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Philippe Desaulty
PHILIPPE DESAULTY
1125 Avenue de Gascogne
40600 BISCARROSSE
Tél.PROF : 06 12 24 99 85
E-mail : [email protected]
ACQUIS :
Depuis 1976, vente de matériels et de réactifs de laboratoire sur le marché
français des sciences de la vie, d'abord dans la région nord puis dans la région
sud et ouest de la France avec 15 années d'encadrement.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Mars 2012 à ce jour
Création de Ph.D Biologie, entreprise individuelle de consultant
d’accompagnement à l’accréditation 15189 des laboratoires de biologie médicale
publics et privés pour les pays européens francophone.
Directeur Régional des Ventes Sud GREINER BIO ONE SAS
Déc.2004 au fév. 2012
CA REGION : 10 000 K€
Animer, encadrer, développer le potentiel d'une équipe de 6 technicocommerciaux et de 2 assistantes commerciales dans le sud de la France, (sud
de la ligne de St Malo à Nice avec Paris sans APHP, 92 et 95), par un travail
d'équipe, et en prenant toutes les mesures au niveau humain ,technique ,
économique et financier dans le but de d'atteindre les objectifs de CA et de
marge, dans le domaine privé et publique du diagnostic de biologie médicale
pour du matériel pré analytique et du consommable de laboratoire. Nos
évaluations de leur préanalytique suivies d'information et de formation auprès du
personnel ont été leurs motivations.
PRISES NOUVELLES ET DEVELOPPEMENT DES PARTS DE MARCHE AUX
CHU TOULOUSE, RENNES, BREST, NANTES, NICE et MARSEILLE
Chef des ventes régional Ouest Sud Ouest
Jan. 2002 à Déc.2004
GREINER BIO ONE SAS
CA SECTEUR : 5 000 K€
Vente de matériel de prélèvements sous vide en polymère plastique et
d'appareillage et de matériel consommables de laboratoire avec animation et
motivation d'une équipe de 3 vendeurs et d'une assistante commerciale,
démarrage et suivi des grands comptes hospitaliers et privés par une présence
terrain.
PRISE DE PARTS DE MARCHÉ DANS LES GROUPEMENTS DE
BIOLOGISTES PRIVES ABA, SBBPL, LSC, PACA …
Spécialiste pré analytique VACUETTE® GREINER LABORTECHNIK
CA SECTEUR : 3 000 K€
Août 2000 à Déc.2001
Fidéliser, développer les clients privés et publics en tubes de prélèvements
sous vide, prospecter et conquérir de nouveaux laboratoires
PRISE DE PARTS DE MARCHÉ AU CH MONTAUBAN, LA ROCHE SUR YON,..
Ingénieur technico-commercial Sud HELVETIUS Ingénierie (SSII)
Nov. 1998 à Juillet 2000
Vente du progiciel HELQUA et de la méthode pour la gestion de la Qualité via
l'Internet. Création d'outils de prospection commerciale au format Internet.
ACCROISSEMENT DE 40 % DES CONTACTS
Agent Commercial Indépendant AGENCE COMMERCIALE PhD
Avril 1997 à Oct. 1998
Vente de matériels Innovants destinés à l'installation et au suivi du GBEA puis de
réactifs internationaux spécifiques à la recherche.
2 NOUVEAUX CLIENTS PAR SEMAINE
Philippe Desaulty
Ingénieur technico-commercial Sud-ouest INGEN
Oct. 1994 à Mars 1997
Développement commercial des technologies de biologie moléculaire.
CONNAISSANCES DES TECHNIQUES DE BIOLOGIE MOLECULAIRE
Ingénieur technico-commercial Sud ouest CLONATEC
Mars 1994 à Sept 1994
Vente des réactifs de sérologie virale hépatites et HIV, et de produits de
diagnostics d'auto-immunité
CONNAISSANCES DES TECHNIQUES E.L.I.S.A.
Chef des ventes Sud BIO-SERVICE
Mars 1990 à Juin 1993
Sanofi Pasteur
Recrutement, formation, animation des 4 commerciaux par 3 jours de visites
accompagnées sur le terrain par semaine et par vendeur.
EVOLUTION DU CA DE 18MF à 22MF
Contrôle et vérification des frais de déplacements voire leur réduction par
institution de plan de tournées et de visites programmées.
DIMINUTION DES FRAIS DE 7% PAR AN
Edition d'un journal hebdomadaire des commerciaux par la lecture des rapports
de visites ,rédaction de reporting écrit mensuel par gamme et par secteur
destinés à la direction.
AMELIORATION PERMANENTE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
Évolution des échanges commerciaux au sein du groupe ELF-SANOFI par la
vente de consommables aux laboratoires de recherche du groupe situés au sud
de la France.
BAISSE DE PRIX D'ACHATS DE 5%
Technico-commercial BIO-SERVICE (CA: 12 MF)
Dec 1983 à Mars 1990
Vente de matériels et de réactifs destinés aux laboratoires d'analyses médicales
dans l'agglomération Lilloise, puis, sur les départements suivants : 02 ,08, 60, 62,
76, 80.
EVOLUTION DU SECTEUR + 20% PAR AN
FORMATION CONTINUE
2006
CEGOS formation diplômante " ENCADREMENT VENDEURS"
1992
1992
1991
1989
1986
1982
Formation longue durée au management Interne à SANOFI
Formation JP TRICART conseil "Encadrement vendeurs"
Formation Learning System" encadrement vendeurs "
Cours intensif d'anglais : Maîtrise de la langue anglaise
Formation XLS "Vente réponses aux besoins"
Formation CEGOS "Développement des compétences personnelles à la vente"
FORMATION SCOLAIRE ET SUPERIEURE
1975
Diplôme Tech Analyses Médicales INSTITUT PASTEUR LILLE
1974
Baccalauréat F7 Biochimie.
DIVERS
59 ans, marié, 3 enfants (33 ans, 31 ans, 23 ans), mobile, voile, jogging, vélo, canoë.