Formation marketing international

Fiche n°979
Formation Marketing sectoriel
Référence: CN1310
Tarif: 1 400 €HT
Durée: 2 jours
Formation marketing international
Objectifs de la formation marketing international :
Connaitre les possibles modes d'implantation. Concilier les paradoxes de la vision globale et de l'action locales. Maîtriser
les types de structures, les méthodes et les éléments clés de succès d'un plan marketing international.
Programme de la formation marketing international :
Les marchés et les consommateurs à l'international
Les différents types de marché (taille, nature)
La théorie de la convergence
Les stratégies de marketing international :
Problématiques du Marketing International
Politique de standardisation : adopter la même politique marketing sur les marchés étrangers
que sur les marchés locaux,
Politique d'adaptation : centrer la politique marketing sur les spécificités des marchés locaux,
Politique global (Glocalisation - globalisation et localisation) : combiner les avantages d'une
politique de standardisation et d'une politique d'adaptation.
Complémentarité des actions locales et d'une vision globale
Un large panel de combinaisons possibles
Stratégies de groupes et de marques
L'uniformisation ou l'adaptation des variables du marketing (les 4 P)
Gamme de produits
Packaging
Prix
Communication
Les décisions d'implantation à l'étranger
Les phases de l'expansion
Phase initiatique (premier test d'expansion)
Phase de l'expansion géographique
Phase de maturité internationale
Formules d'implantation
Implantation légère: licences, franchises, exportation
Implantation lourde : filiales (100%, joint ventures)
Les structures et les méthodes d'organisation du marketing international
Les types de structures dans les entreprises internationales
Le service export
La division internationale
L'entreprise multinationale
Les méthodes et les procédures de coordination des activités internationales
La centralisation tempérée
La décentralisation coordonnée
Les organisations matricielles
Comment établir un marketing international efficace : quelques règles d'or
Origine et formation des cadres marketing locaux
Réunions et échanges internationaux
Etablir une culture marketing commune
Public
Responsable marketing, directeurs marketing, chefs de produit, chefs de marché
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices
pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates
Lieu
18/04/17
Paris
12/09/17
Paris
07/11/17
Paris