SFR. Le partenariat durable récompensé
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SFR. Le partenariat durable récompensé
s t n e l Ta LE MAGAZINE QUI NOUS RAPPROCHE N° 15 - Printemps/Eté 2011 ASUS Le géant américain choisit l’expertise Freight Forwarding Norbert Dentressangle CO-PACKING Les industriels veulent dynamiser leurs ventes HOBART Produits haut de gamme pour l'industrie de la restauration SFR. Le partenariat durable récompensé AVEC CHRISTIAN BOILEAU, DIRECTEUR PRODUCTION ET LOGISTIQUE CHEZ SFR. 4 Partager avec vous de nouveaux succès François Bertreau 6 PERFORMANCE ASUS Le tour du globe des cartes mères et des notebooks Pour conserver son leadership, Asus s’appuie sur le savoir-faire et la réactivité des équipes Freight Forwarding de Norbert Dentressangle, qui gèrent l’intégralité de sa supply chain. HUNTSMAN La fiabilité et la qualité du produit Sécurité oblige, le leader des produits chimiques Huntsman confie la gestion des flux de 5 sites européens aux équipes Transport de Norbert Dentressangle formées à la manipulation des marchandises à risques. Président du Directoire 8 E n renforçant notre dimension internationale et nos trois métiers Transport + Logistique + Freight Forwarding, l’intégration des activités de freight forwarding issues de Schneider Logistics et de la société TDG constitue une nouvelle étape clef de notre histoire. Nos 33 000 collaborateurs, experts-métier présents dans 20 pays, partagent la même ambition : vous accompagner dans votre développement local ou international, en vous apportant des solutions innovantes qui allient excellence opérationnelle, rigueur d’exécution et maîtrise de la productivité. PORTRAIT EXPERTISE HOBART Produits haut de gamme à manipuler avec soin Hobart, spécialiste des équipements pour les cuisines professionnelles, fait confiance aux Services Spéciaux de Norbert Dentressangle pour le transport et l’installation de ses produits. 14 ENGAGEMENT CHALLENGE SFR FOURNISSEURS 2010 10 10 Le partenariat durable récompensé A l'occasion de son Challenge Fournisseurs 2010, SFR a décerné deux prix à son partenaire Logistique, soulignant ainsi 12 ans de collaboration basée sur la confiance et l'innovation. C’est cette relation privilégiée que nous mettons en lumière dans notre magazine Talents, que certains d’entre vous reçoivent aujourd’hui pour la première fois. Depuis 7 ans, en effet, nos clients nous font le plaisir de raconter leurs succès, de partager leurs expériences ou encore de décrypter les enjeux de leur supply chain. 16 SOLUTIONS CO-PACKING Les industriels accros au co-packing Les industriels plébiscitent le co-packing pour dynamiser leurs ventes. Ils s’appuient sur l’organisation optimisée et les solutions personnalisées développées par les experts Logistiques Pour gagner en souplesse de Norbert Dentressangle. et maîtriser leurs coûts de transport, les entreprises choisissent la location ou parc dédié avec conducteurs. Sur mesure, les solutions Norbert Dentressangle conjuguent expertise et qualité de service. RÉUSSITE BBA EMBALLAGES Emballé, c’est pesé Pour bénéficier d’un transport associant flexibilité, proximité et budget maîtrisé, BBA Emballages fait confiance à Norbert Dentressangle. 18 SECTEUR JARDINERIE ANIMALERIE Retour à la nature Quels que soient votre pays, la taille de votre entreprise ou votre secteur d’activité, nous espérons vivement vous ouvrir nos pages dans nos prochaines publications et partager avec vous de nouveaux succès. Le secteur Jardinerie/Animalerie est en pleine croissance. Transport et Logistique soutiennent les impératifs liés à la saisonnalité et à la disponibilité en magasin de ces produits. Contactez-nous : • Pour recevoir gracieusement Talents • Pour toute information concernant les prestations de notre Groupe www.norbert-dentressangle.com Directeur de la Publication : François Bertreau - Rédacteur en chef : Thierry Leduc - Comité de Rédaction : Jérôme Burtin et Jean-Luc Declas - Crédit photos : P. Caron, S. Rambaud, N. Bouchut, Getty Images, Corbis, Asus, Hobart, Johnson, Danone, Deroma, Truffaut, Agrobiothers, Shutterstock, Fondation Greffe de Vie, photos internes - Rédaction : Violaine Berthon - Conception-Réalisation : Publicis Activ Lyon - Imprimeur : Delta - Tirage : 16 000 ex. Adresse de la publication : Norbert Dentressangle Société Anonyme à Directoire et Conseil de Surveillance au capital de 19 672 482 €. Siège social : Beausemblant (26240) Les Pierrelles, 309 645 539 RCS ROMANS. www.norbert-dentressangle.com ISSN : 1768-9813 2 3 PERFORMANCE Norbert Dentressangle a réduit les délais de mise sur le marché ASUS Quand Asus s’est rendu compte que le port d’Oakland (Californie) était devenu trop petit pour ses besoins et que son entrepôt n’était plus adapté à ses énormes volumes de marchandises palettisées, l'entreprise s'est tournée vers son partenaire Norbert Dentressangle pour trouver une solution. Ce dernier a pris la décision de changer la destination du fret maritime en provenance de Chine, pour le livrer dans un entrepôt dédié sur le port de Long Beach (Californie). Norbert Dentressangle a également pris en charge la livraison de la marchandise au client distributeur. Norbert Dentressangle a apporté d’autres améliorations à l’organisation d’Asus. Ainsi, une meilleure planification des horaires d’expédition a limité les délais de transport. La mise en place d’une nouvelle équipe du soir pour décharger la marchandise le jour-même a annulé tous les temps d’attente. Au final, les efforts de Norbert Dentressangle ont permis de réduire les délais de mise sur le marché des produits Asus. Le tour du globe des cartes mères et des notebooks Pour faire la différence dans le secteur ultra-concurrentiel de l’informatique, Asus réduit au maximum ses délais de mise sur le marché, et met l’accent sur les coûts et les services. Norbert Dentressangle apporte une solution supply chain en "porte-à-porte", et gère le transport des produits Asus dans des délais record. A u démarrage de l’industrie informatique américaine, les boutiques spécialisées fleurissaient à tous les coins de rues. Aujourd’hui, à l’ère moderne du tout compatible Windows, les fournisseurs sont engagés dans une course contre la montre pour transporter