Dossier spécial
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asteramag La coopérative des pharmaciens associés • N°10 • juillet - août - septembre 2012 Renforcer le suivi des colis entre officines avec Fastissimo p. 16 Une exclusivité CERP Rouen La boîte à outils Qualité de Service à l’Officine p. 7 DOSSIER SPÉCIAL : LE MAD, UNE OPPORTUNITÉ DE DÉVELOPPEMENT p. 10 Une centrale d’achat au service du pharmacien RépartitiRQr6Rins à la personne r Services aux pharmaciens r 6ervices à l’industrie RépartitiRQr6Rins à la personne r Services aux pharmaciens r 6ervices à l’industrie Plus de 1 00 pharmaciens nous font déjà confiance... Pourquoi pas vous ? L ’optimisation de vos achats ’amélioration de vos marges a compétitivité de votre offre commerciale Billets d’humeur Sophie Sergent Pharmacien à Liévin (62) - Administratrice Comme tous les jours, vers midi moins le quart, je passe ma commande informatique pour avoir le temps de visualiser les ruptures : ruptures labo, pénurie, manque fabricant… En effet, combien d'entre nous n'ont-ils pas reçu pléthore d’appels téléphoniques de tel ou tel laboratoire pour des commandes directes de produits qui sont en rupture chez notre répartiteur ? Ces messages en retour de pharma ML sont devenus le pain quotidien du pharmacien d'officine ! Alors on veut nous faire croire que des grossistes qui assument la distribution du médicament depuis des décennies et dont c'est le métier principal ne sont plus capables de commander à l'industrie pharmaceutique en temps et en heure ce dont leurs clients pharmaciens ont besoin ? Je fais un point sur l'ensemble des manquants pour savoir si je peux tout de même contenter certains de mes clients qui ont un besoin rapide du médicament. Le temps que nous gagnons avec les nouvelles technologies, nous le perdons parce que nous devons compenser les manquements de l’industrie pharmaceutique ! Les laboratoires seraient donc capables de livrer les 22 500 officines du territoire en direct, mais ne seraient pas en mesure de livrer les 3 ou 4 répartiteurs du territoire parce que ces derniers ne sauraient pas commander correctement ! « Rupture grossiste ou incompétence labo ? » C’est comme si nous pharmaciens d'officine, nous ne souhaitions pas vendre un médicament à notre client ! Enfin, tout de même, c'est se tirer une balle dans le pied ! Comment pouvons-nous décemment prouver que nous sommes les spécialistes incontournables du médicament, reconnus professionnels de premier recours si toutes les semaines, c'est la même galère pour commander les médicaments sensibles auprès de notre grossiste ou de notre coopérative ! Mais le plus insupportable dans cette histoire, c'est que j’ai le sentiment que l'on prend les pharmaciens d'officine pour des idiots ! Mais nous les pharmaciens d'officine ne sommes pas dupes. Tout semble fait pour fragiliser notre circuit d'approvisionnement via notre coopérative et nous rendre dépendants des laboratoires. C'est bien la répartition démo-géographique et l’approvisionnement partout sur l’ensemble du territoire des officines par leur répartiteur qui fait la force de notre réseau. Ne nous laissons pas bercer par le chant des sirènes des laboratoires et que chacun fasse son métier dans l'intérêt du patient et de la santé publique. ■ Muriel Ayral Pharmacien à Blangy-sur-Bresle (76) - Administratrice Pénurie, rationnement, manque voilà des mots souvent dits par mes parents et grand parents lorsqu’ils évoquaient les sinistres années de privation dues à la guerre. vis-à-vis de ce phénomène symbole d’un autre temps s’ensuivent des frustrations et la naissance d’un bouc émissaire responsable de tous nos malheurs : je veux parler du grossiste répartiteur. Presque soixante-dix ans après il semble inconcevable que nous connaissions les mêmes mots et les même maux dans une société occidentale placée sous le signe de l’opulence. Chacun d’entre nous se sentant isolé n’ose se révolter, mais si tous les pharmaciens comptabilisaient toutes les ruptures pour rationnement par mois en volume et centralisaient les informations sous la forme d’un livre blanc du contingentement, nous pourrions espérer être entendus par les pouvoirs publics . Depuis ce début d’année le phénomène de rationnement ne fait que s’accentuer avec un laboratoire champion toute catégorie. J’ai l’impression de chercher mes boîtes, de me trouver devant des tiroirs vides, de mal gérer mon stock, d’avoir, par inadvertance, mal rangé les médicaments, car incrédule je ne pense pas dans un premier temps au rationnement. Mais l’évidence est là aujourd’hui : le mode de distribution du médicament est mis à mal et je sens peser le poids des laboratoires fabricants, pour preuve leur réponse inexorable lorsque nous les appelons : nous pouvons vous livrer et de reporter la faute sur le grossiste répartiteur… Comment mettre à dos deux maillons essentiels de la distribution du médicament ! Car de ces tracas quotidiens, de l’incompréhension de nos clients « Il est important pour nous de connaître les difficultés rencontrées par notre répartiteur dans ses négociations avec les laboratoires. » Cela nous permettra de rester solidaires de notre coopérative et de faire bloc auprès des laboratoires afin que ces pratiques disparaissent et ne viennent plus perturber notre exercice quotidien. ■ 3 -BDPOWFSTJPOSÏHVMJÒSFEFTBWBOUBHFTDPPQÏSBUJGTWFSTÏTQBS "TUFSBFOOPVWFMMFTQBSUTTPDJBMFTWPVTQFSNFUEFWPVTDPOTUJUVFS QSPHSFTTJWFNFOUTBOTFGGPSUmOBODJFSQBSUJDVMJFSVODBQJUBM Astera en bref DPPQÏSBUJGOPOFYQPTÏBVYUVSCVMFODFTEFTNBSDIÏTmOBODJFST "TUFSBHSPVQFDPPQÏSBUJGt4PDJÏ ËDBQJUBMWBSJBCMFtSVFEF 5ÏMt 3$43PVFOt$ Le Club Privilège &YFNQMF dejanvier la Centrale des Pharmaciens En 2006, des pharmaciens adhèrent à la coopérative Astera et souscrivent à leurs 10 premières parts sociales Facevaleur au succès rencontré Centrale des Pharmaciens d’une unitaire depar 47la€. Chaque année, ils et convertissent à l’augmentation importante du nombre de ses adhérents, il a leurété dividende