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MARS/AVRIL 09
UNIVERS HABITAT
Bimestriel
28/34 PLACE JULES FERRY
92120 MONTROUGE - 01 55 58 06 06
Surface approx. (cm²) : 1524
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CALJVAL MISE
SUR LES MAR
Cecile Makows<> a rempo i
Le lauréat ls siege !ko a dè
^ans 2003
jt m a i s s e e*/eie
être un confortable fauteuil des que l'on s'y enfonce
Chargé, depuis le 15 septembre dernier, de la division sièges de Cauval
Industries, Christian Le Brun vient d'orchestrer le lancement de Dunlopillo
et de Tréca comme marques de sièges. Le groupe espère ainsi
"ers
rééquilibrer son offre au profit des produits de marque à valeur ajoutée.
techniques et/ou esthétiques, et en leur offrant l'appui de nos marques Cela en tenant compte de leur
positionnement Les produits Dunlopillo doivent ainsi
véhiculer une image de produits accessibles, ludiques
et fonctionnels, que nous qualifions de Nouvel Habitat Les modèles Tréca, plus statutaires, se veulent élégants et raffinés Ils intègrent des composants nobles
et des finitions « cousues mam ».
Comment avez-vous procede ?
Nous avons, en un temps réduit, puisque tout devait
être prêt pour l'ouverture du salon Meuble Paris en
|anvier dernier, mis au point les premiers modèles
des collections Dunlopillo et Tréca
Au préalable,
nous avions commandité une enquête sur la notoriété
des marques de siège En spontanée, trois marques
apparaissaient Et avec des scores faibles En notoriété assistée, on retrouvait le même trio de tête, maîs
CRASSET
5976879100507/GHC/ASM/3
Quelle est votre mission à la tête de la division sièges
nous avons eu l'agréable surprise de voir Dunlopillo
de Cauval Industries ?
cité comme marque de sièges en 4sme position, Tréca
Ma mission est d'assurer le renforcement de la valeur
en 7cme, Simmons en 8eme et Steiner en 10eme. De
apurée de notre pôle siège dans un marché concur-
quoi, s'il en était besoin, nous conforter dans notre
rentiel en introduisant des innovations, qu'elles soient
démarche. Nous avons ensuite réuni un comité de pi-
Eléments de recherche :
MATALI CRASSET : designer, toutes citations
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lotage,
composé
notamment
de
quèlques personnes des bureaux
d'études de Cauval Nous avons aussi,
par l'intermédiaire du Via et de Gérard
Laize fait appel a cinq designers de
renom pour nous accompagner sur ce
projet et créer des produits traduisant les
composantes des deux nouvelles
marques leur ADN en quelque sorte
Quels créateurs avez-vous retenus ?
Matah Grasset a conçu un produit pour
Dunlopillo et Eric Gizard un modele
pour Dunlopillo et un pour Treca Ces
designers qui se sont fortement investis
dans le pro|et, nous ont impressionnes
par leur professionnalisme et leur esprit
visionnaire De leur côte, la collabora
tion de ces créateurs avec nos deux
marques leur permet de démocratiser
leur travail Nous adjoindrons a ces
destines au marche francais sont fabriques en France
Valco a Bar/Aube (10), produira les modeles Dunlopillo
Valmont (fabrication Stomer ITA Cavel Treca, Simmons]
Severac-le-Château [12]
Diva a Roanne [42]
Le groupe Cauval compte également un site industriel en Pologne,,
ou sont fabriques les produits de la marque Nordica destinée a
l'entrée de gamme du marche allemand w
marques aura des gammes signées par
des designers
que les prix publics de Stemer peuvent
atteindre 12 000 €
Quel est le positionnement tarifaire des
deux marques *
Dunlopillo se situe entre 390 et
I 590 e, Treca entre I 990 et 8 DOO €,
Quelles sont- les ambitions de Cauval Industries avec ces nouvelles lignes ?