leurs produits dans le monde entier dans les meilleurs délais. "Les produits ont une date d’expiration dans une industrie en perpétuelle évolution comme la nôtre, explique David Weiss, directeur des ventes Asus aux Etats-Unis. Vous pouvez proposer le meilleur produit du monde, s’il n’est pas en rayon, le client ne va pas l’attendre. Il va jeter un œil au produit voisin et se dire : "Celui-ci a l’air identique, le prix est le même, je vais le prendre". C’est une vente perdue." Un partenaire Freight Forwarding influent Dans l’industrie informatique, les cycles de vie ne durent que 13 semaines. La technologie de la mémoire informatique devient plus rapide, moins chère, ou les deux. La technologie des disques durs s’accélère et devient plus efficace. Même évolution pour la technologie sans fil et USB. "Notre produit est comme un fruit frais, poursuit David Weiss. Si vous ne vendez pas votre ancien produit avant l’arrivée du nouveau, il pourrit en rayon. Asus exige que la production et les expéditions soient parfaitement synchronisées afin d'assurer une transition efficace entre les anciens et les nouveaux produits. Tout retard dans l’expédition de nouveaux produits entraîne une perte en termes de ventes. Le cycle de vie de nos produits oblige notre partenaire Freight Forwarding à être capable de manager les 4 transporteurs aériens ou maritimes pour qu’ils s’adaptent aux pics de notre activité." Un timing crucial Un ordinateur portable Asus expédié aujourd’hui de Chine met deux semaines et demie pour débarquer aux Etats-Unis par voie maritime, puis encore deux semaines pour arriver en boutique. Les compagnies de transport maritime se livrent une compétition sans merci. Les marges financières de l’industrie informatique sont serrées et l’expédition par voie aérienne peut gonfler le prix d’un ordinateur de 20 à 30 dollars. La gestion des délais est donc essentielle, car il n’existe aucune marge de temps, à aucune étape de la chaîne. "Les distributeurs doivent impérativement m’envoyer des prévisions de vente précises en temps et en heure, poursuit David Weiss. Je transmets alors au site de Taiwan les commandes des clients, afin que l'usine adapte son plan de production aux besoins. Parallèlement, il nous reste à identifier la meilleure solution en termes de transport maritime. Norbert Dentressangle s’est imposé comme un excellent partenaire pour faire ce choix. • 1er fabricant au monde de cartes mères • 40 % de parts sur le marché mondial des cartes mères • 1 ordinateur sur 3 est équipé d’une carte mère Asus 97% Taux de livraison dans les délais aux distributeurs Pour Asus, Norbert Dentressangle livre le fret maritime en provenance de Chine dans un entrepôt dédié sur le port de Long Beach (Californie). Auparavant, nous n’utilisions pas les routes maritimes les plus appropriées et les produits nous parvenaient avec une semaine de retard. Norbert Dentressangle a changé de transporteur maritime, identifié la bonne route maritime, et à partir de là, le flux de nos marchandises s’est parfaitement bien écoulé. Quand nous recevons le produit à temps, il est plus facile pour nous de le livrer à temps aux distributeurs." ASUS : ce nom provient des quatre dernières lettres du nom latin de Pégase (Pegasus), le cheval ailé de la mythologie grecque symbole de l’inspiration artistique et de l’apprentissage. Chiffres clés • Norbert Dentressangle travaille avec quatre sites de production Asus en Chine. • Entre 10 et 25 conteneurs de produits finis arrivent chaque semaine au port de Long Beach (Californie), deuxième port maritime des Etats-Unis en termes d’activité. • Le taux de livraison dans les délais au distributeur américain Best Buy est passé de 66 % en 2010 à 97 % en janvier 2011. • Les distributeurs américains Best Buy, OfficeMax, Staples et Sears font partie des clients d’Asus. « Dans l’industrie informatique, les cycles de vie ne durent que 13 semaines. » David Weiss Directeur des ventes Asus aux États-Unis La fiabilité et la qualité du produit Fabricant et distributeur de produits chimiques, Huntsman fournit des produits et des services de haute qualité partout dans le monde, notamment pour l’industrie chimique, plastique et automobile. Fier de son engagement pour la sécurité, Huntsman en attend autant de son partenaire Transport. Huntsman : • Huntsman Container Corporation, fondée en 1970 par Jon Huntsman • 12 000 employés dans le monde • Plus de 9 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2010 • Leader de l’innovation scientifique et technologique, avec 5 000 brevets déposés « Nous apprécions la transparence et la volonté de dialogue de Norbert Dentressangle. Nous évoquons les problématiques et définissons un plan que nous appliquons conjointement : c’est un véritable partenariat .» • Divisions : Advanced Materials, Performance Products, Pigments, Polyurethanes, Textile Effects Norbert Dentressangle s’engage pour Huntsman... John Smyth, Vice-Président Performance Products EMEA chez Huntsman. Ensemble, Norbert Dentressangle et Huntsman ont réduit leurs émissions de carbone. Le Calculateur CO2, conçu par Norbert Dentressangle et accrédité par Bureau Veritas Certification, offre une mesure réelle du taux d'émission de CO2 sur des données prises à la source (km, consommation). 2009 46 44 42 2010 40 DECEMBRE NOVEMBRE OCTOBRE AOÛT JUILLET JUIN SEPTEMBRE Emissions de CO2/tonne/kilomètre MAI 36 AVRIL 38 MARS Synergies et meilleures pratiques entre les divisions Chacune des cinq divisions de Huntsman est indépendante et dispose de sa propre stratégie sur ses marchés, avec ses priorités. Cependant, l’achat de services logistiques, de transport et de stockage est centralisé. "La recherche de synergies et la mise en commun des bonnes pratiques entre les divisions présentent de grands avantages", explique Johan Wittekoek, Directeur des Achats de la division Land Transport & Warehousing (Transport terrestre et Entreposage) chez Huntsman. Norbert Dentressangle fournit une analyse détaillée des coûts de la supply chain. Cette analyse pointe les sources de gaspillage, tels que les délais d’attente ou les coûts de lavage. * L’accréditation ADR permet à Norbert Dentressangle de transporter des produits chimiques liquides en vrac. Grâce