coopératif et leurs intérêts aux parts. décidé de récompenser l’engagement et la fidélité des clients créant le Club Privilège. En meilleurs juin 2011, ils en détenaient 242 parts sociales d’une valeur unitaire de 48 €. Les privilèges : 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKBOWJFSè • Une RFA calculée sur le chiffre d’affaires 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKVJOè • Une animation commerciale mensuelle : chaque mois, une gamme produits fait &OBOTla valeur de leurdecapital coopératif a étéNVMUJQMJÏ l’objet de conditions commerciales spécifiques QBS www.a Le 1er juin 2012, les sociétés, HADO, Horizon Médical et Prieur Médical, filiales du groupe coopératif Astera, Astera : une offre de services c une nouvelle ont fusionné pour créer entité : Vitaléa Médical. Répartition : maîtriser s Soins à la personne : d Parallèlement, la gamme de produits proposée aux pharmaciens par laaux pharmacie Services société Fadam est distribuée par à l’industrie : Services Oxypharm dans le catalogue professionnel de santé. • Un cadeau de bienvenue pour les nouveaux adhérents • Des soirées festives Assemblée générale &YFNQMF En janvier 1999, des pharmaciens sociétaires détiennent 125Astera à Bordeaux parts sociales d’une valeur unitaire de 30,49 €, correspondant Près de 300 personnes se sont rassemblées à à leur minimum statutaire. Chaque année, ils convertissent l’occasion de l’assemblée générale d’Astera les 15 et 16 juin derniers. Sous le leur dividende coopératif et leurs intérêts aux parts. soleil bordelais, les sociétaires de la se sont retrouvés dans une En juin 2011, ils détenaient 973 parts sociales d’une valeur coopérative ambiance studieuse et conviviale. unitaire de 48 €. Ce document reprend les chiffres clefs et évènements Dans une démarche de maîtrise des coûts, 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKBOWJFSè ainsi que de protection de l’environnement, il a été décidé cette marquants de l’année écoulée. 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKVJOè année de réduire le nombre des impressions du rapport annuel Vous trouverez notamment : «Le mot du Président», rédigé par et &OBOT de le mettre à disposition surde le site Internet www.astera.coop Bertheuil (page 4 du panorama) et «Rétrospective et la valeur leur capital coopératif aM.été perspectives 2012» rédigé par M. Bronchain (page 51 du rapport Il est en accès libre dans la partie «La Coopérative» puis NVMUJQMJÏFQBS annuel). «Rapport annuel». Rapport Annuel et Panorama 2011 en ligne Panorama 2011 2ÏPARTITIONs3OINSÌLAPERSONNEs3ERVICESAUXPHARMACIENSs3ERVICESÌLINDUSTRIE Vous trouverez également, juste en dessous, le panorama. info Les pharmaciens peuvent demander un exemplaire papier du rapport annuel par mail à l’adresse suivante : [email protected] Pour connaître la situation de vos parts sociales Astera ou de votre compte Privilège, vous pouvez consulter ces données sur le site Astera, dans votre espace personnel, ou contacter votre conseiller commercial CERP Rouen. Le réseau Les Pharmaciens Associés Campagne de prévention : les maladies cardio-vasculaires Chaque année, on dénombre, en France,145 000 cas d’accidents vasculaires cérébraux et 120 000 4VSMBCBTFEVDIJGGSFEBGGBJSFTNPZFOSÏBMJTÏTFMPOMBQÏSJPEFQBSMFTPGmDJOFTTPDJÏUBJSFTBZBOU$&31 crises cardiaques. Tous ces cas n’ont pas une issue fatale. Toutefois, 1 décès sur 3 en France est lié à 3PVFODPNNFHSPTTJTUFSÏQBSUJUFVSQSJODJQBMIPSTDPOWFSTJPOEFMFTDPNQUF1SJWJMÒHFMFDBTÏDIÏBOUFUFO 3ÏQBSUJUJPOt4PJOTËMBQFSTPOOF une maladie cardio-vasculaire (soit 400 décès par jour). Plus généralement, on estime que près de SFTQFDUBOUMFTEJTQPTJUJPOTTUBUVUBJSFTFOWJHVFVS 20 millions de français présentent des facteurs de risques importants. Le réseau Les Pharmaciens Associés propose donc aux pharmaciens adhérents les moyens de mener une campagne de prévention à la mesure de l’enjeu. 3 objectifs pour cette campagne : sensibiliser, dépister et conseiller le patient. Le réseau Les Pharmaciens Associés procure aux adhérents les outils pour atteindre ces objectifs: questionnaire de dépistage, vitrophanie, affiches, mobiles, badges, brochures éducatives pour les patients… 4 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 ainsi qu’un programme de formation adapté pour l’équipe officinale. Les campagnes de prévention organisées par le réseau Les Pharmaciens Associés s’inscrivent pleinement dans le cadre des nouvelles missions fixées par la loi HPST : participer à l’éducation thérapeutique des patients et proposer des actions de prévention ou de dépistage. asteramag La coopérative des pharmaciens associés • N°10 • juillet - août - septembre 2012 Sommaire 8. Zoom sur L’étonnant pouvoir des coopératives 3. Billets d’humeur 4. Astera en bref 10. Dossier spécial Le MAD, une opportunité de développement 16. Sur le terrain Renforcer le suivi des colis entre officines avec Fastissimo 6. Les solutions Astera 19. Vu, lu et entendu BQS : Baromètre Qualité de Service ASTERA MAG juillet - août - septembre 2012 • Direction de la communication : Astera - 39, rue des Augustins - BP 2039X - 76040 Rouen cedex 1 Tél. : 02 35 52 70 00 - Fax : 02 35 98 10 66 ou 02 35 15 17 01 - www.astera.coop • Directeur de la publication : Olivier Bronchain • Directeur de la rédaction : Gwénaëlle L’Hostis • Rédaction : Muriel Ayral, Sophie Sergent, Oana Crépin, Amélie Lapoule, Anne Basuyau, Didier Giachetto, Gwénaëlle L’Hostis, Hélène Prudhomme, Benoit Charlet. Merci aux personnes ayant contribué à ce numéro • Crédits photos : istock et Astera • Impression : imprimé sur un papier certifié 100% PEFC par l’imprimerie GABEL certifiée PEFC / 10-31-1387 • Tirage : 7000 5 Les solutions Astera Le catalogue équipement un engagement écoresponsable Durant le mois de juin, CERP Rouen, en partenariat avec CERP Rhin Rhône Méditerranée et CERP Belgique, diffuse à l’ensemble de ses clients son nouveau Catalogue Equipement via le circuit habituel de répartition. Reconnu depuis longtemps pour l’étendue