L`achat de métaux précieux à l`ère 2.0
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L`achat de métaux précieux à l`ère 2.0
MÉTAUX PRÉCIEUX PRECIOUS METALS Par By Asha Meralli OR-A-VENDRE.COM L’achat de métaux précieux à l’ère 2.0 Parce qu’ils ont créé leur entreprise à une époque où Internet est une évidence, les frères Cyril et Stéphane Bécu ont transformé à leur manière l’achat d’or et le commerce de métaux précieux. Leur succès les amène aujourd’hui à proposer leurs services aux particuliers. ’un était marchand expert en philatélie à Drouot et diplômé en gemmologie, l’autre avait fait ses classes en finance et contrôle de gestion à l’École de commerce de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris. En 2010, Cyril et Stéphane Bécu décident de mettre leur passion et leur expertise en commun pour créer or-a-vendre.com, une société spécialisée dans l’achat d’or aux professionnels et le commerce de métaux précieux. L’entreprise familiale est souple et flexible grâce à sa taille forcément humaine. Elle pratique dès le début des prix transparents, sur lesquels elle ne gagne qu’une toute petite marge : les vendeurs affluent. Parmi eux, nombreux sont les nouveaux entrants sur le marché de l’or que Cyril et Stéphane forment et conseillent. Aujourd’hui encore, ces partenaires de la première heure les appellent sur leur ligne privée pour leur demander conseil sur certaines transactions. Le web est sans doute leur atout le plus fort : aussi incroyable que cela puisse paraître, or-a-vendre.com demeure la seule société à proposer aux professionnels un service d’achat d’or et d’argent sur Internet ! L’ouverture de ce service aux particuliers s’est ensuite rapidement imposée d’elle-même. « Nous sommes partis du plus compliqué pour aller au plus simple. Mais notre business plan reste le même : des marges réduites et donc des prix à l’achat élevés », indique Stéphane Bécu. « Internet permet de réduire les coûts, de faciliter et d’accélérer considérablement le processus, ajoute Cyril. Notamment pour les personnes en province : l’achat, la vente et le traitement se font en quatre jours ! » 24 heures. Une seule condition : accepter l’offre d’achat proposé par or-a-vendre.com qui doit évidemment expertiser le contenu du colis avant de l’acheter définitivement. « Notre différence, c’est que nous sommes parmi les seuls à donner un prix clair, net et transparent alors que l’une des caractéristiques du métier est l’opacité, assure Stéphane Bécu. La plupart du temps, les vendeurs, qu’ils soient des particuliers ou même de nouveaux professionnels peu aguerris, ne sont jamais vraiment certains de ne pas s’être fait flouer. D’autant plus qu’avec les fondeurs, on est toujours payé moins que les prix affichés, à cause des pertes, des retenues et des commissions peu transparentes. Chez nous, tout est détaillé de A à Z. » L Une charte Mais tout n’est pas noir dans le monde du recyclage de l’or : Cyril et Stéphane Bécu ont formé un grand nombre de vendeurs, leurs méthodes commencent donc à se répandre et à amener davantage de transparence dans le milieu. Les deux frères ont par ailleurs rédigé avec deux autres entreprises du secteur la charte déontologique des achats à distance de métaux précieux (la Cadim France). Une démarche d’autant plus nécessaire que l’achat d’or est un marché très ouvert et en pleine expansion, avec encore un petit côté far west… La concurrence des « mastodontes » du métier ne semble pas effrayer les deux frères : « Ils traînent le boulet du passé, expliquent-ils en chœur. Ils n’ont pas assez investi pour adapter leur outil de travail à la modernité et leur argument de vente, la tradition, est dépassé dans le contexte actuel. Nous sommes une petite entreprise de huit personnes, mais cela nous permet de rester souples et d’avoir moins de frais. Surtout, nous avons choisi d’exercer avec modernité un métier ancestral ! » Au vu de la croissance constante du cours de l’or et de l’inévitable développement de celui de l’argent, or-a-vendre.com, qui se consacre pour l’instant au recyclage de métaux précieux, a de beaux jours devant elle. D’autant plus que la raréfaction de ces matières premières s’accélère et que les problèmes écologiques liés à l’extraction minière sont de moins en moins acceptés… • Simplicité et transparence La démarche est la suivante : le particulier se rend sur le site Internet, où il trouve tous les éléments lui permettant d’estimer la valeur de ses pièces anciennes ou de son or, en fonction du nombre de carats et du poids qu’il souhaite vendre. Ce prix est estimé grâce à une calculatrice en ligne qui suit les cours de la bourse en direct. Le particulier peut donc vendre au moment où le cours lui semble le plus favorable. Il envoie ensuite ses objets par voie sécurisée et assurée, et reçoit un paiement par chèque ou virement sous COMMERCE INTERNATIONAL 98 N°83 - MARS 2012