Négocier haut prix (Page 1)

PA R M I L E S É Q U I P E S # 1 E N C O U R T A G E I M M O B I L I E R A U Q U É B E C
ericleger.com
COURTIERS IMMOBILIERS
Comment négocier le plus haut prix
pour votre propriété
3 erreurs courantes de négociation commises par
les propriétaires.
1
Trop parler
La première et la deuxième règle d’une négociation efficace sont :
A connaître ce que l’on est légalement tenu de divulguer;
B ne rien dire de plus à quelqu’un qui ne représente pas vos intérêts.
Ce qui intéresse le plus les propriétaires qui vendent leurs propriétés est
de savoir comment obtenir le plus haut
prix de vente. Pourtant, la plupart des
propriétaires se sentent désavantagés
et mal préparés pour atteindre cet
objectif.
Il est primordial qu’un propriétaire-vendeur pense à chaque élément qu’il est sur le point
d’apporter… avant de le dire. Ce que vous dites peut être et sera utilisé à l’avantage de
l’acheteur. Ne dites donc rien de plus que ce qui est nécessaire. Par exemple, si vous analysez
une promesse d’achat devant votre courtier immobilier et le courtier de l’acheteur, et que
vous mentionnez quel est votre prix acceptable le plus bas, vous devez vous attendre à ce que
le courtier immobilier de l’acheteur passe cette information à son client. Vous n’aurez aucune
chance d’obtenir plus que ce prix. Rappelez-vous que vous ne devez rien dire devant le
courtier immobilier de l’acheteur. Il représente les intérêts de l’acheteur, pas les vôtres.
Il est très acceptable de lui demander de partir avant de discuter d’une promesse d’achat
avec votre courtier immobilier.
2
Ne pas prendre le temps nécessaire avant de faire une contre-proposition
Au départ, déterminer le prix d’une
propriété est un art qui n’est pas encore perfectionné. De plus, le marché
immobilier se comporte souvent comme
une pendule qui oscille entre deux extrêmes. Les habilités de négociation
des propriétaires peuvent également
faire de même.
3
Négocier avec efficacité n’est pas
nécessairement aussi difficile ou stressant que vous pouvez vous l’imaginer.
Comme toute chose, si vous avez un
bon système à appliquer et que vous
connaissez les signes révélateurs et le
vocabulaire des acheteurs, vous pouvez
effectivement faire tourner la négociation en votre faveur.
Plusieurs propriétaires-vendeurs ont l’impression qu’ils doivent inclure dans l’entente des
extras tels que les rideaux, les luminaires, etc. Ce n’est pas le cas. Si ces items ne sont pas
spécifiquement inclus dans le contrat de courtage, vous n’êtes pas du tout obligé de les donner
si vous ne le voulez pas. Conserver ces items jusqu’à la dernière phase de la négociation est
souvent un moyen efficace d’arriver à un prix qui satisfera, et le vendeur, et l’acheteur.
Utilisés de cette façon, ces items peuvent devenir des outils efficaces de négociation. Et
rappelez-vous, il n’existe aucune stipulation qui vous force à inclure ces items dans le
processus de négociation. À moins qu’ils ne soient spécifiquement mentionnés dans le contrat
de courtage, vous pouvez les traiter indépendamment de la vente de votre propriété.
Plusieurs propriétaires-vendeurs se sentent poussés à répondre immédiatement à une
promesse d’achat. Rappelez-vous que la négociation du prix est critique, et qu’il est dans
votre droit de prendre le temps alloué pour répondre efficacement. Tel que mentionné, vous
êtes dans votre droit de demander une consultation privée avec votre courtier immobilier.
Un petit délai, et l’opinion avisée et objective d’un tiers apportera une pensée claire et une
prise de décision éclairée.
Trop donner
Soyez avertis des problèmes potentiels, ceux présentés précédemment et les autres.
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Retenir les services d’un professionnel expérimenté de l’immobilier résultera dans des
négociations plus efficaces lorsque vous vendrez votre propriété.