et la qualité de son offre, le Catalogue prend en plus cette année, un virage écoresponsable : • Son nouveau format permet de réaliser des économies de papier • Le catalogue s’est enrichi de références de produits écoresponsables repérables grâce à des pictogrammes spécifiques • En partenariat avec l’association « Cœur de forêt », le réseau CERP reverse 2 € à destination de son projet de protection de l’environnement du Pérou pour toute commande supérieure à 65 € passée entre le 1er juin et le 1er octobre 2012. Disponible sur www.astera.coop CERP Rouen vous accompagne dans la formation A l’heure de la mise en place de la nouvelle convention, la formation est, plus que jamais, un enjeu majeur pour la pharmacie. Organisme de formation depuis 20 ans, CERP Rouen propose de nombreuses solutions pour vous former dans les meilleures conditions : à distance, à l’officine, dans vos agences CERP Rouen. Consciente qu’il vous est difficile de vous organiser, CERP Rouen a choisi de former un « référent formation » au sein de chacune de ses agences, en relai des équipes commerciales, afin de vous rappeler l’organisation de nos formations lorsqu’elles ont lieu près de chez vous et vous accompagner dans les démarches administratives. Profitez-en ! Contactez votre agence CERP Rouen pour plus d’informations 6 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 Les solutions Astera Nouveauté ! La Boîte à outils Qualité de Service à l’officine + Aujourd’hui, chacun pense faire de la qualité, mais il ne suffit pas de dire que nous en faisons pour que cela en soit ! Et il ne suffit pas de faire de la qualité, il faut aussi le faire savoir. La pharmacie n’échappe pas à cette règle. Le médicament est un bien de consommation, et le patient un client devenu exigeant en matière de services, de suivi, de rigueur et de rapidité. Soucieux de vous accompagner concrètement dans cette démarche qualité, nous avons enrichi notre solution BQS (Baromètre Qualité de Service, le visiteur mystère) d’une boîte à outils. Cette boîte à outils au contenu pratique et concret est là pour vous guider et vous donner les moyens de mettre en place les actions d’amélioration de votre point de vente : bases du merchandising, accueil client, prise en charge à l’officine, conseil et délivrance. Vous y découvrirez des fiches conseils, des exemples de mises en situation et des trames vierges pour créer et personnaliser vos propres supports. La clé USB vous apporte des documents complémentaires au guide papier, vous pourrez enregistrer, imprimer vos outils et surtout personnaliser les trames mises à votre disposition. La démarche qualité est un projet évolutif. Tous les acteurs sont gagnants : le client, l’équipe officinale plus motivée, la pharmacie avec une nouvelle dimension du rôle du pharmacien. Contactez votre agence CERP Rouen pour plus d’informations 7 Zoom sur L’étonnant pouvoir des coopératives Dans un contexte économique où la concurrence est plus dure et le consommateur plus exigeant, le commerce associé affiche une croissance de son chiffre d’affaires supérieure à celle du commerce de détail français. Ainsi, en 2010, les réseaux enregistraient une progression de 3,4%. Cette tendance se confirme en 2011 avec une croissance de 4,1%. Pour quelles raisons les coopératives sont-elles plus résistantes ? 2012, année internationale des coopératives, permet de mettre en lumière l’étonnante force de la coopération. Une dimension humaine du développement Une coopérative est l’association de personnes volontairement réunies pour satisfaire leurs aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels communs. Elles fondent leur fonctionnement sur les valeurs de participation, de solidarité et de démocratie. L’homme est au cœur du projet. En découle un sentiment de responsabilité et de dépendance réciproque au sein de la coopérative, sociétaires moralement obligés les uns par rapport aux autres. Ainsi, les problèmes rencontrés par l’un ou l’autre des membres concernent l’ensemble du groupe. La solidarité conduit chaque membre à se comporter comme s’il était directement confronté au problème de l’autre, sans quoi, c’est l’avenir du groupe qui pourrait être compromis. Donc le sien. La convergence des intérêts est le moteur des coopératives. La dynamique collective est au service du développement individuel. des femmes qui en font partie. Le rôle d’une coopérative est d’anticiper ces mutations afin d’accompagner ses membres dans une logique pérenne de développement. Une vision sur le long terme Un engagement de proximité Le modèle coopératif implique un capital patient, qui n’a pas besoin de retour sur investissement immédiat, par opposition au capitalisme régi par les cours de la Bourse. L’entreprise coopérative met avant tout l’accent sur les services aux membres plutôt que sur le rendement sur le capital. Les coopératives axent ainsi leur action sur la réponse aux besoins de ses membres et travaillent dans une perspective de long terme. Elles contribuent au développement durable de leur communauté dans le cadre d’orientations approuvées par leurs membres. Si le monde change, il a aussi une constante. Il évolue, se transforme et s’adapte sous l’impulsion des hommes et Chaque coopérative est solidement ancrée dans sa communauté, dans sa région. Cet ancrage en fait un acteur de proximité, tant régional qu’humain, de par la connaissance de son environnement. Cette spécificité des coopératives est génératrice de réactivité et de performance. Tout d’abord de réactivité, car les membres sont confrontés au quotidien aux besoins de leurs clients. Ils doivent y apporter une réponse adaptée, mais aussi compétitive dans un environnement concurrentiel. De performance, à travers l’échange des bonnes pratiques. Les meilleures initiatives locales sont partagées avec tous les membres. 