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Formation CREER OU REPRENDRE UNE ENTREPRISE
SEMAFOR Dieppe
.
16 rue de la République
76200 Dieppe
Tel : 02 35 82 54 06
Fax : 02 35 50 95 33
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SEMAFOR Rouen
30 bis rue du Mail
76100 Rouen
Tel : 02 35 63 80 45
Fax : 02 35 63 53 53
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SEMAFOR Le Havre
45 rue Gustave Nicolle
76600 Le havre
Tel : 02 35 43 08 96
Fax : 02 35 21 68 95
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SEMAFOR Evreux
4/6 Place Dupont de l’Eure
27000 Evreux
Tel : 02 32 60 09 25
Fax : 02 32 37 15 11
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Nos Agences
Fonds social européen
76100 Rouen
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76600 Le Havre
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Siège Social : 30 bis rue du Mail - 76100 ROUEN – Tél. 02 32 18 28 80 – Fax. 02 32 18 28 89
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Entreprise agréée pour la formation sous le n° 237 60226076
Fonds social européen
Objectif et organisation
MODULE N° 2
LE DEVELOPPEMENT DE MON ENTREPRISE – MARKETING COMMERCIAL
L’objectif de l’action est d’aider les stagiaires désirant créer ou reprendre une entreprise à réaliser leur projet.
Pour faciliter ce parcours, nous proposons un certain nombre de modules qui ont pour objectif de :
Faire prendre conscience aux stagiaires de leur rôle en tant que chef d’entreprise :
 gérer une entreprise (impact des décisions commerciales ou financières) ,
 être capable de développer une approche marketing,
 connaitre les bases en terme de législation, de management et de communication
SYGMA 2
1-Qu’est ce que le marketing
2- Communication et publicité
3- La fonction commerciale
Les différents types de marché
Comment définir mon prix de vente..
Produit/services/marché/mode de distribution/prix
Ma stratégie commerciale
Comment communiquer mon offre
Les différents supports publicitaires
Comment créer un site intéressant – le e-commerce
Le chef d’entreprise = le 1er commercial
La méthode de l’entonnoir
La théorie
La pratique
La négociation du prix et des conditions de ventes
Animer une force de ventes
Vérification de la compréhension des modules de formations
Notre pédagogie s’articule autour d’un axe de formation théorique sur les thèmes dont la maitrise est indispensable à tout candidat soit :
MODULE N0 3
afin de permettre aux stagiaires d’absorber les
Les journées dites «sygma » sont intercalées entre les différents modules de formation selon le thème développé.
Elles peuvent être consécutives pour certaines.
Chaque formateur prend en charge au maximum 15 personnes par module de formation
La première session de formation débute en octobre 2011
SYGMA 3 et 4
Objectifs pédagogiques
1-Notion de comptabilité générale
2-Notion de comptabilité analytique
3-Le seuil de rentabilité
Les documents comptables
Les soldes intermédiaires de gestion
Les postes importants et pourquoi
Capital et fonds propres
Résultat
Endettement
Stocks, poste clients
Qu’est ce que la comptabilité analytique, son intérêt
Les différentes approches de la rentabilité
L’approche marge/unitaire et marge /volume
Le budget prévisionnel ou business plan
Les différents paramètres
Les hypothèses retenues
La relation budget prévisionnel/ personnel de ventes
L’utilité du budget prévisionnel
4-Le plan de trésorerie
5-Notion de financement Haut de bilan
6-La reprise d’entreprise
L’utilité du plan de trésorerie
Comment le construire
Trésorerie excédentaire, trésorerie insuffisante,
comment gérer
Les produits de financements
Le prêt à court terme
Le découvert
La loi Dailly
Les capitaux risques
Les Business Angels
L’intervention d’associés au capital
L’approche financière :
Les différentes méthodes d’appréciation et de
valorisation d’une entreprise
Retraiter un bilan : pourquoi ? Comment ?
Les autres éléments d’approche :
La personnalité du dirigeant cédant, les éléments non
comptabilisables
35H
Aptitudes informatiques : je maitrise, j’utilise, je connais les outils informatiques (internet, messagerie)
Les objectifs de la formation sont multiples et différents en fonction de chaque projet de création ou reprise d’entreprise. Chaque module tend vers un
objectif précis détaillé selon le schéma suivant.
MODULE N° 4
Module 4 : LEGISLATION
Objectif : Donner des bases au niveau droit dans les domaines les plus courants de la vie de l’entreprise. Mettre en évidence la promotion pour la diversité et la
lutte contre toutes discriminations, du point de vue légal, éthique et sociétal.
