CHEF des Ventes - Suez Environnement

MISSION GÉNÉRALE
> Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial auprès d’un portefeuille
client, avec son équipe.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
MANAGEMENT COMMERCIAL
> Manager l’équipe commerciale (recrutement, pilotage et animation de l’équipe).
> A ssurer la maîtrise et la bonne application par ses équipes des processus et
outils commerciaux.
> Appuyer l’action de ses collaborateurs sur
les clients complexes ou à forts enjeux.
> S’assurer de la bonne maîtrise de la relation client.
COORDINATION COMMERCIALE
> Assurer la bonne coordination des actions
commerciales avec les équipes d’exploitation et les autres acteurs de la gestion de
contrat.
> Travailler en collaboration avec le responsable régional des clients nationaux.
> Orienter l’action commerciale en lien avec
le marketing.
> Établir le plan d’action commercial de
l’agence en collaboration avec le directeur
d’agence et s’assurer de sa cohérence avec
les objectifs régionaux.
DIMENSIONS CARACTÉRISTIQUES
> Management d’une équipe de commerciaux
et de chargés de clientèle.
SITA FRANCE - FILIALES
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CHEF
DES VENTES
RELATIONS EXTERNES
À L’ENTREPRISE
> Clients, prospects, institutionnels, collectivités locales, partenaires, Eco-emballage…
EXIGENCES DE PROFIL
FORMATION-EXPÉRIENCE
> Bac +4/5, école de commerce et de
gestion ou équivalent avec spécialisation
commerciale.
> Maîtrise de l’animation commerciale et le
management d’équipe.
> Expérience significative dans la relation
commerciale auprès des entreprises.
> Maîtrise des techniques de vente et de
négociation.
COMPÉTENCES CLÉS REQUISES
> Leadership
> Sens du contact, écoute, réactivité
> Capacité à animer et motiver son équipe
> Dynamisme
> Disponibilité
> Sens pédagogique
> Connaissance de son environnement
économique
> Aptitudes relationnelles et capacité à
collaborer
POSSIBILITÉS D’ÉVOLUTION VERS
LES FONCTIONS SUIVANTES
> Responsable de centre de service (exploitation opérationnelle)
> Directeur d’agence
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