8 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 Zoom sur « 100 % pharmaciens. La réussite d’Astera est avant tout celle des pharmaciens sociétaires. » Des valeurs facteurs de performance Les valeurs des coopératives sont : la prise en charge et la responsabilité personnelles et mutuelles, la démocratie, l’égalité et la solidarité. Elles sont souvent encensées parce qu’elles prennent le contre-pied de l’économie « financiarisée ». Pour autant, on ne pense pas toujours à les associer aux notions de performance économique. Pourtant les membres des coopératives sont unanimes : la réunion de ces valeurs, qui se traduisent chaque jour en actions concrètes pour les membres, sont les clefs de la performance coopérative. Ainsi, dans le commerce associé, les entrepreneurs restent indépendants, ce qui crée une implication de leur part… et conditionne leur compétitivité. De surcroît, la démocratie est un gage de cohésion de la communauté et de cohérence de l’action commerciale. De même la proximité avec le terrain permet le partage des expériences, source d’innovations. Ces valeurs propres aux coopératives s’inscrivent dans chacune de leurs actions. Elles sont indissociables les unes des autres. Depuis sa création en 1919, la coopérative de pharmaciens Astera est axée sur la promotion du pharmacien acteur de santé. Reconnue pour ses valeurs de proximité, de transparence et de respect de la profession, Astera apparaît comme un repère pour le pharmacien. Aujourd’hui comme hier, la coopérative ne cède pas aux pressions du marché et s’inscrit aux côtés du pharmacien pour l’accompagner dans ses nouvelles missions, dans le respect de son indépendance. Véritable boite à outils du pharmacien, la coopérative lui permet d’identifier les opportunités de développement pour les transformer en leviers de performance pour son officine. 100 % pharmaciens, nos intérêts sont communs. La réussite d’Astera est avant tout celle des pharmaciens sociétaires. Les chiffres clés du Commerce Associé Une puissance économique • 131,4 Md d’euros de CA TTC • 80 groupements de commerçants associés • 142 enseignes nationales • 40 362 points de vente • 30 495 entrepreneurs associés • 506 000 employés Une croissance supérieure à celle du marché Taux de croissance des chiffres d’affaires du Commerce Associé et du commerce de détail 6,3% Commerce associé 5,3% 5,1% 4,5% 4,9% 3,9% 3,4% 4,1% 2,9% 0,9% 3,7% 3,5% Commerce de détails 3,6% 2,6% 2,8% 2,6% 2,4% 0,2% 0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Source : Comptes commerciaux de la Nation / observatoires FCA 9 Dossier spécial DOSSIER SPÉCIAL : LE MAD, UNE OPPORTUNITÉ DE DÉVELOPPEMENT Les officines françaises traversent une période pour le moins agitée. Cette crise économique oblige les pharmaciens à trouver de nouvelles sources de chiffre d’affaires. Par ailleurs, la profession de pharmacien se voit redéfinie à travers la nouvelle convention et l’application de la loi HPST. Plus que jamais, les pharmaciens ressentent le besoin d’affirmer leur place au sein du parcours de soin et leur rôle d’acteur de santé publique. 10 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 Dossier spécial La Pharmacie : un univers en expansion Les bouleversements de la profession Le contexte économique du marché officinal est morose. La Nouvelles missions, nouvelles opportunités baisse de marge affecte la rentabilité des officines et pèse La nouvelle convention pharmaceutique précise une sur le moral des titulaires. Dans le même temps, la loi HPST fixe nouvelle façon de travailler et de nouveaux modes de un nouveau cap en définissant les missions d’avenir pour le rémunération pour le pharmacien. Une occasion leur est pharmacien. Source d’inquiétude pour certains, elle offre offerte de réaffirmer leur rôle d’acteur de santé auprès de néanmoins de nombreuses opportunités, notamment celle leur patientèle, mais aussi au sein du parcours de soin, vis-à-vis de renforcer le rôle d’acteur de santé. Dans de telles des prescripteurs. Dans cette redistribution des rôles, un conditions, les pharmaciens ont besoin de repères et secteur d’activité ouvre de belles perspectives pour l’officine : d’être accompagné dans ces nouvelles missions. le maintien à domicile. Se préparer aux changements Forts de ces constats, les pharmaciens ont compris que s’adapter à ces nouvelles contraintes est devenu une nécessité. Pour préserver la performance de leur officine et mener à bien l’ensemble de leurs projets professionnels, il faut aujourd’hui cumuler les talents de pharmaciens avec ceux de manager et de gestionnaire. Il est devenu indispensable, par exemple, d’analyser finement et régulièrement son environnement concurrentiel direct et indirect afin d’adapter sa politique de prix, ou encore de définir un positionnement commercial pertinent. 11 Dossier spécial Le MAD, une opportunité de développement Le maintien à domicile (MAD) fait partie Un terrain à préparer intégrante du métier de pharmacien. Il reste néanmoins un secteur sous-exploité dans les • Déployer une activité MAD au sein de son officines. Pourtant, il est en pleine expansion et officine implique d’avoir une équipe formée va encore se développer dans les années à pour cela. Généralement, il s’agit d’une seule venir. A l’origine de cette montée en puissance : personne : soi-même ou un membre du le vieillissement de la population, la progression personnel (adjoint ou préparateur). Dans un des handicaps (perte d’autonomie, voire souci d’organisation, une formation de dépendance) et le retour à domicile de patients l’ensemble de l’équipe est préférable. avec des pathologies lourdes, les durées • A l’extérieur de son officine, il faut d’hospitalisation se raccourcissant au profit de la impérativement se faire connaître de prise en charge en ville. Le pharmacien peut et l’ensemble des prescripteurs qui font partie doit jouer un rôle prépondérant dans ce de l’environnement de la pharmacie : médecin domaine en apportant son éclairage généraliste ou spécialiste, infirmière, sage-femme. professionnel dans l’acquisition d’un matériel L’idée est de les informer que l’on est formé au adapté, en