aux formations et aux remises à niveau, les conducteurs connaissent et respectent les règlementations européennes les plus récentes relatives au transport routier de produits potentiellement dangereux. FEVRIER H Les clients de la Division Performance Products sont des fabricants de produits d’hygiène et d’entretien de la maison, ou encore des industries des secteurs de l’agrochimie, de la métallurgie, des lubrifiants, du textile, de la construction et du papier. Toutes ces sociétés ont des normes de sécurité très élevées, qui exigent un haut niveau de fiabilité et de qualité du produit. Aucune contamination n’est admise. "Nous comptons sur le professionnalisme des conducteurs, qui doivent être formés aux normes ADR* pour connaître et maîtriser les risques que représentent les produits transportés pour la sécurité et l’environnement", ajoute John Smyth. Le partenariat entre Norbert Dentressangle et Huntsman remonte à 2006. Norbert Dentressangle gère le transport des matières premières et des produits finis pour cinq des sites européens de production de Huntsman : Marseille et Saint-Mihiel (France), Castiglione et Patrica (Italie), Barcelone (Espagne). Norbert Dentressangle a mis en place pour Huntsman une organisation de type Lead Logistics Organisation (LLO) : une équipe dédiée, basée à Sérézin du Rhône (Lyon, France), pilote l’ensemble des flux grâce à un portail d’information B2B unique. Huntsman transmet ses demandes de transport et Norbert Dentressangle gère les flux en interne, en faisant appel si nécessaire à des prestataires externes. "Nous avons un point de contact unique pour nos flux européens, explique John Smyth. Pour nous, c’est très important. Les circuits de communication sont très clairs." En 2011, Norbert Dentressangle a commencé à gérer des flux supplémentaires pour la division Pigments, assurant la distribution de produits conditionnés depuis Calais sur l’ensemble du marché français. Une entreprise durable "Huntsman a une vision stratégique des leviers sur lesquels investir pour devenir une entreprise durable : c’est la raison de son succès," poursuit Johan Wittekoek. "La Division Performance Products s’étend en Europe de l’Est, ajoute John Smyth, et nous souhaitons que Norbert Dentressangle se développe avec nous, pour nous fournir une supply chain fiable et efficace, améliorer notre compétitivité et nous aider à mettre en place notre stratégie." JANVIER PORTRAIT HUNTSMAN untsman est réputée pour sa réactivité par rapport aux variations de la demande du marché et des besoins des clients. Pour sa Division Performance Products, la chaîne d’approvisionnement est particulièrement courte. "Nous vendons de gros volumes et, tout comme nos clients, nous ne disposons pas de grandes capacités de stockage," explique John Smyth, Vice-Président Performance Products EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique) chez Huntsman. "Les produits que nous fabriquons doivent être expédiés le plus rapidement possible. Notre partenaire transport doit donc faire preuve de flexibilité et avoir les moyens de réagir dans les plus brefs délais." Un portail B2B unique En outre, Huntsman et son partenaire Transport collaborent sur des solutions de développement durable pour maximiser le taux de remplissage des véhicules notamment en recherchant toutes les opportunités de rechargement. Réduire les trajets à vide ou en sous-charge, c’est aussi réduire les émissions de CO2. 7 EXPERTISE HOBART Des produits haut de gamme à manipuler avec précaution Hobart est la référence des matériels de laverie, cuisson et réfrigération pour l’industrie de la restauration, en termes de qualité et d’innovation. L’entreprise dispose d’un des meilleurs services après-vente. Norbert Dentressangle relève le défi de livrer ces produits haut de gamme sur le lieu même d’utilisation grâce à une solution de transport à valeur ajoutée. Specialist Services Specialist Services, une activité de la Division Transport de Norbert Dentressangle, assure les solutions Transport suivantes : • un service national de livraison sous 24h , • le transport des équipements pour les salons et expositions, • les transports spéciaux, • la collecte des équipements obsolètes ou renvoyés par les clients, • le recyclage des équipements en fin de vie. 1 Les conducteurs Specialist Services reçoivent une formation sur mesure et un guide de formation au produit pour chaque client. Hobart est l’un des clients les plus complexes pour les équipes Specialist Services, en raison de la taille et de l’encombrement de ses produits. 2 S pécialiste de l’équipement pour les cuisines professionnelles, Hobart ne se contente pas de vendre du matériel de cuisine. L’entreprise est également en mesure de concevoir la cuisine, de la livrer, de l’installer et d’en assurer l’entretien. Depuis 2001, Norbert Dentressangle assure les livraisons de Hobart sur l’ensemble du Royaume-Uni. "Les dimensions et le poids de nos produits sont tels que nous ne pouvons pas nous contenter de faire appel à un fournisseur de services qui les laisserait « Nous travaillons avec sur le trottoir devant les locaux des clients," Norbert Dentressangle depuis explique Andy Clarke, Responsable de 2001, ce qui nous a permis la Supply chain de Hobart UK. "Nos clients n’apprécieraient pas de devoir de nouer de solides relations déplacer et installer le produit eux-mêmes !" commerciales. Ensemble, Une équipe de 20 installateurs Hobart nous sommes capables de collabore étroitement avec Norbert Dentressangle. Leur mission conjointe : fournir une solution de que le produit arrive en bon état, au bon transport aux restaurateurs endroit et au bon moment. 