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Dossier Paper Products > Informer pour recruter La guerre fait rage sur tous les fronts entre les fabricants de couches. Objectif : occuper le terrain en commençant par l’information des parents et des prescripteurs issus des métiers de la petite enfance. Up&Go présente ainsi son guide Eveil et autonomie du bébé, douze pages de conseils pratiques pour les parents d’enfants de 0 à 36 mois. Kimberly-Clark s’associe, pour sa part, à l’association nationale des puéricultrices pour proposer des documents pédagogiques destinés aux pédiatres, aux puéricultrices et aux pédopsychologues. du logo vert du Trèfle, précise Bénédicte Rey. C’est une marque qui évoque la joie de vivre, l’humour, et nous avons voulu renouer avec ces racines. » L’emblème du Trèfle est ainsi revenu sur les packagings. La marque y figure en gros, Kleenex restant « pour la caution qualité », dixit la chef de groupe. Ce chan- gement s’est accompagné d’un retour de la marque à la publicité dont elle était quasiment absente depuis plus de trois ans. Jusqu’au 9 décembre sont diffusés sur le petit écran deux films humoristiques et footballistiques signés GWT dans lesquels la marque renoue avec l’univers de la chanson. Le premier sou➜ Atout Merchandising Francis Brichet Notre expert Consultant en merchandising oton, mouchoirs, papiers toilette ou encoreessuietout sont autant de produits indispensables, mais pour lesquels le positionnement en rayons est important, afin de rappeler au consommateur de ne pas les oublier. C’est pourquoi dans la plupart des cas, il sera opportun de les associer à d’autres familles, afin de favoriser les rappels et les achats mixtes. C L E C OTO N Une des questions à se poser, comme souvent en matière d’implantation, est de savoir comment faciliter l’achat des clients tout en favorisant l’impulsion. Hydrophile, à tige ou démaquillant, tous ces types de coton peuvent être réunis au même endroit. Celainduituneffetde gamme qui permettra au consommateur de trouver toute l’offre si elle est placée dans un lieu de trafic. Une implantation répartie au sein des familles de destination en termes d’usage (coton démaquillant avec les démaquillants, coton hydrophile avec les produits désinfectants…) facilitera l’achat croisé. 46 • PointsdeVente 03 28 04 09 00 www.atout-merchandising.com LES MOUCHOIRS Il est important pour clarifier l’offre de la segmenter avec précision, afin d’obtenir des verticalités famille (boîtes et paquets) totales. Une sous-segmentation par marque et format vous permettra de développer vos ventes en fonction de ce que vous souhaiterez mettre en avant, en termes de produits ou de marques. Il sera aussi intéressant de jouer sur les codes couleur pour harmoniser l’ensemble et ainsi “rassurer” l’acte d’achat. L E S PA P I E R S T O I L E T T E E T L E S E S S U I E-TO U T Favoriser les achats croisés en créant, si cela n’est pas déjà fait, des synergies avec les autres produits (désodorisants, entretien…) liés à l’environnement. Identifier les produits les plus vendus, afin de les agencer de manière à induire un trajet qui vous permette de développer l’achat non prémédité. Il faudra aussi tenir compte des prix de vente conseillés, afin d’optimiser le panier moyen par rapport au sens de circulation. N° 872 - SEMAINE DU 14 NOVEMBRE 2001 > Lotus se lance dans les collections saisonnières Le groupe Georgia Pacific avait déjà l’habitude des collections saisonnières sous sa marque d’essuie-tout Okay. Il a innové le mois dernier en lançant la première gamme ponctuelle de mouchoirs Lotus Compact à l’occasion d’Halloween. tient la gamme CLES des parfumés. Le • Consommation de second est consapapier toilette en cré aux papiers France toilette décorés, 11,6 rouleaux eux aussi relancés. Kleenex Le à chaque achat Trèfle revient pour un peu plus de avec des décors 7,7 achats par an. plus familiaux, 2,14 € (17,80 F) qui seront renousont dépensés en velés tous les moyenne par achat, quatre ou six soit 21,03 € par an. mois. Les responsables de la marque réfléchissent aussi à des collections saisonnières. Pari réussi pour Moltonel Pas de nouveautés du côté des décorés chez Lotus. La marque de GeorgiaPacific a préféré se concentrer sur Moltonel Style, lancé début 2001, qui se différencie par son gaufrage, ses décors incrustés et ses teintes pastels. « Nous voulions réveiller le segment en le valorisant, c’est chose faite », se félicite Serge Moissonnier. Six mois avant son lancement, Moltonel s’octroyait 4,9 % de part de marché volume. Six mois après, il atteignait 5,8 %. Un bon score pour Moltonel qui doit batailler contre les marques de distributeurs qui intègrent quasiment toutes une référence de papier trois plis. Poussées par les marques de distributeurs, les marques sont engagées dans une course à la valorisation. La prochaine initiative est à attendre de Lotus, qui annonce une nouveauté pour l’an prochain. t LÉNA ROSE Erratum Dans le dossier “Produits festifs” (PDV n° 865), nous avons malencontreusement publié une photographie de saumon fumé qui appartient à Labeyrie dans un article ne lui correspondant pas.