prenant en compte la cause et MAD, donc compétent. Il est tout aussi l’importance du handicap ainsi que indispensable de communiquer auprès de sa l’environnement, pour aider le patient et sa patientèle : que l’activité MAD soit une famille. nouveauté ou non à l’officine, elle souffre très souvent d’un déficit de notoriété. Les atouts du MAD à l’officine • La gestion du stock et le choix du matériel sont • passer de la simple fonction de dispensateur de des aspects essentiels de l’activité de MAD. En médicaments à celui de professionnel de santé zone rurale, par exemple, où le potentiel de qui s’occupe d’un patient à part entière. développement du MAD est important, il est • accroitre son attractivité en diversifiant son indispensable de détenir un stock de produits et activité. matériels minimum. Enfin, il convient d’exploiter • créer un lien particulier avec sa patientèle. son expertise du matériel et de gérer celui-ci sur • augmenter la notoriété de son officine. le long terme pour éviter tous retentissements sur • fidéliser sa patientèle. la santé des patients. • être au contact des prescripteurs et des soignants. 12 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 Dossier spécial Nouveau ! Oxypharm lance Le Club Conseil MAD a été lancé suite aux demandes de pharmaciens désireux de reconquérir le marché du MAD pour le réintroduire dans le circuit officinal. Pour répondre à cette attente, Oxypharm a développé une large palette d’outils leur permettant d’atteindre leurs objectifs. disposer à l’extérieur de l’officine permettent de capter l’attention de toutes les personnes qui passent à proximité. L’objectif, pour les pharmacies qui le souhaitent, est d’être identifiées par le grand public comme un point de vente, de location et de conseil dans le domaine du matériel médical. pharmacie n’a généralement pas connaissance de la présence de tels Animer le point de vente pour mieux vendre Etre identifié Pharmacie MAD produits au sein de l’officine. Le public n’a donc pas conscience donne accès à une pluralité d’outils La filiale de la coopérative Astera a que le pharmacien est légitime pour permettant de renforcer la visibilité et déterminé que le premier des obstacles traiter les problématiques liées au MAD. l’image de l’activité MAD des à franchir, très fréquemment rencontré En réponse à cela, Oxypharm a donc pharmaciens. Des supports ont été par les pharmaciens désireux de décidé d’orienter son action sur la conçus pour animer l’intérieur de développer le MAD, se situait dans un conception de supports de l’officine. Ils permettent de compléter déficit d’information du grand public. communication adaptés aux officines. l’information de la patientèle du La clientèle habituelle d’une Les vitrophanies de grande taille à pharmacien et d’orienter leurs achats. L’adhésion au Club Conseil MAD 13 Dossier spécial • A l’intérieur du point de vente, des mobiles ludiques informent les patients sur les thématiques et les guident à travers les rayons de la pharmacie. • A l’intérieur des vitrines, les pharmaciens disposent de kakemonos avec des thématiques fortes afin d’animer l’univers sur un thème choisi. • Des «bornes MAD» ont été conçues en harmonie avec l’ensemble des supports de communication pour mettre en valeur le catalogue MAD ainsi qu’une gamme de belles cannes. Elles constituent un espace dédié au MAD à l’intérieur du point de vente propice à la consultation et au dialogue. • Des écrans multimédias diffusent des vidéos explicatives sur les produits. Ils captent efficacement l’attention des clients en diffusant un message professionnel. Grâce à la maîtrise de la communication à travers ces outils, l’équipe officinale peut valoriser son expertise auprès du grand public. Le dialogue entre le pharmacien et le patient est amorcé. supports qui passent de main en main. C’est donc également un moyen d’étendre sa zone de chalandise. Ce faisant, c’est toute l’activité de l’officine qui s’en retrouve renforcée. Le catalogue est une manière efficace de prolonger l’action de communication jusque dans le domicile de ses patients... et même au-delà. Une communication ciblée Face aux attaques de la concurrence, dont la force de frappe en termes de communication est bien plus grande que celle des pharmacies, Oxypharm répond en donnant la capacité aux pharmaciens d’officines de diffuser leurs propres catalogues personnalisés. Grâce à ces catalogues et tarifs personnalisés à la disposition du public au comptoir, le pharmacien dispose d’un support adapté à ses problématiques. En diffusant le catalogue aux interlocuteurs qu’il sait concernés, le pharmacien peut aisément renforcer la notoriété et l’identification de sa pharmacie en tant que point de vente de matériel médical. Les catalogues sont des 14 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 Etre reconnu comme « l’expert en la matière » La formation est également un aspect essentiel pour le titulaire qui souhaite affirmer la place de son officine dans le marché du maintien à domicile. En effet, une fois le dialogue amorcé entre le patient et l’équipe officinale, il faut encore lui apporter la preuve de sa compétence. A ce titre, le pharmacien titulaire doit pouvoir compter sur l’ensemble de son équipe de manière à ce que la profession même de pharmacien devienne une référence Dossier spécial dans le parcours de soin des patients atteints de pathologies lourdes. De même, cette dynamique positive créée par la formation de l’ensemble de l’équipe permet de se positionner en tant qu’expert aux yeux des prescripteurs. Oxypharm propose une offre de formation spécifique MAD sur 3 thématiques : le lit et son environnement, la mobilité et l’aérosolthérapie. Pour le personnel de l’officine Chaque formation contient une partie théorique et une partie pratique avec des cas de comptoir. Une large part est accordée à la connaissance des produits afin de donner les moyens nécessaires au développement du chiffre d’affaires. La particularité de ces