Fiche de poste New Business

UTOPIES RECRUTE…
Un Manager Marketing & New Business
Utopies
Reconnue comme « l’agence pionnière dans le conseil en développement durable » par
Enjeux/Les Echos en 2000 et n° 1 au classement français des agences conseil en
développement durable du magazine Décideurs depuis la première édition en 2011, Utopies a
pour mission, depuis sa création en 1993 par Elisabeth Laville, de promouvoir la responsabilité
sociale et environnementale auprès des entreprises, car nous croyons qu’une entreprise ne vit
bien que dans un double cercle vertueux où elle prospère en contribuant à la prospérité de ses
environnements, mais aussi où elle innove par des produits ou services qui changent le monde et
la vie de ses clients !
A partir du conseil en RSE classique, que nous exerçons depuis 23 ans, nous avons
progressivement diversifié nos activités dans quatre directions qui correspondent à des leviers
importants pour mieux intégrer le développement durable au business et à la stratégie : les
stratégies d’innovation durable, la construction de marques positives, l’ancrage local et
l’exploration du volet économique du développement durable (analyse du modèle économique de
l’entreprise, responsabilité fiscale, analyse de matérialité, etc.). Attachée à s’appliquer au
quotidien les principes qu’elle promeut auprès de ses clients, Utopies a également été la
première entreprise certifiée B Corp en France, et est désormais en charge du développement de
la communauté B Corp – des entreprises engagées à mettre l’efficacité de l’entreprise privée au
service de l’intérêt général (une communauté qui compte désormais une trentaine d’entreprises
dont Nature & découvertes, la Ruche qui dit Oui, la CAMIF, etc.).
Utopies compte un bureau en PACA, un autre à Bordeaux et un troisième à L’île Maurice.
Pour plus d’infos sur Utopies : www.utopies.com
Mission
Directement rattaché à la fondatrice et à la direction, le Manager Marketing & New Business est
en charge en charge de l’animation et du renforcement de la démarche commerciale menée par
toute l’équipe Utopies (une petite trentaine de consultants et managers, jeunes et engagés), sur
trois volets principaux :
1/ Marketing d’Utopies :
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Stratégie marketing & communication externe (présence sur événements et salons,
visibilité des offres, valorisation de l'équipe et des pôles d’expertise, développement des
supports print et web...)
Evolution du site web, stratégie sur les réseaux sociaux, …
Lien avec la personne en charge des aspects RH/ « marque employeur »,
Veille concurrentielle sur les principaux marchés d’Utopies,
Politique tarifaire,
Valorisation de l’engagement BCorp,
Etc.
2/ Développement de la démarche commerciale :
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Organisation et structuration du développement commercial en lien avec l’équipe (y
compris la réponse aux appels d’offre),
Prise de brief, coordination des réponses aux consultations et présentation des
recommandations avec les équipes,
Gestion et animation de la communauté des clients actuels ou passés (individus &
entreprises),
Fidélisation et organisation du « chaînage » (communication/présentation des offres
nouvelles aux clients actuels ou passés)
Développement de partenariats commerciaux stratégiques
Coordination et optimisation des contacts
Gestion du reporting d’activité
Etc.
3/ Renforcement du portefeuille de clients (new business) :
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Identification des cibles sur de nouveaux marchés correspondant aux offres d’Utopies ou
à des opportunités de développement (ex. secteur touristique, automobile, etc.)
Prise de rendez-vous clients pour présenter les compétences et savoir-faire du cabinet.
Profil recherché
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Passionné et enthousiaste à l’idée de travailler sur le développement durable et de
contribuer à avoir un impact positif
Aime les challenges et les défis à relever
Organisé, créatif, esprit d’équipe, sachant travailler dans l’urgence
Ouverture d’esprit, curiosité pour les projets innovants
Forte capacité d’analyse, grande rigueur, très bonne capacité rédactionnelle (en français
et en anglais) et aisance relationnelle
Mobilité
Grande capacité d’autonomie et d’initiative
Culture du résultat
Organisé, créatif, esprit d’équipe, dynamique et rigoureux(se)
Un carnet d’adresses serait un plus
COMPETENCES :
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Formation école de commerce ou équivalent
Excellente expression écrite et orale
Capacité à développer des réponses
Construction et suivi budgétaire
Capacité à développer et coordonner plusieurs projets
Management équipe commerciale
Connaissance du monde du conseil (relation clients, animation de réunions à un haut
niveau et de séminaires de direction, réseau personnel, etc.)
Maîtrise des logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint…)
Très bonne maîtrise de l’anglais en situation professionnelle (parlé et écrit)
EXPERIENCE :
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Expérience en agence ou cabinet de conseil entre 5 et 10 ans
Expérience du développement commercial en agence ou cabinet de conseil déjà affirmée
(3 ans minimum)
Expérience en gestion de projets (y compris projets complexes)
Expérience dans le conseil en lien avec les métiers d’Utopies appréciée
Conditions
Formation : Grande école de commerce, Sciences po, Master Finance/économie et
développement durable, etc.
Durée : CDI - A pourvoir dès que possible `
Rémunération : 60-70k€ selon expérience (fixe+commission)
Contacts :
Elisabeth Laville, Fondatrice : [email protected]