Nous ne cherchons pas forcément à réa
liser de grands volumes dans l'imme
diot ce type d'ob|ectif pouvant s'avérer
contreproductif Nous visons plutôt a
améliorer le mix entre les produits sans
marque et les produits de marque au
sem de I entreprise D'ailleurs, le site
VALCO qui fabrique les sièges Dunlo
pillo réalisera a terme une partie significative de sa production en modèles de
marque
NOUS VISONS À AMÉLIORER LE MIX
ENTRE LES PRODUITS SANS MARQUE
ET LES PRODUITS DE MARQUE »
designers independants d'autres ta
lents, comme celui de Ora Irc ou de
Noe Duchaufour A terme, chacune des
Simmons marque lancée il y a 3 ans,
s'inscrit a mi chemin, avec des tarifs allant |usqu'a plus de 3 500 € tandis
En termes de commercialisation, comment s'organisent fes venfes à la distri-
Le canape modulable Compa'Srf pense par Matali Grasset pour Dunlop Ho remplit plusieurs rôles
du sofa en passant par la méridienne voire le < long chair >
bution ?
Nos forces de vente restent les mêmes,
maîs se divisent en une equipe destinée
au « non marque » et une autre dédiée
aux « marques »
A quels circuits de distribution
s'adressent les sièges Dunlopillo et Treca *
Leur cible est le ne
goce « traditionnel »
et « spécialiste » qui
se montre demandeur
et dont on sait qu'il a
besoin de marques et
de produits a valeurs a|ou
tees innovatrices Lorsqu ils ont de
couvert les nouveaux produits a
Meuble Pans, certains spécialistes literie ont émis I idée de monter des
magasins sur le créneau des sièges
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La ligne Amplitude
de Treca est composee
d un canape d une
rnerdienne etd une
fabfe basse Etle (cue
avec la tendance lourde
du bi matiere
cuir et tissu
Six des societes de Cauval Industries sortent
de la mesure de sauvegarde prononcée a la
demande de l'industriel a l'automne dernier
s'agit des societes de tête du groupe Cauval
SAS et Omris, ainsi que les societes
industrielles Diva Treca de Pans, et les deux
societes de distribution en Allemagne Nordica
Polstermobel et Nordica Beteiligung Ces
societes sont, depuis le 9 mars en plan de
continuation [étalement des dettes] Cette
sortie de procedure intervient avant le terme
de la premiere période légale de six mois
Le groupe envisage, dans les prochaines
semaines, de déposer un nouveau plan
d'apurement pour les autres societes «•
que leur panier moyen De plus, au delà du prix, les
sièges Dunlopillo et Tréca bénéficieront de délais de
fabrication serrés Certains modèles Dunlopillo pourront être livres sous 15 iours Ce qui repond aussi a
une attente forte du public
Steiner est une marque déjà installée du groupe Cauval, comment se positionne-t-elle par rapport aux
de marques « Dunlopillo, Treca, Simmons » pour
deux nouvelles ?
les travailler ensemble ou séparément
Steiner se situe sur un créneau très haut de gamme
Comment justement les sièges Dunlopillo et Tréca ontils été accueillis par les distributeurs a Meuble Paris ?
et sera la collection la plus internationale des quatre même si l'export fait aussi partie des objectifs
des autres marques
La commercialisation des produits, qui débute ce
Nous nous apprêtons d'ailleurs a ouvrir un nou
printemps, répond totalement a nos objectifs Les
veau point de vente Steiner dans la capitale en
sièges « Dunlopillo Sofa » seront vendus dans 100
mai, à l'endroit où la marque est née, rue du Pau-
NOUS NOUS APPRETONS A OUVRIR
UN NOUVEAU POINT DE VENTE STEINER
DANS LA CAPITALE »
points de vente cette année et ceux de Tréca dans
CRASSET
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bourg Saint Antoine Ce lieu constituera un show-
70 Car les produits de marque rassurent à la fois les
room dans le quartier du Meuble a l'usage de la
distributeurs et les consommateurs Pour les consom
clientele privée et des partenaires a l'international
moteurs, ils repondent a leur demande de reassu
Nous allons, par ailleurs, resserrer la distribution
rance et d'investissement dans une valeur sure Pour
de Steiner en termes de nombre de points de vente
les négociants, la marque différencie leurs magasins
et accentuer en revanche le nombre des produits
et leur permet d augmenter leur chiffre d'affaires ainsi
présentés par magasin
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