Jouer à qui perd gagne

LE LEADERSHIP SELON
FRANK UNDERWOOD
Le héros de la série House of Cards n’a qu’un objectif : le pouvoir. Pour se hisser à la
présidence des Etats-Unis puis s’y maintenir, ce redoutable stratège use de méthodes
plus qu’audacieuses. Et même si celles-ci nous semblent extrêmes et contestables, elles
demeurent pertinentes pour qui veut exercer un leadership efficace en entreprise.
PAR YAËL GABISON, COACH ET FONDATRICE DU CABINET SMARTSIDE,
@YGabison
LEÇON N° 14
Jouer à qui perd
gagne
D
SONY PICTURES
ans l’épisode 3 de la saison 3, Claire est confrontée à
une problématique : que faire quand un homologue
vous craint et qu’il peine à adhérer à vos projets ?
Récemment élue ambassadrice à l’ONU, elle pâtit du
manque d’implication de Cathy, la secrétaire d’Etat, sur un dossier crucial au Proche-Orient. Défiante à son égard, celle-ci ne
s’engage pas à 100% à ses côtés. Au lieu de passer en force et
d’user de sa stature pour la faire plier, Claire va employer une
stratégie maligne, que Frank n’aurait pas désavouée... Après
une soirée diplomatique bien arrosée, elle propose à Cathy une
partie de «Beer Pong», un jeu à boire très populaire dans les
universités américaines. Entre deux rasades de whiskey, la secrétaire d’Etat se rappelle les grandes heures de sa vie estudiantine. Avec d’autant plus de délice que Claire la laisse gagner...
Ayant amadoué son aîné, elle lui fait alors comprendre qu’elle
n’a rien à craindre et que leurs objectifs se rejoignent. Attendrie
et convaincue, Cathy décide de coopérer et livre à Claire le plan
dont elle a besoin pour arriver à ses fins.
FAIRE ALLÉGEANCE. Claire a su se faire petite et humble
pour donner confiance à Cathy et atteindre ses objectifs. Elle
a judicieusement fait allégeance, en se montrant moins forte
qu’elle n’est en réalité. Elle lui a aussi explicitement dit qu’elle
avait besoin d’elle et de son expérience... Aucun recours à la
coercition ici, mais une approche toute en douceur qui a porté
ses fruits. Cette attitude est payante à bien des égards : elle
permet d’obtenir de ses collaborateurs ou homologues des réponses vraies et des avis tranchés. Bien utile lorsqu’on a besoin
de conseils sur des décisions importantes, ou encore pour obtenir des convictions sans compromis. En montrant à une personne que vous vous en remettez
PARFOIS, LA
à son avis, cela prouvera votre intelligence, votre écoute et votre
DOUCEUR
S’AVÈRE PLUS confiance en l’autre. Trois qualités essentielles pour être reconnu
EFFICACE
comme quelqu’un avec qui on a
QUE LA FORCE vraiment envie de travailler et de
s’engager. Rappelez-vous : le leadership est d’abord informel.
Un leader ne joue pas exclusivement sur le registre de l’autorité tranchante. C’est aussi un chef qui sait courber l’échine
quand il le faut, pour au final s’imposer. I
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