Argumentaire mission CHICAGO

Appel à candidature – Mission de prospection
CHICAGO
7 – 10 novembre 2016
CONTEXTE DE L’APPEL A CANDIDATURE
Suite au succès d’une première mission de prospection à Chicago qui s’est tenu en mai 2015,
Limoges Métropole et ESTER Technopole organisent une seconde mission qui se déroulera du 7 au
10 novembre 2016. Ce voyage s’adresse à toute entreprise désireuse d’exporter son savoir-faire sur le
marché américain.
L’objectif de la mission est de permettre aux entreprises participantes de prendre des contacts
qualifiés à Chicago et dans sa région, au moyen de rendez-vous ciblés au préalable avec des
entreprises américaines.
CHICAGO, UNE PORTE D’ENTREE EXCEPTIONNELLE POUR LES
PROJETS EXPORT AUX USA DES START-UP ET PME
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3ème ville des Etats-Unis / 10 millions d’habitants
2 aéroports internationaux / 1 400 vols par jour
4ème PNB régional américain
1er centre de congrès américain / 11,3 millions de visiteurs professionnels par
an.
Une ville historiquement liée à la France et jumelée avec Paris
De grandes entreprises européennes : Alcatel-Lucent, Saint Gobain, Veolia
Environnement, Safran, Publicis, UBS, Axa assistance…
De grandes entreprises américaines : Boeing, MacDonald’s, Abbott, Baxter,
united Airlines, Motorala, Kraft…
1. une situation stratégique
 Une ville située au cœur industriel et géographique des Etats-Unis

Rayonnement économique : Plus de 25% du PNB américain est produit
dans un rayon de 300 miles autour de Chicago, et 50% de tous les biens
et services US sont produits dans un rayon de 500 miles autour de la
frontière de l’Illinois. 45% des consommateurs américains sont situés à
moins de 4 h

L’un des grands centres de distribution du pays : la région de Chicago est l’un
des premiers centres aériens, routiers et ferroviaires des Etats-Unis. Elle constitue
également un centre de transport de fret important. Le port de Chicago permet
enfin de relier la ville à l’Atlantique et au Golfe du Mexique.
 Connectivité internationale

Business : La région de Chicago possède d’importants liens d’affaires avec la
France (100 entreprises françaises installées dans la zone de Chicago / 120
entreprises de la zone de Chicago installées en France).

