Job Spec- APAC Commercial Manager.xlsx

APAC Commercial Manager
Regional commercial management of APAC Region
(Asia-Pacific excluding India, China and Central Asia)
Manager Commercial APAC
Animation commerciale de la région APAC
(Asie Pacifique hors Inde, Chine et Asie centrale)
Job specifications
Commercial
- Drive strong current sales dynamics and regional sales development
- Coordinate regional sales forecasts and liaise with Corporate Supply Chain services
- Develop local strategies and sales targets in agreement with Corporate
- Drive Distribution Agents' network
- Support Distribution Agents in Key Account negotiation process
- Adjust our brand offer to local/regional needs (Japan, Taiwan etc.)
- Harmonize local sales policies where necessary
- Perform due diligence of current Distribution Partners where necessary
- Promote team building and value sharing around our brand (conventions, promotional campaigns…)
- Review regional pricing strategies where necessary
- Renouer avec la forte dynamique de croissance de la marque et développer le CA régional
- Coordonner des prévisions de vente régionales et être l'interface entre le Groupe et le terrain
- Développer les stratégies et cibles de ventes par pays, en lien avec la direction Groupe
- Animer le réseau d'agents distributeurs
- Venir en soutien de nos distributeurs en négociations Grands Comptes
- Adapater l'offre Groupe en offre régionale (Japon, Taiwan etc.)
- Harmoniser les politiques commerciales pays
- Controler le réseau de distribution actuel et trouver de nouveaux partenaires
- Fédérer les filiales et les agents autour de la marque (séminaire annuel, etc.)
- Révoir la stratégie prix pour la région
Marketing/Trade Marketing
- Lead the regional implementation of the brand promotional campaigns & operations
- Measure promotional campaigns & operations ROI
- Develop local trade marketing operations in line with Group Chart
- Develop local POP suppliers' networks (Point of Purchases)
- Set up best practices to manage promoters' teams
- Develop regional media plans where possible
- Déploiement régional des opérations de promotion Groupe
- Mesure du ROI des actions promotionnelles
- Déploiement d'opérations locales en accord avec charte Groupe
- Développement réseau fournisseurs / sourcing POP (Point of Purchases)
- Animation des 'best practices' pour les promoteurs de vente
- Organisation de plans media régionaux
Management
- 1 Area Export Manager
- Management direct d'1 chef de zone
Others
- Optimize outbound/inbound logistics for service rate improvement
- Business intelligence - regional markets
- Optimisation des flux pour amélioration continue du taux de service
- Veille économique du marché régional
Profile and Skills
FMCG (fast-moving consumer goods) knowledge
Strong commercial and marketing ability
Business and financial skills
Experience in management within different cultural background
English fluent
Local languages an advantage
IT knowledge : BPC/SAP and current IT tools
Pioneer, entrepreneur
Leader
Easy relationship
Travel >50%
Connaissance FMCG (fast-moving consumer goods)
Forte dimension commerciale et marketing
Compétences en finance et gestion
Experience de travail et de management dans des milieux culturel variés
Anglais courant indispensable
La pratique des langues locales serait un plus
Outils informatiques: BPC/SAP et outils classiques
Défricheur, entrepreneur
Leadership
Relationnel facile
Voyage >50%