1 - L’équipe contrôle que le produit Hobart soit livré en parfait état 2 - L’équipe de livraison peut atteindre 5 personnes en fonction de la taille du produit 3 - Se frayer le meilleur chemin vers la cuisine 4 - Atteindre le lieu d’utilisation 8 qui commandent notre ligne de matériel de cuisine haut de gamme. » 86 % Livraison garantie Les équipes doivent parfois faire preuve de créativité pour accéder au lieu de livraison. En effet, les cuisines se situent souvent dans les parties les plus inaccessibles des locaux. Se frayer un chemin pour installer un imposant lave-vaisselle de quatre mètres de long peut nécessiter le démontage des portes ou l’utilisation d’équipements de levage spécialisés. En amont de l’installation, Norbert Dentressangle réalise une étude complète du site afin de garantir, le jour J, une livraison sans mauvaise surprise. "45 % de nos livraisons sont soumises à des exigences de délais, poursuit Andy Clarke. Nos clients ne peuvent se permettre de perdre du temps. Pour du matériel de cuisine, nous devons être sur place à la première heure afin que les équipements soient en état de marche à l’heure du déjeuner." Pour accélérer le processus, les techniciens de Hobart assurent également le démontage du matériel obsolète avant l’arrivée du nouveau produit. "Nos équipes en feront toujours un peu plus que ce qui leur est demandé," explique Andy Clarke. Le service garanti par Hobart se poursuit avec l’enlèvement du produit démonté. L’équipe Norbert Dentressangle emporte l’ancien matériel ainsi que l’emballage du produit livré. Ces retours sont stockés et massifiés jusqu’à pouvoir livrer un chargement complet au recycleur agréé de Hobart. L'un des nôtres "Notre interlocuteur Norbert Dentressangle est l’un des nôtres," déclare Andy Clarke, Responsable Supply chain de Hobart UK. Directement basé sur le site Hobart de Peterborough, à l’Est de l’Angleterre, Mick Thomas, le responsable Norbert Dentressangle, gère d'une part les opérations de transport avec deux véhicules dédiés à l’activité, l’un pour le Nord et l’autre pour le Sud. Ces deux véhicules sont en connexion avec le réseau transport de Norbert Dentressangle au Royaume-Uni. D'autre part, il apporte des réponses aux demandes spécifiques, liées par exemple au dimensionnement de l’équipe nécessaire pour la livraison, une équipe pouvant compter jusqu’à cinq personnes. de nos clients se déclarent satisfaits de la prestation commerciale et d’installation de matériel. 3 En savoir plus sur Hobart • 1897 : Hobart Electrical Manufacturing Company fondée aux Etats-Unis • 1909 : premier bureau au Royaume-Uni 4 • 2008 : acquisition du fabricant de matériel de cuisine français Bonnet Le matériel de Hobart est conçu, développé et fabriqué au Royaume-Uni et en Europe et associe l’innovation britannique, la technique allemande et le style italien. Usines de fabrication en France, en Allemagne, en Italie et au Royaume-Uni. N°1 Hobart est le premier fabricant mondial d’équipements pour les cuisines professionnelles, les commerces et les industries alimentaires. Simon Lohse, Directeur Services et Logistique chez Hobart. 9 SOLUTIONS CO-PACKING Packs en stock Pour promouvoir leur marque auprès de leurs clients, les industriels de secteurs très concurrentiels comme l’agro-alimentaire, la cosmétique ou la téléphonie, ont besoin de valoriser leurs produits. Objectif : vendre plus et mieux. Afin de répondre aux attentes du marché, ces industriels peuvent s’appuyer sur le savoir-faire d’un partenaire logistique, capable non seulement de gérer les exigences de leurs stocks mais en plus de personnaliser leurs produits. Ainsi, avec le soutien d’équipes expertes et de moyens techniques adaptés, Norbert Dentressangle conçoit et réalise pour ses clients des opérations de co-packing ou de co-manufacturing. Grâce à ces opérations commerciales et promotionnelles, les entreprises réussissent à dynamiser leurs ventes et conquérir de nouveaux consommateurs. Et en s’appuyant sur un partenaire unique pour toutes leurs opérations logistiques, elles parviennent à rationaliser leurs coûts logistiques. 15% de l’activité Logistique, en progression chez Norbert Dentressangle. À la demande des enseignes de la grande distribution, les industriels ont été amenés à réduire leur niveau de stock en magasin. Ce phénomène, accru ces dernières années, les a conduits à livrer les enseignes plus souvent, dans des délais plus rapides et en plus petites quantités. Pour répondre à cette triple exigence, les industriels ont fait appel au savoir-faire de leurs prestataires logistiques pour stocker leurs marchandises et livrer à la demande. Parallèlement, pour booster leurs ventes, les industries des secteurs agro-alimentaires, hygiène-beauté, téléphonie et de tous les produits à forte rotation multiplient les opérations commerciales : produits en promotion, têtes de gondole, lots multi-produits, dons d’échantillons produits, etc. La conjonction de ces deux facteurs a donné un coup d’accélérateur aux opérations logistiques de co-packing et de co-manufacturing. Créativité, flexibilité et réactivité Pour réaliser ces opérations, les industriels privilégient les logisticiens qui ont la double compétence Logistique + Co-packing. Le logisticien dispose du stock de produits dans ses entrepôts et réalise les opérations de co-packing au rythme des opérations commerciales de l’industriel. Ainsi, les produits sont stockés sous leur forme non dédiée et transformés au dernier moment, en fonction des commandes du client industriel - système d’identification retardée. Cela évite les ruptures de stock, les invendus ou les produits obsolètes. 10 Outre son professionnalisme reconnu en matière de gestion des stocks, préparation de commandes et gestion de la distribution, Norbert Dentressangle a développé une réelle expertise dans les opérations de co-packing. Sa Division Logistique réunit des équipes formées et compétentes qui opèrent dans de véritables ateliers de conditionnement industrialisés, dotés d'outils de gestion de production assistée par ordinateur (GPAO), connectés aux systèmes d’information des industriels. Créativité, flexibilité et réactivité sont ainsi assurées. Le co-packing chez Norbert Dentressangle • Effectifs : > 1 000 collaborateurs, principalement en France, Espagne, Italie, Grande-Bretagne Co-packing / co-manufacturing : • Le co-packing consiste à regrouper des produits complémentaires : une bouteille avec un seau à glace en cadeau - ou identiques - 3 paquets de riz pour le prix de 2. • Les opérations de co-packing : > Étiquetage > Mise sous film > Flow-pack > Pli en X > Conditionnement à façon manuel > Packs et kits • Le co-manufacturing est l’assemblage de produits semi-finis et d'emballages pour constituer des unités de vente. 