Optimisez votre implantation linéaire grâce à une meilleure
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Optimisez votre implantation linéaire grâce à une meilleure
Optimisez votre implantation linéaire grâce à une meilleure connaissance de vos Shoppers Shopper Decision Tree est un outil permettant aux fabricants et aux distributeurs d'élaborer des planogrammes en adéquation avec leurs stratégies. Shopper Decision Tree décode les logiques de choix de vos shoppers et permet ainsi de mieux comprendre comment agencer vos linéaires. Le résultat, fondé sur des motivations rationnelles et émotionnelles, rend l’achat en rayon plus simple tout en améliorant la satisfaction shopper. Avantages • une approche quantitative qui construit un arbre de décision fondé sur l’importance dérivée des caractéristiques produit, • une démarche fidèle à la réalité qui reflète l’expérience du shopper en le plaçant dans des scénarios de « rupture de stock », • un simulateur qui permet de tester différents scénarios en fonction du comportement des shoppers, • une flexibilité du recueil : l’étude peut être menée on line, en magasin réel ou en magasin laboratoire. © 2012 Ipsos - Tous droits réservés. Contient des informations confidentielles et propriétaires d'Ipsos. Les livrables de Shopper Decision Tree • Une représentation visuelle de l’arbre de décision, élément de base du planogramme recommandé, Branche principale – Total Score de Satisfaction Marque Type Prix 70 .4 Type Parfum Marque Parfum 6 9 .7 Prix Type Parfum 70 .4 Type Prix Parfum 6 9 .6 Marque Type Parfum 6 8 .5 Type Marque Parfum 6 7.7 Goût Type Parfum 6 6 .6 Type Goût Parfum 6 3 .8 Goût Marque n =200 Goût Prix Marque • une recommandation d’implantation merchandising basée sur la meilleure option déterminée par l’arbre de décision, Exemple de planogramme satisfaisant la majorité des Shoppers Segmentation verticale suivant le goût Goût A (par ex., Poulet) Zone de prix 1 Segmentation horizontale par Zone de prix Zone de prix 2 Zone de prix 3 Goût B (par ex., Bœuf) Goût C (par ex., Légume) Marque ‘a’ Marque ‘b’ Marque ‘c’ Marque ‘a’ Marque ‘b’ Marque ‘c’ Marque ‘a’ Marque ‘b’ Marque ‘c’ Marque ‘d’ Marque ‘e’ Marque ‘f’ Marque ‘d’ Marque ‘e’ Marque ‘f’ Marque ‘d’ Marque ‘e’ Marque ‘f’ Marque ‘d’ Marque ‘e’ Marque ‘f’ Marque ‘d’ Marque ‘e’ Marque ‘f’ Marque ‘d’ Marque ‘e’ Marque ‘f’ Marque ‘g’ Marque ‘h’ Marque ‘i’ Marque ‘g’ Marque ‘h’ Marque ‘i’ Marque ‘g’ Marque ‘h’ Marque ‘i’ Marque ‘g’ Marque ‘h’ Marque ‘i’ Marque ‘g’ Marque ‘h’ Marque ‘i’ Marque ‘g’ Marque ‘h’ Marque ‘i’ Marque ‘j’ Marque ‘k’ Marque ‘l’ Marque ‘j’ Marque ‘k’ Marque ‘l’ Marque ‘j’ Marque ‘k’ Marque ‘l’ • une mesure de la fidélité par rapport à un produit ou un magasin, • un simulateur intégrant des scénarios de type « que se passe-t-il si… » (hausse ou baisse de la satisfaction du shopper en fonction des différents arbres de décision). A propos d’Ipsos Marketing Ipsos Marketing intervient sur des problématiques d’innovation, de marque et de compréhension de marché. Nous transformons la connaissance des consommateurs et des marchés en stratégies d’innovation performantes au service de vos marques. Nous vous proposons un savoir faire complet en matière d’outils de recherche, comportant des solutions quantitatives et qualitatives innovantes, dont des outils de modélisation et de prévisions validés. Contact : Marie-Anne Rio - [email protected] - +33 (0)1 41 98 94 91 © 2012 Ipsos - Tous droits réservés. Contient des informations confidentielles et propriétaires d'Ipsos. www.ipsos.fr