Module 5 : MANAGEMENT – COMMUNICATION – RELATION A L’AUTRE – CONNAISSANCE DE SOI
Objectif : Permettre à chaque stagiaire de s’apprécier et lui donner les outils permettant de manager une équipe et de communiquer efficacement.
Faire prendre conscience de l’importance de la composante humaine dans uns structure quelque soit sa taille
SYGMA 5
SYGMA 6 et 7
1-Le droit du travail
2-Le droit commercial
Les obligations de l’employeur
Les différents types de contrat de travail
La DUE
La médecine du travail et la santé dans le travail
La non-discrimination à l’embauche et l’enjeu de la
diversité
Les litiges du contrat de travail, comment les résoudre ?
L’INPI et le dépôt de marque
Le contrat commercial au-delà de l’acte de ventes
La facturation : délais de paiement, escompte, agios, délais
de conservations des factures
3- Les différents types de baux
4- Les partenaires du chef d’entreprise au niveau législation
Le bail précaire
Le bail commercial
Le bail professionnel
Avantages et inconvénients de chacun d’entre eux.
L’expert comptable
Le conseiller juridique
La chambre des métiers, la chambre de commerce
Les organismes professionnels
6H
Préparation / aide à la mise en forme du dossier
6H
MANAGEMENT
MODULE N° 1
LE ROLE DU CHEF D’ENTREPRISE
2- Le positionnement et le rôle du chef d’entreprise
La responsabilité sociale du chef d’entreprise
Le développement durable
Le développement durable et les législations en découlant
Pourquoi et comment mettre en œuvre une démarche de
développement durable
En quoi le développement durable constitue pour le chef
d’entreprise un exemple au quotidien d’adaptation au
changement
La responsabilité sociale du chef d’entreprise
Le développement durable
Le développement durable et les législations en découlant
Pourquoi et comment mettre en œuvre une démarche de
développement durable
En quoi le développement durable constitue pour le chef
d’entreprise un exemple au quotidien d’adaptation au
changement
MODULE N° 5
6H
2- Le positionnement et le rôle du chef d’entreprise
35H
Vérification de la compréhension des modules de formations
Programme de la formation
Présentation, échange sur les enjeux : Présentation du programme de formation
2 X 6H
LEGISLATION
Module 1 : LE ROLE DU CHEF D’ENTREPRISE
Objectif : Faire prendre conscience au futur chef d’entreprise, du contexte global de sa future entreprise, de son rôle en particulier au niveau de sa responsabilité
sociale et du développement durable.
Module 2 : LE DEVELOPPEMENT DE MON ENTREPRISE
Objectif : Donner à chaque stagiaire les bases d’une approche marketing, les outils de prospection commerciale et de maintien de la clientèle, et les entrainer vers
l’acte de vente.
Module 3 : GESTION – FINANCE – TRESORERIE
Objectif : Etre capable d’avoir une gestion de son entreprise, de prévoir et de mesurer les impacts financiers de mes décisions, d’approcher la partie financière non
pas en expert mais en chef d’entreprise avisé.
SYGMA 1
6H
GESTION FINANCE TRESORERIE
5 modules de formations représentant chacun 35h – en groupe d’environ 15 personnes
5 jours à raison de 7h par jour
8 journées dites « sygma »
6 h par jour pour les 7 premières journées et 5h pour la huitième
14 entretiens individuels de 2h par stagiaire répartis sur la durée de la formation et sur rendez-vous.
28h par stagiaire
Chaque module de formations se déroule sur une semaine de 5 jours à raison d’un module par mois
informations transmises d’y réfléchir et de s’approprier leurs contenus.
35H
35H
SYGMA 8
1-Définition du management
2-Quel type de manager suis-je ?
3-Les différentes postures du manager
Qu’est ce que le management ?
Les différents types de management
Les différents types de manager
Passation et restitution du test HBDI
Mettre de la couleur sur votre management :
Comment manager un « bleu », un « rouge », un « jaune,
ou un « vert »
Le « j’ai décidé »
Le « que proposez-vous »
La pratique de la délégation : Pourquoi et comment
Le contrôle après délégation
4-Application et en situation
5-Le rôle principal du manager
6- Le « think + »
Pourquoi suis-je payé ?
La gestion du changement, les phénomènes psychologiques
associés
Préparer demain
Comment adapter une vision positive de chaque
situation
Préparation par simulation à la présentation du projet devant le jury - 30 mm pour convaincre
35H
5H