PROFESSIONNEL
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Mobiliser
des ressources pour préparer une négociation (outils de prospection/vente :
argumentaires, fiches techniques), vendre une
solution
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Participer à une négociation technico-commerciale
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Communiquer,
conseiller, négocier avec les clients
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Découvrir
le projet du client, élaborer, proposer et finaliser une solution
technico-commerciale.
Exécuter et suivre le contrat
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Créer
et utiliser les outils de la communication écrite (Publipostage, plaquette,
diaporama sur une entreprise, site Web…)
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Gérer et développer un portefeuille clientèle
(qualification de fichiers, enquête de satisfaction clients, création de
tableaux de bord de suivi…)
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Tenir compte
des TIC pour l’argumentation et les démonstrations.
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Réaliser
une étude de marché, de concurrence, de produit
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Organiser ou participer à
un évènementiel : salon, journée portes ouvertes, journée fournisseurs,
journée technique
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Gérer les achats et les stocks et valoriser l’offre (mise en avant des
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produits, merchandising…)
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Les entreprises concernées
§
peuvent être de toute taille et peuvent proposer des biens et/ou des
services industriels à tout type de clientèle.
§
organisées autour d’une force de vente interne/externe ou d’un réseau
d’unités commerciales dans lesquelles les clients se rendent
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Durée totale du stage : 14 semaines (dont une période de 6 semaines
minimum consécutives) réparties sur les deux années de formation
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Les 14 semaines de stage sont réalisées dans la même entreprise.
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Stage encadré par une convention cosignée par entreprise/stagiaire/lycée
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Les stages font l’objet :
1.
D’un projet technico-commercial
2. D’une activité de négociation/vente (en observation
avec un commercial, en tandem ou en autonomie)
BTS Technico-Commercial FITI - Fournitures Industrielles et Technologies Innovantes
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RENSEIGNEMENTS UTILES POUR L'ENTREPRISE
(facultatif)
EQUIPEMENTS UTILISES DANS LES LYCEES
Ordinateurs portables et fixes
Vidéoprojecteurs
Caméra et appareil photo numériques
Relieuse, plastifieuse ; Télévision, lecteur DVD …
Internet (WIFI), Intranet
CRIJ Basse-Normandie
16 rue Neuve Saint-Jean - 14000 CAEN
Tél. : 02 31 27 80 87
www.atoustages.com
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CRIJ Haute-Normandie
84 rue Beauvoisine - 76000 ROUEN
Tél. : 02 32 10 49 49