optimiser la tresorerie par la gestion du credit client programme

FORMATION
30.10.15
Contact : Nicole VILELA
2015/320
OPTIMISER LA TRESORERIE PAR LA GESTION DU
CREDIT CLIENT
Objectifs de la formation
 Permettre au stagiaire d’évaluer son risque client
 Savoir négocier ses contrats avec un risque maîtrisé
 Mettre en place le « carnet de santé » financier de ses clients
 S’organiser pour relancer efficacement
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DUREE :
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DATES :
7 heures
Le 26 Novembre 2015
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LIEU :
Saint Etienne ou Roanne.
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ANIMATEUR :
Gilles THOMAS (ALPHA et OMEGA)
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PROGRAMME :
Reportez-vous au verso de la présente.
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COUT :
190€ HT.
1- CONSTRUCTYS : Entreprise – 10 salariés : n’hésitez pas à nous contacter. Nous nous chargeons de
votre demande de participation financière.
2-
CONSTRUCTYS : Entreprise + 10 salariés : prendre impérativement contact au préalable avec le
service Rhône-Alpes au 04.78.89.96.10.
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INSCRIPTION :
A l’aide du bulletin réponse.
ANNULATION OU REPORT : La formation ne sera maintenue que si le groupe est composé d’un
minimum de 6 personnes. La date limite de réponse est le 18.11.15. Toute annulation faite moins d’une
semaine avant le début de la formation entrainera la facturation totale de la formation et ce, quel que soit le
motif de l’annulation.
FEDERATION DU BATIMENT ET DES TRAVAUX PUBLICS DE LA LOIRE
17 rue de l'Apprentissage - BP 80045 – 42002 SAINT-ETIENNE CEDEX 1
Tél 04 77 42 36 86 - Fax 04 77 38 16 36 –e-mail : BTP-LOIRE @wanadoo.fr
www.btp-loire.ffbatiment.fr
OPTIMISER LA TRESORERIE PAR LA GESTION
DU CREDIT CLIENT
PROGRAMME
 LES CONSEQUENCES DES RETARDS DE PAIEMENT
· Le coût du crédit interentreprises
· La loi NRE et la loi LME
· Les principales causes de défaillance d'entreprise
· Les pertes sur créances douteuses, l’incidence sur la marge
· L’effort commercial pour compenser la perte
 BIEN EVALUER SES CLIENTS
· L’importance du recensement des informations
· La remontée des informations internes
· Les autres sources externes
· Les informations issues de l'analyse financière
· La typologie des comportements conduisant au non-paiement
 L’OPTIMISATION DE LA GESTION COMMERCIALE
· La sécurisation des factures
· Les Conditions Générales de Vente
· Les délais de paiement
· Les clauses pour optimiser les encaissements
· Les procédures internes à mettre en place
 LE NECESSAIRE ROLE DE LA FORCE DE VENTE
· Développer sa crédibilité vis-à-vis de la force de vente
· Optimiser les synergies entre services de l’entreprise
· Motiver l'intervention des commerciaux dans la prévention et le recouvrement
 LA MISE EN OEUVRE DU CARNET DE SANTE DES CLIENTS
· Choisir ses indicateurs
· Calculer le besoin d'encours d'un nouveau client
· Les critères utilisés pour calculer la limite de crédit
· La mise en place de grille de score d’évaluation
FEDERATION DU BATIMENT ET DES TRAVAUX PUBLICS DE LA LOIRE
17 rue de l'Apprentissage - BP 80045 – 42002 SAINT-ETIENNE CEDEX 1
Tél 04 77 42 36 86 - Fax 04 77 38 16 36 –e-mail : BTP-LOIRE @wanadoo.fr
www.btp-loire.ffbatiment.fr
BULLETIN-REPONSE A RETOURNER
A L’ADRESSE CI-CONTRE
OU A FAXER AU : 04.77.38.16.36
FEDERATION B.T.P. LOIRE
17, rue de l’Apprentissage
B.P 80045
42002 SAINT-ETIENNE CEDEX 1
Plier ce bulletin ici afin de pouvoir l’insérer, si vous le désirez, dans une enveloppe à fenêtre.
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OPTIMISER LA TRESORERIE PAR LA GESTION DU
CREDIT CLIENT
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Cachet
 Souhaite inscrire les personnes à la formation
Le 26 Novembre 2015.
Nom, Prénom
Fonction
Demande de prise en charge
financière
O.P.C.A*
Statut
FAF-SAB
FAFAB
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Autres
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* Merci de cocher la case correspondant à votre choix
Le nombre de place étant limité, les inscriptions seront prises par ordre d’arrivée.
Un chèque de règlement, d’un montant de 227.24€ TTC à l’ordre de l’IFRBTP LOIRE (42), doit
nous être adressé pour confirmer la commande. Aucune confirmation d’inscription ne se
fera sans réception de ce chèque. Merci de votre compréhension.
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