Une desserte aérienne majeure : plus 200 destinations nationales et
internationales sont desservies en direct depuis les deux aéroports de Chicago
(O’Hare International et Midland), avec un trafic de près de 90 millions de
passagers annuels.
2. Un leader économique
 La capitale économique du MiddleWest : une économie représentant 530
milliards de dollars du Produit National Brut.
 Une économie diversifiée : industrie sidérurgique, équipement agricole et
industriel, équipements et appareils électroniques, composants
électroniques, industrie alimentaire, imprimerie, biotechnologies…
 Une population active : 10 millions d’habitants pour la Métropole, dont 4,5
millions d’actifs (parmi lesquels 3,9 travaillent dans le secteur privé).
 Un énorme réservoir de talents et de main d’œuvre : Kellog University
parmi les meilleures universités américaines, 65 000 étudiants, 150
collèges et universités.
3. Une tradition d’innovation
 Un écosystème complet : universités, laboratoires, incubateurs, capitaux,
réseaux, parcs technologiques…
 Un centre d’innovation : 275 start-ups lancées chaque année en moyenne
dans le domaine du digital (sur les trois dernières années), plus de 3
milliards de dollars de capital-risque investis dans les start-ups les 5
dernières années, 1700 brevets déposés l’an dernier, 300 cellules de R&D
d’entreprises, 96 Prix Nobel, et de succès d’entreprises (Groupon,
Careerbuilder, GrubHub, Orbitz…)
 Les principaux secteurs : santé et sciences de la vie, web et mobile,
télécommunications et technologies de l’information, stockage d’énergie,
Smart Grids, Clean Techs, cyber-infrastructures, industrie et technologie
alimentaire…
PROGRAMME PREVISIONNEL
Le programme comportera au minimum 4 rendez-vous qualifiés en B to B par entreprise
candidate au programme, sans maximum. Les rendez-vous pourront se faire avec tout type
d’acteur américain étant identifié comme pertinent pour l’entreprise candidate : clients,
fournisseurs, intermédiaires, partenaires technologiques, laboratoires de recherche, partenaires
commerciaux…
Les entreprises seront invitées à exprimer leurs souhaits éventuels quant aux acteurs qu’elles
souhaiteront rencontrer. Le relais d’affaires américain de Limoges Métropole en charge
notamment de l’organisation des rendez-vous, aura également pour rôle d’assister les
entreprises candidates à déterminer les contacts pertinents à Chicago et dans sa région et à en
proposer une liste.
Programme donné à titre indicatif :
Dimanche 6 novembre 2016
Jour 1
Lundi 7 novembre 2016
Jour 2
Mardi 8 novembre 2016
Jour 3
Mercredi 9 novembre 2016
Jour 4
Jeudi 10 novembre 2016
Jour 5
Paris - Chicago
Rendez-vous qualifiés avec des entreprises
américaines.
Rendez-vous qualifiés avec des entreprises
américaines.
Rendez-vous qualifiés avec des entreprises
américaines et départ de Chicago en fin
d’après-midi. *
Arrivée à Paris en matinée
et retour à Limoges.
* Possibilité de rester sur place plus longtemps
ENTREPRISES CONCERNEES ET CONDITIONS D’ELIGIBILITE
Le programme s’adresse avant tout aux startups et entreprises à caractère technologique
(céramique, électronique, optique, IT, biotechnologies...). Néanmoins, des entreprises issus
d’autres secteurs d’activités que ceux mentionnés plus haut sont également invitées à
répondre à cet appel à candidature. La délégation sera composée de 5 entreprises au total.
Rappel - Parmi les conditions d’éligibilité des entreprises aux aides régionales aux
actions collectives à l’international :

L’entreprise doit réaliser une activité industrielle, artisanale, de services aux entreprises ou
de commerce de gros

Etre une PME selon la définition européenne (autonome, moins de 250 employés, chiffre
d'affaire inférieur à 50 millions d'euros ou bilan annuel inférieur à 43 millions d'euros)

Attester sur l'honneur de la régularité de la situation fiscale et sociale de l’entreprise

Présenter une situation financière saine et ne pas faire l’objet d’une procédure collective