modules de formation est de pouvoir les suivre à son rythme. Ainsi, le titulaire peut s’assurer de la bonne assimilation des connaissances par son équipe avant de les mettre en charge de la clientèle concernée. Se coordonner avec les autres professionnels de santé Le pharmacien va à la rencontre des professionnels de santé pour dispenser des formations dont le but est une transmission du savoir et ainsi se faire reconnaitre en tant que professionnel du maintien à domicile. En leur offrant la possibilité de venir se former à l’officine, le pharmacien crée dans le même temps l’opportunité de répondre à leurs attentes et se place ainsi comme un acteur indispensable. Là-encore, ce rôle prépondérant sera un atout pour développer la prescription et donc le chiffre d’affaires global. Des résultats probants Le Club Conseil MAD donne aux pharmaciens adhérents les moyens de jouer efficacement leur rôle d’acteur de santé publique en se réappropriant le secteur du MAD, partie intégrante des nouvelles missions qui lui ont été confiées depuis le vote de la loi HPST. Cette activité a toute sa légitimité au sein de l’officine. Elle permet de solidifier le réseau professionnel qui lie le pharmacien à ses prescripteurs et constitue un levier de performance direct et indirect. Déployé il y a 4 mois seulement, le Club Conseil MAD compte déjà 238 adhésions. 57 pharmaciens ont déployé la vitrophanie du Club d’Oxypharm sur leur vitrine et on estime à environ 110 000 le nombre de catalogues distribués. Ces chiffres mettent en évidence le besoin des pharmaciens en termes d’outils de communication et de formation concernant le secteur du MAD ainsi que la pertinence de la réponse apportée par Oxypharm à travers le lancement de ce club conseil. Vous souhaitez connaitre les modalités pour rejoindre le Club Conseil MAD ? Contactez votre agence Oxypharm ou votre conseiller commercial habituel 15 Sur le terrain en a été CERP Rou ur r répartite le premie e r ce servic à propose s rmacien à ses pha Renforcer le suivi de vos colis entre officines avec Fastissimo Une solution CERP Rouen Astera, apporteur de solutions aux pharmaciens, a développé un dispositif innovant pour garantir la sécurité des acheminements entre officines : FASTISSIMO. L’expertise de CERP Rouen au service du pharmacien Le principe de FASTISSIMO : chaque colis est tracé par radiofréquence au moyen d'un Timbre Colis à usage unique, comportant le code DATAMATRIX des officines : celle expéditrice et celle de destination. Edité et fourni par l'agence CERP Rouen à la demande du client, il est collé par le pharmacien expéditeur. Cette technologie permet au pharmacien de suivre en temps réel l’acheminement de ses colis via son espace personnel sur le site www.astera.coop Avec Fastissimo, les pharmaciens bénéficient d’une prise en charge sécurisée de leurs colis dans leur agence CERP Rouen, jusqu’à la livraison chez le pharmacien destinataire. Simple et rapide, ce service offre au pharmacien la possibilité de s’inscrire dans une relation de proximité avec des confrères, dans le respect de la réglementation du transport. 16 Astera mag • Numéro 9 • juillet - août - septembre 2012 Sur le terrain En pratique • Commande des timbres colis et obtention du bordereau d’enlèvement en ligne sur www.astera.coop ou auprès de la téléphoniste CERP Rouen • Réception des timbres directement à l’officine • Etiquetage des colis à l’aide du timbre colis auto-adhésif comportant un numéro de suivi unique, les coordonnées de l’officine ainsi que celles du confrère destinataire • Prise en charge par le chauffeur CERP Rouen à l’officine des colis étiquetés accompagnés du bordereau d’enlèvement • Suivi de l’avancement des envois en ligne sur www.astera.coop • Les colis sont scannés à l’enlèvement, lors de leur transit à l’agence, et à la livraison chez le confrère. L’expéditeur bénéficie ainsi d’un suivi depuis l’officine jusqu’aux pharmaciens destinataires. • Livraison des colis chez le confrère pharmacien - Fiabilité de vos envois - Suivi personnalisé de vos colis 24h/24 sur internet : www.astera.coop 17 Site Internet : vos duplicatas de factures en un clic ! Service gratuit Acteur de santé à part entière, nous savons que votre temps est précieux. J + 1 après l'émission d'une facture, sur simple demande, obtenez votre duplicata au format PDF. Pour découvrir en avant première ce service entièrement gratuit, rendez-vous sur le site www.astera.coop Votre site internet Astera est conçu pour vous faire gagner du temps, non seulement dans la gestion quotidienne de votre officine, mais également dans les réponses apportées à vos patients au comptoir. En 2012, faites rimer sérénité avec www.astera.coop ! Répartition • Soins à la personne • Services aux pharmaciens • Services à l’industrie 4 Vu, lu et entendu Les pharmaciens bientôt rémunérés pour leurs conseils Les pharmaciens, rétribués selon le prix et le volume des médicaments vendus, seront désormais rémunérés aussi pour les conseils dispensés ou le suivi de certains patients, comme le prévoit une nouvelle convention négociée entre l'assurance maladie et les syndicats. "On est sur un vrai changement du métier de pharmacien", a déclaré à l'AFP Gilles Bonnefond, secrétaire général de l'USPO (Union des syndicats de pharmaciens d'officine). La nouvelle convention vise à encadrer leur rémunération, sans rien changer pour le patient, comme le prévoit le Budget de la sécu 2012. Le Nouvel Observateur - 29 mars 2012 Prescription infirmière : en forte hausse depuis 2 ans ! Autorisées à prescrire depuis avril 2007, les infirmières ne s’en privent pas ! Des prescriptions qui sont loin d’être négligeables pour l’officine… Le chiffre d’affaires généré à l’officine par prescription émanant des infirmiers ont fortement progressé depuis 2 ans : +42% entre mai 2010 et mai 2012 ! Selon nos estimations, il devrait encore croître de plus de 20% dans les 3 prochaines années.