11 SOLUTIONS Mattel France La customisation pour dynamiser les ventes Distributeur exclusif de la célèbre Barbie, le fabricant américain de jouets Mattel a des impératifs en matière de logistique. Rationalisation des coûts, flexibilité, réactivité et disponibilité des produits font partie de ses exigences. "Pour les marchés français, espagnol et portugais, nos produits arrivent au port de Fos-sur-Mer (Sud de la France), en provenance d’Asie et du Mexique. C’est Norbert Dentressangle qui gère leur entreposage dans son entrepôt dédié sous douanes de Saint-Vulbas (près de Lyon)", explique Frederik Vanlede, Directeur Logistique Mattel Europe Sud et Centrale. Outre des opérations de dédouanement, de customisation (étiquetage prix et langues), Norbert Dentressangle gère pour Mattel les activités de co-packing, de création de displays et de préparation de lots. "Ces opérations représentent environ 12 % du volume d’activité. Cette part est en légère augmentation du fait de la croissance de nos opérations promotionnelles." Pour Mattel, en effet, ces opérations commerciales permettent de booster les ventes, notamment pour les fêtes de fin d’année. "Les équipes Norbert Dentressangle de Saint-Vulbas effectuent un travail de qualité : respect des délais, fiabilité des prestations et gestion flexible de nos commandes sont assurés, même lorsque nous organisons des opérations promotionnelles au dernier moment", poursuit Frédérik Vanlede. La gestion des pics de saisonnalité, très forts dans le secteur du jouet, est également un défi que relève chaque année le partenaire Logistique. En amont des fêtes de fin d’année - septembre, octobre et novembre -, une équipe logistique de nuit est mise en place. Enfin, Mattel peut compter sur le devoir de confidentialité de son partenaire Logistique aussi bien vis-à-vis de ses concurrents que de ses clients. A Saint-Vulbas, chaque année, les secrets de Noël sont bien gardés. Un savoir-faire reconnu Situé en Alsace, non loin de Strasbourg, le site Norbert Dentressangle de Duppigheim a été créé en 1985. Sa particularité : en dehors des opérations de logistique traditionnelles, gérer les opérations de conditionnement à façon. Doté d’un savoir-faire historique et d’équipes spécialisées, ce site multi clients est dédié au co-packing, avec pour atout majeur sa capacité à intervenir en pré-industrialisation. Sur une surface de 7 300 m2, 1 500 m2 sont dédiés aux lignes de production, qui sont modulables et multi-activités. Ultra-réactives et polyvalentes, les équipes techniques et de maintenance sont forces de proposition pour trouver les meilleures solutions. "Nos équipes sont 100 % fiables, souligne Jacques Weiberg, Directeur du site. Sur 15 millions d’unités produites en 2010, nous avons enregistré une seule réclamation client ! " Faits et chiffres • Site multi-clients. • Spécialisé en co-packing, co-manufacturing et tri qualitatif. • 25 collaborateurs permanents polyvalents. • Site de 7 300 m2, entreposage en rack, en masse. 12 SC Johnson Italie Le re-packing pour diversifier Principal fabricant mondial de produits destinés à l’entretien, à la qualité de l’air et à l’élimination des insectes, SC Johnson se distingue sur son marché par la mise en valeur de la diversité de ses produits. Pour cela, "nous mettons au point des cartons mixtes pluri-parfums. Cette activité représente jusqu’à 36 % du volume de nos ventes !", explique Raffaella Mangiagalli, Responsable Logistique SC Johnson Italie. SC Johnson parle de re-packing plutôt que de co-packing. En effet, les équipes logistiques reçoivent des usines un produit fini. Il ne s’agit donc pas de réaliser de nouveaux emballages, mais plutôt de diversifier les parfums des différents produits dans les cartons : huiles parfumées, bougies, aérosols ou gels nettoyants. Comme toutes les opérations • Créé en 1886 dans le Wisconsin (Etats-Unis) logistiques de SC Johnson, le re-packing est géré par Norbert SC Johnson a ouvert sa filiale à Milan en 1960. Dentressangle, dans son site de Trezzo, près de Milan. • Présent dans plus de 110 pays. "Nous fonctionnons comme deux partenaires, en toute confiance • 9 millions de colis en sortie par an du site de Trezzo. et transparence," déclare Raffaella Mangiagalli. Faits et chiffres • 180 000 unités traitées par jour. Flexibilité et réactivité Parallèlement au re-packing, l’activité de création de "box palettes" - présentoirs promotionnels - est en plein développement. Les volumes sont moindres, mais cette activité nécessite un travail manuel conséquent (pour l’assemblage et le remplissage des cartons) et une grande réactivité : les demandes se font du jour au lendemain. "Avec Norbert Dentressangle, nous sommes assurés d’une grande flexibilité, souligne Raffaella Mangiagalli. Quels que soient les volumes demandés, l’équipe logistique parvient à satisfaire toutes les demandes exceptionnelles pour faire face à des imprévus dictés par nos usines. Sur un marché très concurrentiel, Danone, leader des produits laitiers Au final, l’équipe optimise nos flux. Pour toutes ces en Espagne, doit constamment innover. Les clients exigent toujours raisons, nous avons renouvelé notre contrat avec Norbert plus : les yaourts ne doivent plus seulement être toujours en rayon et Dentressangle, notre partenaire depuis presque 20 ans." au meilleur prix, mais aussi se différencier des produits concurrents. “On ne peut plus convaincre le client final avec une simple réduction de prix ; il faut lui présenter des produits nouveaux et originaux. Et c’est là où le co-packing représente une réelle valeur ajoutée”, explique Alejandro Álvarez, Directeur Logistique de Danone Espagne. Salvesen Logística, joint-venture créée entre Danone et Norbert Dentressangle, gère les activités de co-packing de Danone, ainsi que les autres opérations logistiques : réception, préparation des commandes, distribution, confirmation des livraisons. Pour Danone, le co-packing consiste à personnaliser les produits étiquetage, emballages pliables, cadeaux, blisters, encartages, etc. - au gré des offres promotionnelles, nationales ou locales. Danone Espagne Le co-packing pour innover La Logistique force de proposition “Les produits Danone sont distribués vers 40 000 magasins dans toute l’Espagne, et nous devons tenir compte des spécificités de chacun, déclare Alejandro Álvarez. Salvesen Logistica excelle dans le co-packing. De plus, les activités sont effectuées dans ses propres entrepôts, ce qui réduit les coûts et les déplacements. Le professionnalisme et la flexibilité de notre partenaire font toute la différence.” L’activité de co-packing n’a cessé de croître pour répondre aux exigences du marché. “Salvesen Logistica contribue à notre performance en proposant des améliorations sur les process”, poursuit Alejandro Álvarez. Pour toutes ces raisons, Danone envisage de renforcer encore la collaboration. Objectif : intégrer le processus de co-packing en amont de la conception du "produit". Faits et chiffres • Danone Espagne créé en 1919 • Entre 50 et 60 opérations de co-packing réalisées chaque année. • Environ 40 000 tonnes de produits traités par an (plus de 80 000 unités). • Plus de 100 références-produits sur le marché. 