Ne pas avoir atteint le plafond légal d’aides publiques octroyés au titre du régime « de
minimis » au cours des trois derniers exercices fiscaux
Rappel : le montant total des aides octroyées au titre du régime « de minimis » à une même entreprise
ne doit pas excéder un plafond de 200 000 € sur une période de trois exercices fiscaux.
Les demandes devront être adressées à Limoges Métropole sous forme d’un dossier de
candidature qui devra comprendre :
1 – Les principaux chiffres caractéristiques de l’entreprise (CA, nombre de salariés, levées de
fonds éventuelles, résultat net…).
2 – Une indication des premières démarches effectuées à l’international dans le cadre de la
stratégie d’internationalisation de l’entreprise. Si aucune démarche n’a été entreprise à
l’international, quelques indications sur le plan d’expansion à l’international de l’entreprise.
3 – Les motivations guidant l’entreprise à aborder le marché américain et plus particulièrement
la région de Chicago.
4 – La stratégie de différenciation de l’entreprise sur le marché américain, notamment par
rapport à des concurrents locaux ou internationaux.
4 – La liste éventuelle de contacts et de partenariats en cours aux Etats-Unis (s’il y a lieu) et
plus particulièrement dans la région de Chicago.
5 – La liste éventuelle des entreprises et partenaires américains déjà identifiés par l’entreprise
comme pertinente dans la région de Chicago.
6 – La certification et l’homologation des produits de l’entreprise sur le marché américain
(cette question vise à vérifier que l’entreprise est en capacité de vendre ses produits sur le
marché américain en accord avec les normes et la règlementation en vigueur aux Etats-Unis).
Afin de vous aider à compléter le dossier de candidature, voici un questionnaire des besoins
qui vous aidera à préciser votre stratégie sur le marché américain et à nous faire connaître vos
motivations à participer à ce programme de prospection internationale. Nous vous remercions
de bien vouloir compléter ce questionnaire, en complément des éléments demandés plus
haut.
Questionnaire de besoins
L’objectif de ce questionnaire est de mieux comprendre vos besoins et attentes. Il nous
permettra d’établir un programme de rencontres communes et de rendez-vous d’affaires
ciblés et personnalisés, qui répondent aux objectifs et au profil de votre société.
VOS ACTIVITES A L’INTERNATIONAL
1. Avez-vous déjà des activités aux USA, ou en lien avec les USA ?
 Oui
 Non (passez à la question)
2. Si oui, quelles en sont les caractéristiques ?
Sous quelle forme ?
Quelle importance ?
Depuis quand ?
Export
Implantation
Agent (salarié ou distributeur)
Société de commerce internationale
Commissionnaire export
Joint-venture
Autre (préciser)
< 25% du CA
Entre 25 et 50% du CA
Entre 50 et 75% du CA
> 50% du CA
1 an
Entre 2 et 5 ans
+ de 5 ans
3. Avez-vous déjà des contacts (clients, prospects, distributeurs…) aux Etats-Unis ?
 Oui
 Non
4. Souhaiteriez-vous inclure un rendez-vous avec ce(s) contact(s) dans votre
progamme
 Oui
 Non
Si oui, merci de préciser le(s) nom(s) de ce(s) contact(s), et de joindre si possible une
copie de leur carte de visite
Contact 1 : ……………………………………………………….
Contact 2 : ………………………………………………………..
Contact 3 : ……………………………………………………….
5. Quels autres types de partenaires recherchez-vous ?
Merci de nous indiquer, pour chacun, votre intérêt et vos priorités.
Important
Moyen
Faible
Aucun
Entreprise du même secteur
Prospect
Fournisseur
Distributeur
Conseiller à l’export
Partenaire
technique ou
scientifique
Organismes officiels
Lesquels
Autres
Lesquels
Si besoin, merci de préciser le profil du partenaire recherché :
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….……………………
OBLIGATIONS DES ENTREPRISES
Les entreprises participantes au programme s’engagent à :
-
Travailler en amont de la mission avec le consultant local de Limoges Métropole afin
que ce dernier puisse valider l’intérêt pour l’entreprise de prospecter le marché
américain à Chicago et dans sa région. A ce titre, les entreprises retenues devront
communiquer l’ensemble des informations qui seront demandées par le consultant afin
de pouvoir prendre les rendez-vous sur place.
-
Signer un bon de commande auprès de Limoges Métropole, une fois retenues
-
Valider avec le consultant, l’ensemble des rendez-vous qui auront été pris pour le
compte de chaque entreprise.
-
Effectuer un débriefing téléphonique avec le consultant au retour de la mission, et de
fournir un rapport final de mission permettant à Limoges Métropole et à son relais local
d’apprécier la pertinence et l’intérêt des rendez-vous effectués.
CONDITIONS FINANCIERES
-
Cette opération collective est éligible à une aide régionale en faveur des entreprises à
hauteur de 50% maximum des dépenses éligibles
(notamment frais d’avion,
d’hébergement, prestation concernant l’organisation des rendez-vous d’affaires…)
A titre informatif,
Estimation du montant des dépenses éligibles à l’aide régionale : 4 200 € par entreprise hors frais de déplacements Limoges/Paris, déplacements sur place et restauration
-
Limoges Métropole, en tant qu’opérateur de cette action collective, sera amenée à faire
l’avance des dépenses éligibles des cinq entreprises
-
Après le déplacement, Limoges Métropole facturera à chaque entreprise la part de
dépenses réalisées, déduction faite de la quote-part prévisionnelle de l’aide régionale
DATE LIMITE DE DEPOT DES CANDIDATURES
La date limite de dépôt des candidatures est fixée au vendredi 9 septembre 2016
Les dossiers de candidature devront être retournées à :
Limoges Métropole
Madame Valérie GABRIAC
Direction du Développement Economique
64 avenue Georges Dumas
87031 LIMOGES cedex 1