* * Données issues du panel Xpr-SO®, le panel temps réel (ventes / achats / stocks) de CELTIPHARM, constitué de 3.004 officines La dématérialisation, le premier pas de la télétransmission Après son officialisation dans l’avenant 3 de la convention pharmaceutique le 14 novembre dernier, la dématérialisation avance tranquillement dans toutes les officines de France. Petit rappel, ce dispositif qui sera progressivement entièrement mis en place cette année, se fera en deux temps. Tout d’abord la numérisation des ordonnances et leur archivage sur CD-ROM. De façon plus pratique, vous scannerez vos ordonnances, qui seront directement traitées par votre logiciel métier qui les triera à votre place en fonction du régime des bénéficiaires! Tous les 15 jours vous devrez les graver sur un CD-ROM unique qui sera ensuite collecté par la caisse de la pharmacie, comme cela se fait actuellement avec les ordonnances papiers. Puis la deuxième étape sera la télétransmission par Internet vers un serveur sécurisé de l’Assurance maladie. Le rapprochement de l’ordonnance à la facture se fera automatiquement. Ce système pourrait se mettre en place courant 2013. Assurance maladie, - avril 2012 L’étude qui met fin aux rumeurs Dans un contexte de polémique autour de la qualité et de l’efficacité des génériques, l’assurance-maladie a mené une étude d’envergure sur 100 000 patients traités par la simvastatine 20 mg. Ses conclusions : les bénéfices pour les malades en termes de réduction d’événements cardio-vasculaires graves et de décès sont les mêmes, qu’ils aient reçu le générique ou le princeps. Des résultats qui devraient donner des arguments solides aux officinaux pour faire accepter les génériques, à l’heure où le taux de substitution s’érode. Impact Santé - 12 juin 2012 "Mémento Médicament" 2012, pour tout savoir sur le marché du médicament et son financement Comme chaque année, la Mutualité française vient de publier son étude « Mémento Médicament » renseignant sur les données du marché du médicament, et sur son financement. Concernant le marché des génériques, on observe en 2011 une chute de 3,1% du nombre de boîtes délivrées, ce qui équivaut à 21,2 millions de boîtes de moins que l’année précédente. En valeur, le marché des génériques n’a progressé que de 1,5%, cette croissance n’étant due qu’à la commercialisation de versions génériques de molécules dont les prix sont plus élevés. Celtipharm - 12 juin 2012 L'utilité méconnue du dossier pharmaceutique Le cap des 20 millions de Français détenteurs d'un dossier pharmaceutique a été franchi. C'est ce qu'indique, mardi 10 avril, le Conseil National de l'Ordre des Pharmaciens (CNOP). "Nous sommes arrivés à installer toute une profession en trois ans", se félicite sa présidente, Isabelle Adenot. La quasi-totalité (94,5 %) des officines, soit 21 600, sont équipées pour gérer ces dossiers. Créé par la loi du 30 janvier 2007, et généralisé à partir de fin 2008, le dossier pharmaceutique (DP) recense tous les médicaments délivrés avec ou sans ordonnance lors des quatre derniers mois. Chacun est libre d'en ouvrir un ou pas. Il est gratuit, il suffit d'avoir sa carte Vitale avec soi. Le DP peut être clos à tout moment à la demande du patient. représentatives de l'ensemble des officines françaises, développé et exploité au Centre d'Essai de CELTIPHARM. Celtipharm - 25 juin 2012 Grands conditionnements : vers un rééquilibrage de la marge au 1er juillet Chose promise chose due. Acté par la nouvelle convention, le rééquilibrage de la marge sur les grands conditionnements en faveur des officinaux semble en bonne voie. Un projet d’arrêté prévoit en effet de ramener à 10% la perte de marge – estimée à environ 40% engendrée par la délivrance d’un conditionnement de 3 mois au lieu de 3 conditionnements d’un mois successifs. Impact Santé - 18 avril 2012 Médecins et officinaux s'accordent sur les principes de l'entretien pharmaceutique Les syndicats de médecins libéraux et de pharmaciens d'officine les plus représentatifs ont déclaré dans un communiqué commun s'être accordés sur des principes de bonnes pratiques pour les entretiens pharmaceutiques. La nouvelle convention pharmaceutique, conclue début avril entre l'assurance maladie et les trois syndicats d'officinaux, prévoit la création d'entretiens réalisés par les pharmaciens, concernant dans un premier temps le suivi des patients sous anticoagulants oraux, rémunérés à hauteur de 40 euros par an et par patient. Une réunion interprofessionnelle réunissant pharmaciens et médecins s'est tenue mercredi, à l'initiative de la Caisse nationale d'assurance maladie des travailleurs salariés (CNAMTS), relatent la CSMF, le SML et la FSPF. Les syndicats se sont accordés pour dire que, dans le cadre des entretiens pharmaceutiques, "le pharmacien n'est pas habilité à modifier un traitement de sa propre initiative" car seul le médecin peut le faire. Les entretiens visent à "faire un point sur l'observance, favoriser l'adhésion au traitement et éviter les accidents iatrogènes", notent-ils. APM - 8 juin 2012 Le Monde - 11 avril 2012 19 Un bouquet d’engagements d’engagements protéger pour pr otéger votre v otre officine -FTQSJUEFOUSFQSJTF -FTQSJUEFOUSFQSJTF Se lancer avec avec le soutien de professionnels prof pr ofessionnels of essionnels qui partagent partagent la même vision. Les intérêts du pharmacien d’officine sont et rresteront MMBQSJPSJUÏE"TUFSB BQSJPSJUÏE"TUFSB leur avenir. avenir. Ensemble, Ensemble à travers coopérative Astera, Ast ils décident de vers la coopérative vision de la pharmacie indépendante. indépendante. êts des pharmaciens. pharmaciens Ils partagent seuls intérêts tagent une même Toutes satisfont les es les actions et investissements investissements réalisés réalisés satisfont coopérative. orientations orientations de la coopérative. Les pharmaciens sont impliqués dans le choix choix des aux bénéfices. bénéfices. $IF["TUFSBVOIPNNFVOFWPJY $IF["TUFSBVOIPNNFVOFWPJY prennent part part à la gestion et dont v ous ffaites aites par tie Ils prennent vous partie. A ujourd’hui, Ast era