13 ENGAGEMENT « Engagé dans la durée, notre partenariat gagne sans cesse en productivité et en qualité de services. Les collaborateurs Norbert Dentressangle sont fortement orientés vers la satisfaction de nos propres clients. » CHALLENGE SFR FOURNISSEURS 2010 Le partenariat durable récompensé Les équipes de la plateforme logistique dédiée à SFR gèrent l’ensemble des flux mobiles et fixes : co-packing, vente par correspondance et distribution France. Christian Boileau, Le Challenge SFR Fournisseurs a décerné le premier prix à Norbert Dentressangle dans la catégorie Services, ainsi que le Coup de Cœur du Jury pour son engagement développement durable en faveur de l’insertion. Plus de 12 ans de partenariat basé sur la confiance et la performance sont ainsi récompensés. "A travers le Challenge SFR Fournisseurs 2010, nous avons voulu dire merci à nos fournisseurs et les mettre sur le devant de la scène. Si cet événement a eu pour effet de créer une émulation et de motiver les entreprises qui travaillent avec nous, alors, c’est encore mieux !", annonce Christian Boileau, Directeur Production et Logistique chez SFR, opérateur leader de la téléphonie en France. Initié en 2010 par la Direction des Achats de SFR, le Challenge SFR Fournisseurs visait à récompenser les meilleurs fournisseurs, parmi 100 sélectionnés. "Avec ce challenge, SFR est fier de récompenser, sur des critères factuels, l’engagement et l’accompagnement de ses fournisseurs, et notamment de Norbert Dentressangle, dans la catégorie Services", explique Gauthier Gamby, Directeur des Achats Business Services. Depuis 12 ans, SFR et Norbert Dentressangle ont développé un partenariat basé sur la confiance, l’écoute et la compréhension de leurs enjeux mutuels. Réactivité, sécurité et process innovants sont les piliers de l’excellence opérationnelle mise au service de SFR. "Engagé dans la durée, notre partenariat gagne sans cesse en productivité et en qualité de services, souligne Christian Boileau. Les collaborateurs Norbert Dentressangle sont fortement orientés vers la satisfaction de nos propres clients." Avec une équipe de près de 200 collaborateurs, Norbert Dentressangle développe sur une plate-forme nationale située en région parisienne toutes les opérations Supply Chain de SFR pour la France. 14 Favoriser l'intégration sociale Satisfaction client, innovation et développement durable : autant d’atouts qui ont permis à Norbert Dentressangle de répondre efficacement aux critères de sélection du Challenge. Pour la satisfaction client, Norbert Dentressangle a été jugé pour la qualité et le pilotage des prestations au quotidien, orientées vers l’excellence opérationnelle. Plaçant l’innovation au cœur du partenariat, Norbert Dentressangle met au service de SFR toute la créativité de ses équipes pour accroître la productivité des activités. Des innovations communes sur les process ont d’ailleurs permis à SFR d’économiser plusieurs centaines de milliers d’euros. Enfin, sur le critère Développement durable, outre la diminution de l’empreinte carbone des process initiée il y a trois ans, Norbert Dentressangle favorise concrètement l’intégration sociale des personnes en difficulté. Chaque année, une dizaine de postes de préparateurs leur sont dédiés (lire encadré Coup de Cœur du Jury). "Ce prix récompense notre relation durable et forte avec SFR, avec qui nous partageons des valeurs communes, d’engagement, d’entrepreneuriat, d’excellence et de solidarité, conclut Yves Mesureux, Directeur de la plateforme logistique dédiée à SFR. Nous avons écrit une belle histoire commune. Ce Challenge nous donne envie de poursuivre l’aventure, avec une ambition renouvelée de qualité et de réactivité." Directeur Production et Logistique chez SFR. 29 % Parmi ses effectifs, le site Logistique dédié à SFR emploie 29 % de travailleurs handicapés ou ayant des restrictions médicales ou issus de programme de réinsertion. 1,7M€ Près de 1,7 million d’euros de plan de progrès sur 2010/2011 prévu par les deux partenaires. A l'occasion de la remise des Trophées le 16 novembre 2010. A gauche, Emmanuel Erba, Directeur Général en charge des Achats, SFR. A droite, Antonella Desneux, Directrice Développement durable, Citoyenneté et Innovation sociale, SFR. Développement durable : un "gros" coup de cœur ! "En décernant le Coup de Cœur du Jury à Norbert Dentressangle, SFR a avant tout voulu récompenser la démarche de son partenaire, qui a placé l’humain au centre de toute l’histoire. Une approche qui nous touche tout particulièrement car nous sommes très impliqués dans l’insertion des personnes en difficulté (handicap, exclusion sociale, etc.). Un engagement auquel adhère à 100 % notre partenaire Norbert Dentressangle, qui montre sur ces sujets du cœur et de l’enthousiasme. Nos projets actuels, concrets, nous invitent à progresser dans cette voie." Antonella Desneux, Directrice Développement durable, Citoyenneté et Innovation sociale chez SFR. 15 PORTRAIT RÉUSSITE Les activités de Transport représentent 5 % du chiffre d’affaires global. Un poids qui exige des coûts de distribution maîtrisés. "Pour nos deux plus gros sites de Saint-Etienne (sud-est France) et celui de Bezons (région parisienne), Norbert Dentressangle, notre partenaire depuis près de 20 ans, a la capacité d’optimiser notre budget Transport", insiste