commercial grands comptes - Heineken

COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Résumé de la mission
Le/la Commercial Grands Comptes assure sous la responsabilité du Directeur de Filiale et en étroite
collaboration avec le compte clé régional, la réalisation des objectifs Grands Comptes chaînés et non chaînés
qui lui sont fixés dans le respect de la politique commerciale de France Boissons.
Missions principales
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Le/la commercial Grands Comptes développe le portefeuille clients Grands Comptes chaîné et non
chaîné hors mercuriales :
- Il/elle répond aux appels d’offres marchés publics en définissant les tarifs en collaboration avec sa
Direction hiérarchique et transversale. Il assure ensuite la gestion du marché public par des
relations suivies avec les administrations concernées.
- Il/elle développe tout potentiel client Grands Comptes en gisement local, ou de type collectivités
locales.
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Il/elle développe les ventes auprès des clients hors mercuriales par la promotion de produits et des
opérations spéciales avec un focus sur les familles vin, alcools et boissons chaudes
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Il/elle prospecte
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Il/elle assure le suivi du crédit client.
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Il/elle pilote l’activité Grands Comptes. En collaboration avec le service administration des ventes
(filiale/ région), il assure un suivi des données de base clients (prix, fiches clients, gestion des
ristournes). Il conseille, négocie et organise, selon les volumes de commandes, les conditions de
livraison auprès de ses clients.
Formation initiale ou expérience équivalente
De formation commerciale de niveau Bac +2 / Bac + 3 ou expérience commerciale issue de la filière interne
France Boissons ou d’un environnement externe, commercial doté d’une adéquation forte entre
développement des ventes et gestion / analyse de portefeuille clients
Pré requis
Détention du permis de conduire A
Compétences techniques
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Maîtrise de l'outil informatique (SAP / BW)
Maîtrise de Pack Office (Excel, Messagerie…)
Maîtrise des techniques de vente
Compétences comportementales
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Orientation client et résultats
Travail en équipe
Organisation et gestion du temps
Analyse et jugement