rréunit éunit 6300 pharmaciens sociét Aujourd’hui, Astera sociétaires pharmaciens. pharmaciens. coopér atif Il a été é créé créé par des pharmaciens coopératif. pharmaciens, pour des Astera Aster est un groupe unique fondé sur le système Astera Astera s’engage s’engage à vos vos côtés dans le respect respect de votre votre indépendance. "Rester patron de mon officine ?" "Développer la performance de mon officine ?" Vous pouvez choisir d’élargir votre offre d’acteur de santé et contribuez SFTQFDUBOUMFTEJTQPTJUJPOTTUBUVUBJSFTFOWJHVFVS -BDUFVSEFTBOUÏ --BQSPYJNJUÏ BQSPYJNJUÏ -BDUFVSEFTBOUÏ S’inscrire S’appuyer S’appuy er sur une implantation implantation S’inscrire comme un maillon fort régionale régionale forte for te à échelle échelle fort du système système de santé santé 4VSMBCBTFEVDIJGGSFEBGGBJSFTNPZFOSÏBMJTÏTFMPOMBQÏSJPEFQBSMFTPGmDJOFTTPDJÏUBJSFTBZBOU$&31 français. français fr ançais. humaine. humaine. 3PVFODPNNFHSPTTJTUFSÏQBSUJUFVSQSJODJQBMIPSTDPOWFSTJPOEFMFTDPNQUF1SJWJMÒHFMFDBTÏDIÏBOUFUFO -JOEÏQFOEBODF -JOEÏQFOEBODF Rester Rester maître maître de son projet projet personnel et professionnel. prof prof ofessionnel. essionnel. i -FQBSUBHF -FQBSUBHF Mutualiser des moyens moyens techniques techniques et humains humains au profit profit performance ormance individuelle individuelle.. de sa perf 3ÏQBSUJUJPOt4PJOTË prospectiv e vous vous Cette Cett e démarche démar aujourd’hui aujour d’hui de leur dividende coopératif et leurs intérêts aux parts. en créant un espace maintien à che prospective activement aupermet développement vices de la rrépartition épartition permett EÏWFMPQQFS services permettent E ÏWFMPQQFS Les ser ent de bénéficier de ser services vices innovants. innovants. Chaîne du fr froid oid qui ffait ait d’accompagner le pharmacien domicile avec Oxypharm ou encore En juin 2011, ilsdedétenaient 973 parts sociales d’une valeur économique de votre officine. visionnement v otr officine.. Vous maîtriser l’approvisionnement votre pouvez rréférence éférence sur le mar marché, ché, rréassort éassort aut automatique, gestion du omatique, g estion d u dans tous ces aspects de son métier. optimiser de autant c hoisir d’élar gir v choisir d’élargir votre offre créant éant un espace maintien à la gestion quotidienne bac back k of office… ant d’inno d’innovations vations qui v vous ous ffont ont gagner du unitaire dee en 48cr €. Votre coopérative est à .ce domicile a vec Oxypharm ou encor e optimiser la gestion votre officine : logiciel de gestion ttemps emps dans la gestion quotidienne de Astera v votre otre of officine. ficine Rendr Rendre e Aavec travers les différentsencore métiers d’Astera 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKBOWJFSè le pharmacien au patient, le positionner comme un piv pivot ot quotidienne de v otr officine : logiciel de gestion of votre officinal, jour la boîte à outils du pharmacien officinal,centrale d’achats, vous bénéficiez à la fois d’outils et de de la c haîne de soins chaîne soins,, s’inscrit dans les orient orientations ations de la loi 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKVJOè hats merchandising, chandising politique de prix, formations, centr ale d’ac ormations, centrale d’achats, la plus complète et la plus merchandising, politique de prix, conseils d’experts en officine pour HPST et des évolutions évolutions du marché. marché. solutions de financement… &OBOT dela leur capital a été formations,coopératif solutions de financement… vous développer.la Lesvaleur services de performante du marché. ■ NVMUJQMJÏFQBS vec le rréseau Enfin, avec Associés, vous confortez éseau Les Pharmaciens Associés ous conf or Le modèle économique et les v ement au ôle d’act eur de sant é et contribuez activ votre rôle d’acteur santé activement solutions pr font le proposés par Aster Astera, en font dé veloppement économique de v otr officine.. développement votre Q BSUFOBJSFEVSBCMFFUJOEJTQFOTBCMF QBSUFOBJSFEVSBCMFFUJOEJTQFOTBCMF nfo e officine. de votre Votre e coopér coopérative ative Astera a est à ce jour connaître la situation de parts Astera&OTBWPJSQMVTTVS"TUFSB ou sur site Astera conseiller commercial BSN BDJFou Oauprès MBvos T votresociales MMBCPÔUFËPVUJMTEVQIBSNBDJFOMBQMVT BPour CPlus d’informations ËPVUJMTEV QleI QMVde CERP &O TBde WPRouen. 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Depuis ans, votre votre coopérative coopérative UUPVTDFTBTQFDUTEFTPONÏUJFS PVTDFTAujourd’hui, BTQFDUTEFle TPpharmacien ONÏUJFS Enfin, avec le réseau Les Pharmaciens répartition permettent de maîtriser est à la fois s’est dotée dotée des outils les plus modernes pour distribuer les parts sociales d’une valeur unitaire de 30,49 €, correspondant professionnel de santé, entrepreneur, l’approvisionnement de votre officine. votre rôle produits produits de santé santé et Associés, répondre répondrevous pharmaciens. aux confortez besoins des pharmaciens . A travers les métiers d’Astera WPVTCÏOÏmDJF[ËMB v gestionnaire, Pque VTCÏOÏChaque mDJF[ËMB à différents leur minimum année, ils convertissent manager. Enstatutaire. tantW A Aujourd’hui, ujourd’h le pharmacien est à la fois fois professionnel professionnel de santé, santé, vos projets professionnels. Astera et souscrivent à leurs 10 premières parts sociales d’une valeur unitaire de 47 €. Chaque année, ils convertissent leur dividende coopératif et leurs intérêts aux parts. Astera : une offre En juin 2011, ils détenaient 242 parts sociales d’une valeur "Préserver ver mon "Développer elopper Répartition unitaire de 48la €.performance rôle d’acteur ormance Soins à la p de santéServices ?" de mon officine ?" 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKBOWJFSè aux 7BMFVSEFMFVSTQBSUTTPDJBMFTFOKVJOè Services à l valeur dedans leur capital coopératif Aster a étéNVMUJQMJÏ Astera vous Astera vous évolutions Astera &OBOTla vous accompagne av ous aide à anticiper les év olutions QBS vous accompagne dans vos professionnels. de votre vos projets prAstera ojets professionnels votre métier. métier. .