Hervé Serra, Responsable Transport et Logistique de l’entreprise. Au-delà de la question du prix, BBA Emballages fait confiance à Norbert Dentressangle pour sa fiabilité et son taux de service exceptionnel, proche de 97 %. Enfin, l’offre de fret palettisé et le maillage fin du territoire apportent à BBA Emballages la flexibilité et la souplesse requises par ses clients (lire article ci-contre). Pour BBA Emballages, le transport est un atout qui fait la différence par rapport à ses concurrents. BBA EMBALLAGES Emballé, c'est pesé Spécialiste de la distribution de fournitures et d’équipements d’emballages pour les entreprises, BBA Emballages connaît une forte croissance de son activité. Sur ce marché très concurrentiel, proximité et flexibilité caractérisent les opérations de distribution, pour la plus grande satisfaction des clients. « Le marché de l’emballage est dynamique et le nombre de clients potentiels infini. Nous avons des grandes marges de progrès et de développement. » Transport La messagerie palettisée : approuvée ! "La messagerie palettisée représente 99 % de nos besoins en transport. Sur cette prestation, Norbert Dentressangle est le partenaire qui dispose du meilleur réseau, du meilleur maillage du territoire, nous permettant de répondre aux exigences de proximité de nos clients. Quant au taux de service, il avoisine les 95 à 97 %. Un résultat très rassurant pour nos clients qui travaillent en flux tendus et qui sont de plus en plus exigeants sur les délais : toutes nos livraisons doivent être impérativement effectuées en 24 ou 48 H." Hervé Serra, Responsable Transport et Logistique BBA Emballages. Denis Rollin, C ’ est en 1992 que la famille Rollin acquiert la société BBA Emballages, PME stéphanoise spécialisée dans le négoce de produits d’emballages, fondée en 1960. L’objectif des acquéreurs : développer l’entreprise. "Le succès du métier de la distribution d’emballages repose sur les volumes, explique Denis Rollin, PDG. En 20 ans, nous avons réalisé une vingtaine de croissances externes et nous en avons encore autant à effectuer dans les prochaines années. En effet, le marché est très morcelé en France, composé d’une multitude de petits acteurs locaux !" PDG BBA Emballages. Derrière le géant français du secteur RAJA CENPAC, BBA Emballages peut en effet compter sur de belles marges de progression : "Le nombre de prospects est infini, s’enthousiasme Denis Rollin. Tout le monde a besoin d’emballages et l’essor du e-commerce renforce encore cette tendance." Un taux de service de 97 % Forte d’un chiffre d’affaires 2010 de 60 millions d'euros, BBA Emballages qui revendique son statut d’entreprise familiale, emploie 200 collaborateurs dans 20 agences régionales et 6 centres logistiques, représentant environ 20 000 m2 de stockage. Plus de 1 100 produits figurent au catalogue, principalement des films étirables, des caisses en carton, des adhésifs et des produits de cerclages en métal ou en plastique. BBA Emballages commercialise sa gamme auprès d’entreprises du secteur industriel, de la logistique et plus récemment de la vente à distance. "La plupart des produits que nous commercialisons sont fabriqués en Europe et sont vendus au kilo. Destinés par nature à être jetés, ces produits présentent peu de valeur ajoutée, mais ils se distinguent par des volumes importants, la diversité de l’offre et des matériaux utilisés", précise Denis Rollin. CALAGE PROTECTION, ET AUTRES PRODUITS D'EMBALLAGE OUTILS MACHINES FEUILLARDS (PLASTIQUE, MÉTAL, TEXTILE) 23 8 12 20 20 FILMS (ÉTIRABLES, SACHERIES) CAISSES AMÉRICAINES (CAISSES CARTON) 17 FERMETURE (ADHÉSIFS, CERCLAGE) Répartition des produits distribués par BBA Emballages (%) Deux sites pour toute la France Chiffres clés BBA Emballages • Chiffre d’affaires 2010 : 60 M€ • Effectif : 200 collaborateurs • Agences commerciales : 20 • Sites logistiques : 7 • Capacité de stockage : 20 000 m2 Bezons Au départ du site logistique de SaintEtienne et à destination des clients toute France : • 11 600 expéditions par an, • près de 28 000 palettes transportées. Saint-Etienne Au départ du site logistique de Bezons et à destination des clients en Ile-deFrance : • 4 600 expéditions par an, • près de 13 700 palettes transportées. En mars dernier, le centre logistique BBA Emballages de Saint-Etienne a été transféré dans une nouvelle plateforme de 7 600 m2 pour répondre au surcroît de l’activité. 17 PORTRAIT SECTEUR DEROMA Autour du pot JARDINERIE-ANIMALERIE Le groupe Deroma est leader mondial de la production industrielle de poteries en terre cuite, avec six filiales à travers le monde. Plusieurs fois lauréat du 1er prix des fournisseurs de jardin, Deroma France se distingue sur le marché par ses qualités d’innovation, de respect des délais et d’assistance en rayon. Affichant plus de 1 000 références dans son catalogue, Deroma France commercialise ses produits vers la France et la Belgique, en grande distribution et en distribution spécialisée. L’approvisionnement et la distribution sont réunis sur le site de Montélimar (Sud-Est France), qui abrite également le siège de la filiale. En 2010, l’ensemble de l’activité logistique a été centralisé sur ce site, entraînant une croissance de l’activité de 30 %. Retour à la nature Le jardin, cinquième pièce de la maison ? En Europe, plus d’un foyer sur trois dispose d’un jardin et un sur deux possède un animal de compagnie. Les secteurs Jardinerie et Animalerie, en pleine croissance, génèrent respectivement un chiffre d'affaires annuel de 25 milliards d’euros (pour le jardinage amateur) et 22 milliards (hors vente d’animaux). Marqué par une forte saisonnalité et par une disponibilité en magasins à la demande, ce secteur exige des solutions transport et logistique flexibles et fiables. Chiffres • Effectif : 80 collaborateurs • Chiffre d’affaires : 16 à 18 millions d’euros • Volume : 30 000 palettes / an expédiées au départ de Montélimar vers la France et la Belgique et 8 000 palettes / an expédiées au départ de Kleinheubach (Allemagne) et de Malo (Italie) 2% Sources : - sites de Promojardin (association interprofessionnelle) et de FNMJ (Fédération nationale des métiers de la jardinerie) - lsa-conso.fr (études et statistiques sur les secteurs