DUT Techniques de Commercialisation (TC)

CFA Epure Méditerranée
26 rue Sainte Barbe – CS 20387
13205 MARSEILLE CEDEX 01
Tél : 04 91 14 04 50
http://www.cfa-epure.com
DUT Techniques de Commercialisation (TC)
Diplôme : DUT : Diplôme Universitaire de Technologie
Niveau du diplôme : BAC + 2
Type de contrat possible : Contrat en apprentissage
Commerce
OBJECTIFS
Préparer à des fonctions d’encadrement technique supérieur dans les services commerciaux des entreprises
industrielles et dans des entreprises de distribution et de service : vente, administration et gestion commerciale, études
de marché, promotion et publicité, vente exportation, achats approvisionnement.
INSERTION PROFESSIONNELLE / DÉBOUCHÉS
Débouchés dans les services commerciaux des secteurs suivants : Banque, Assurance, Finance, Commerce, Vente,
Distribution, Communication, Marketing, Industries, Entreprises de services.
Exemples de postes à l’issue de la formation : Conseiller commercial, Assistant Chef de produit, Responsable
Marketting direct, Chargé de clientèle, Responsable promotion, Chef de rayon, Chargé d’études marketing …
PRÉREQUIS
Jeunes de moins de 26 ans à la date de la signature du contrat d'apprentissage.
NIVEAU D'ACCÈS
Titulaire d’un baccalauréat général ou technologique.
Sélection par l’Université sur dossier personnel.
Forte motivation pour l’apprentissage et l’emploi demandée.
Sélection finale par l’entreprise.
CONTENU / PROGRAMME
Environnement économique et juridique : Economie Générale / Organisation de l’entreprise / Droit Principes Généraux
Gestion Commerciale de l’entreprise : Introduction à la comptabilité, à la mercatique et à la logistique
Outils de la relation interpersonnelle : Négociation / Expression et Communication / Langues Etrangères
Techniques Commerciales : Mercatique opérationnelle / Négociation Vente / Techniques du commerce international
Outils de la relation client : Communication commerciale / Droit et commerce / Mercatique du point de vente
Développement aptitudes personnelles : Psychosociologie des organisations / PPP / Expression et communication
professionnelle
Compétences opérationnelles : Statistiques et probabilités / Droit du travail / Animation de la force de vente / Apprendre
et travailler autrement
Techniques commerciales avancées : Stratégie, Qualité / Langue vivante 1 et 2 / Stratégie de distribution / Gestion de la
relation client / TIC et multimédia
Maîtrise de l’environnement professionnel : PPP / Adaptation à l’environnement professionnel / Apprendre et travailler
autrement
NOMBRE D'HEURES
1500 heures
RYTHME / DURÉE
2 semaines à l’IUT / 2 semaines en entreprise jusqu’en décembre puis le rythme progresse jusqu’à atteindre 5
semaines à l’IUT / 5 semaines en entreprise.
2 mois d’été complets en entreprise.
Sur 24 mois de septembre à septembre.
Lieux de cours
AIX-EN-PROVENCE – IUT AIX MARSEILLE
Aix Marseille Université
www.univ-amu.fr
Responsable pédagogique
Roland KAZAN Directeur Pôle Alternance
E-mail : [email protected]
413 avenue Gaston Berger
13625 Aix-en-Provence Cedex 01
Fax : 04 42 93 90 40
Structure administrative
CONTACT CFA INTER-UNIVERSITAIRE
26 rue Ste Barbe
13001 MARSEILLE
Contrat d’apprentissage
C.F.A. Épure Méditerranée
Tél. : 04 91 14 04 50
[email protected]
Secrétariat pédagogique
Sylvie KONAN
Tél. : 04 42 93 90 57
E-mail : [email protected]
COMMENT CANDIDATER ?
Candidatures sur le site : http://www.admission-postbac.fr/
Puis contacter le service de la scolarité de l’IUT. Téléchargement du dossier de candidature sur le site http://iut.univamu.fr/candidater
Les avantages de l’Alternance : - Une formation rémunérée - Un diplôme d’État délivré par l’Université ou une
Certification Professionnelle reconnue par les entreprises - un emploi à la clef