LYCÉE JEAN MERMOZ MONTPELLIER OBJECTIFS DE LA

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
Les entreprises en demande de ce profil sont principalement :
 Les industriels spécialisés dans la revente/distribution de matériels exploitant les énergies
nouvelles ou renouvelables et/ou économes.
 Les installateurs de solutions énergétiques classiques et renouvelables
 Les fabricants de matériels, les producteurs d’énergies...
POURSUITE D’ÉTUDES possible :


en Licence professionnelle,
Ecole de Commerce et de Gestion, etc.
LYCEE JEAN MERMOZ MONTPELLIER
PLAN D’ACCÈS ET CONTACT
Adresse Lycée :
717 Avenue Jean Mermoz CS 29007,
MONTPELLIER Cedex 2
Venir en Tramway :
Ligne 1: arrêt station Léon Blum
Ligne 4: arrêt station Pompignane
Contact Lycée Jean Mermoz :
Tèl: 04 67 20 81 78
Fax: 04 67 20 60 20
Site: www.lycee-mermoz.net
E-mail: [email protected]
LYCÉE JEAN MERMOZ
MONTPELLIER
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Le Technico-Commercial a pour fonction principale la vente de biens, de services et de
prestations qui nécessitent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences
commerciales et de savoirs techniques. Du fait de cette double compétence, ce profil est
très apprécié et demandé par les entreprises, et particulièrement dans les domaines des
énergies renouvelables en plein essor aujourd’hui.
CONDITIONS ET PROCEDURE D’ADMISSION EN APPRENTISSAGE
Profil requis pour le BTS Technico-Commercial:
 Issus de Diplômes de Niveau 4 (BAC STI2D, BAC Pro Industriels - origine
recommandée: génie énergétique/ électrotechnique)
Condition d’inscription en apprentissage : - de 26 ans.
Procédure d’inscription :

Prè-inscription sur Internet à partir de Janvier par la procédure post-bac
www.admission-postbac.org

Faire les démarches nécessaires auprès des entreprises pour rechercher un contrat
d’apprentissage

Invitation à une réunion d’information collective envoyée par mail

Admissibilité prononcée après examen du dossier de candidature par la commission
du lycée

Finaliser la promesse d’embauche par la demande d’établissement du contrat
d’apprentissage à retirer auprès du lycée

Vous êtes admis définitivement à la signature du contrat d’apprentissage
ORGANISATION DE LA FORMATION
CONTENU DE LA FORMATION
Formation en 2 ans après le Baccalauréat :
Enseignement général: français, anglais.
Enseignement commercial: mercatique, gestion commerciale, management, communication.
Enseignement technique:
L’apprenti alterne les périodes en entreprise et les périodes en centre de formation:

40 semaines en centre de formation sur 2 ans, soit 1400h de cours projets d’applications
(= 20sem./an ; 35h/sem.)

54 semaines en entreprise sur 2 ans

Rythme envisagé de l’alternance : 1 à 2 semaines

Effectifs: 15

Technologie et solutions constructive des systèmes énergétiques classiques et
économes en énergies et/ou producteur d’énergies renouvelables (production de
chaleur, d’électricité), des systèmes de gestion et télémaintenance, …

Approche des notions de développement durable (HQE), d’économie d’énergie, d’éco
conception, de bilan global, d’efficacité énergétique, …

Action technico-commercial: projets en lien direct avec l’entreprise, approche
interdisciplinaire.
COMPETENCES DEVELOPPÉES
Présence sur l’ensemble du processus de vente en tant que conseiller technique et
négociateur commercial :
 Négociation-vente : conseil de la clientèle (identification, analyse et formulation de ses
attentes)
 Elaboration, présentation et négociation d’une solution technique, commerciale et
financière adaptée et argumentée à chaque situation
 Gestion de la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et
créatrice de valeur.
Interface entre l’entreprise et ses marchés, et entre les différents services de l’entreprise :
 Gestion/développement de ses activités dans le cadre d’une politique commerciale; veille
concurrentielle.
 Management d’une équipe commerciale.
 Maîtrise et utilisation pertinente des technologies de l’information et de la
communication.
HORAIRES DE LA FORMATION