d'activité) TRUFFAUT De la jardinerie à l'animalerie Massification avec 50 fournisseurs Située à Brétigny-sur-Orge, en région parisienne, la plate-forme de distribution 18 c’est la croissance annuelle du marché jardinerie/animalerie 7,8 nationale gérée par Norbert Dentressangle accueille les produits manufacturés en provenance du grand import, d’Europe et de France. Ils sont expédiés vers les 90 magasins Truffaut et Animalis. Pour répondre à un accroissement des volumes stockés de 30 %, consécutif au développement des produits destinés à l’animalerie notamment, Truffaut, avec l’aide de son partenaire Logistique, prévoit la mise en place en septembre d’un process de massification avec 50 de ses Ils dépensent pour leur jardin (par an / en milliards d'euros) fournisseurs en jardinerie et animalerie. Objectif : "Livrer plus souvent les magasins et mieux anticiper les pics d’activité liés à la saisonnalité des produits de jardinerie. Nous réalisons 60 % de notre volume d’activité entre le 15 mars et le 15 mai, explique Alcides de Castro. Cette organisation a pour but d’assurer réactivité et fiabilité et de ce fait, de simplifier le travail des magasins. Enfin, la massification nous permettra de • Effectif : 2 600 collaborateurs en France, 600 en nous approvisionner directement Grande-Bretagne, 500 collaborateurs Animalis. auprès des industriels avec des • 58 magasins Truffaut en France économies à la clé". • 30 magasins Animalis en France • 65 000 références dont 3 500 produits manufacturés qui transitent par la plate-forme Logistique Norbert Dentressangle de Brétigny-sur-Orge • Part de l’activité Animalerie dans les jardineries Truffaut : 25 % 6,5 FRANÇAIS ANGLAIS 5 ALLEMANDS "Le végétal reste notre clé d’entrée", annonce Olivier de Lachapelle, Directeur Achats et Logistique de Truffaut. Depuis la création de la première pépinière en 1824 par la famille Truffaut, l’enseigne a diversifié son offre à grands pas. Aujourd’hui, la chaîne de jardinerie intégrée compte 58 magasins en propre en France, 5 magasins affiliés et 7 jardineries "Garden & Leisure" en Grande-Bretagne. Les amateurs (66 % d’amatrices !) trouvent tout pour le jardin, la maison et leur animal familier. Chaque année, 2 à 3 nouveaux magasins Truffaut et 10 magasins Animalis - l’enseigne spécialisée du groupe - ouvrent au public. Une croissance soutenue qui a entraîné la refonte complète de la chaîne Logistique du groupe. "Chez Truffaut, la Logistique se positionne en support commercial, indique Alcides de Castro, Responsable Logistique. Notre gestion fine nous permet d’augmenter la fréquence de livraison et d’ajuster la disponibilité des produits en magasins au plus près des besoins." Une organisation complexe "Notre activité est très saisonnière - 70 % du chiffre d’affaires de février à mai - et nous devons être opérationnels quand la saison démarre, souligne Olivier Jamet, Directeur Transport. En moyenne, les délais entre la commande et la livraison sont de cinq jours seulement. La compression des temps administratifs ainsi que l’optimisation de notre préparation (picking à la pièce) avec des caractéristiques produits fortes - taille, poids, empilabilité, diversité des formes - sont des leviers importants de réduction des délais. Norbert Dentressangle, notre partenaire Transport depuis de nombreuses années, connaît la complexité de notre organisation. Réactif et capable d’adapter ses moyens à notre activité, il nous permet d’optimiser nos délais de distribution”. Objectif : continuer à satisfaire les clients de Deroma France dans leurs projets d’évolution. AGROBIOTHERS Top 10 européen des produits pour animaux En 1880, la famille Girard ouvrait une graineterie à Cuisery (Centre Est de la France). Devenue Agrobiothers, la société s’est industrialisée et figure aujourd’hui au Top 10 européen de l’industrie du "Pet Care" (accessoires & hygiène pour animaux). "Dans les années 1990, le marché du Pet Care a connu une forte croissance de 5 à 10 % par an, indique Julien Jenoudet, membre de la famille et actuel PDG de Agrobiothers. Au début des années 2000, la concentration du marché nous a conduits à faire des choix dans nos gammes." Avec trois usines (France, Pologne et Chine), Agrobiothers produit et commercialise de la nourriture pour oiseaux et rongeurs ; des produits d'hygiène et de soin pour chiens et chats ; des accessoires à destination de la distribution spécialisée et de la grande distribution. Chiffres 1 foyer européen sur 3 a un jardin 1 foyer européen sur 2 a un animal de compagnie 58 % HOLLANDAIS Fiabilité vis-à-vis de la grande distribution "Nos besoins en transport et logistique concernent l’approvisionnement et l’expédition, incluant des prestations de Freight Forwarding avec la Chine et l’Inde, précise Julien Jenoudet. Pour nos expéditions vers 26 pays d’Europe, nous faisons confiance depuis plus de 30 ans à Norbert Dentressangle, qui gère nos opérations de transport de lots complets et de messagerie palettisée France et Europe, à destination de la distribution spécialisée et des Grandes Surfaces d'Animalerie. Aujourd’hui, nous cherchons à optimiser nos opérations logistiques pour réduire le nombre de livraisons. Norbert Dentressangle • Effectif : 150 collaborateurs pourrait nous accompagner dans cette • Siège à Cuisery, une filiale en Pologne, évolution”. une filiale en Chine • 5 000 références • 22 000 emplacements palettes dans le site de Cuisery (France) • Importation accessoires : 2 à 3 conteneurs par jour en provenance de Chine et d’Inde • Expéditions européennes et nationales : messagerie et lots complets, environ 52 % 50 % 12 camions par jour • Part des expéditions à l’export : >10 % Chiffres FRANÇAIS ITALIENS Ils ont un animal de compagnie 19 Vie œuvre ndation Greffe de Fo la , ue iq bl pu Reconnue d’utilité ganes. fe et du don d’or ef gr la de ur ve en fa ançais sensibiliser les Fr de et er rm fo in ifs d’ n Elle a pour object de transplantatio s ité tiv ac s le er nes, de dynamis sur le don d’orga vie des malades. et d’améliorer la .greffedevie.fr Plus d’infos : www ganes. effe et du don d’or at le soutient la Fond ng Norbert Dentressa faveur de la gr ion Greffe de Vie en www.norbert-dentressangle.com Rapprochons les hommes de leurs rêves