Quatre clés pour s`ouvrir au marché mexicain

Quatre clés pour s’ouvrir au marché mexicain
Solutions financières sur mesure pour les sociétés
affiliées de compagnies canadiennes
Le Mexique offre d’excellentes occasions d’investir et d’exporter aux entreprises
canadiennes qui cherchent à élargir leurs horizons sur le plan international. Pour
mieux servir ces compagnies et leurs sociétés affiliées sur ce marché dynamique,
Exportation et développement Canada (EDC) a personnalisé quatre de ses principaux
services et les offre en partenariat avec des institutions financières et des assureurs
présents au Mexique. Par ailleurs, depuis 2000, afin d’assister sur place les investisseurs
et les exportateurs canadiens, la Société a établi des représentations permanentes dans
deux des plus grandes villes du pays, Mexico D.F. et Monterrey. Voyez ci-dessous
comment EDC peut vous aider à découvrir d’innombrables débouchés au Mexique.
ASSURANCE COMPTES CLIENTS
Les comptes créditeurs de votre filiale mexicaine peuvent représenter un important actif financier,
mais sans assurance comptes clients, le risque de non-paiement est toujours latent. Heureusement,
EDC peut vous aider à obtenir ce type d’assurance au Mexique grâce à son accord avec Atradius Seguros
de Crédito S.A. (AS), le plus grand assureur crédit au pays. Comme AS fournit l’assurance directement
à vos sociétés affiliées au Mexique, leur comptes clients sont protégés – et votre institution financière peut
renforcer son appui sous forme de fonds de roulement parce qu’elle sait que vos comptes clients sont
aussi à l’abri. Pour plus d’information à ce sujet, communiquez avec votre directeur de comptes
à EDC ou avec votre courtier d’assurance crédit.
CAUTIONNEMENT
Avant de signer un contrat, la plupart des acheteurs mexicains exigent une garantie d’exécution sous
forme de cautionnement d’assurance (« fianza » au Mexique), instrument de cautionnement préféré
sur le marché. Obtenir des fianzas peut cependant être difficile et coûter cher, car les souscripteurs
exigent souvent de l’argent ou des lettres de crédit pour accepter le risque. C’est pour résoudre ce
problème qu’EDC a créé un programme de réassurance, en partenariat avec Fianzas Monterrey, une
importante société mexicaine de cautionnement. Cette société émet le cautionnement d’exécution pour
vous ou votre société affiliée au Mexique, et EDC le réassure; cela vous permet donc d’obtenir la fianza
nécessaire à la conclusion de votre contrat sans avoir à bloquer vos réserves ou perdre l’accès à votre
ligne de crédit opérationnelle. Pour accéder à ce programme, communiquez avec votre directeur de
comptes à EDC ou avec votre courtier en cautionnement.
AVANTAGES CLÉS
Voici certains des avantages que procurent les
solutions financières sur mesure d’EDC aux
sociétés affiliées de compagnies canadiennes
présentes sur le marché mexicain.
Assurance comptes clients
• Protège contre le défaut de paiement
• Offre des modalités de paiement plus
souples aux acheteurs
• Permet d’accéder plus facilement à
un fonds de roulement auprès de son
institution financière
Cautionnement
• Permet d’obtenir des cautionnements pour
répondre aux exigences d’acheteurs des
secteurs public et privé
• Permet d’obtenir des cautionnements sans
bloquer son fonds de roulement ou sa ligne
de crédit opérationnelle
• Permet d’avoir accès à de l’expertise sur les
conditions contractuelles locales
Quatre clés pour s’ouvrir au marché mexicain
FINANCEMENT
Financement
Votre société affiliée au Mexique a besoin de financement pour acheter des biens d’équipement?
Un client mexicain recherche des fonds pour acheter vos produits en provenance du Canada ou d’une
société affiliée canadienne au Mexique? Dans certains cas, EDC peut accorder un financement direct
pour répondre à ces besoins. Sinon, elle peut garantir des prêts, jusqu’à concurrence de cinq millions
de dollars, à des acheteurs mexicains ou à votre société affiliée au Mexique, grâce à des ententes
spéciales et des partenariats qu’elle a établis avec des institutions telles que la Banque Scotia au
Mexique, Northstar et plusieurs autres banques canadiennes. Ce type de service peut vous aider
à conclure un contrat important ou à augmenter votre investissement au Mexique. Pour en savoir
plus à ce sujet, communiquez avec votre directeur de comptes à EDC.
• Permet de vendre à des clients mexicains
qui ont besoin de financement pour acheter
des produits
• Permet d’avoir plus facilement accès à du
financement pour investir au Mexique
• Permet d’obtenir des garanties de prêts
pour éviter de bloquer sa ligne de crédit
opérationnelle
Assurance risques politiques
ASSURANCE RISQUES POLITIQUES
Si l’incertitude politique vous incite à protéger les actifs ou les investissements que vous avez au
Mexique, l’assurance risques politiques d’EDC peut être la solution. Cette assurance peut couvrir
votre encaisse, vos stocks, votre équipement ou d’autres éléments d’actif, jusqu’à 90 % des pertes
résultant de mesures gouvernementales, de troubles civils ou de l’impossibilité de convertir ou de
transférer des devises. Les investissements sous forme de placements en actions, de prêts d’actionnaires
ou de garanties peuvent être assurés jusqu’à 90 % des pertes résultant d’événements politiques
imprévisibles. De plus, souscrire une assurance risques politiques facilite l’obtention de prêts ou
de fonds de roulement auprès de votre institution financière. Pour d’autres précisions à ce sujet,
communiquez avec votre directeur de comptes à EDC.
• Assure les compagnies contre les
pertes découlant de la réalisation
d’un risque politique
• Permet d’accéder à des fonds parce
que l’institution financière sait que
la compagnie est protégée
• Offre une couverture sur mesure pour
presque tous les investissements ou
les transactions
›POUR EN SAVOIR PLUS
Pour savoir comment les solutions sur
mesure d’EDC peuvent aider à vous ouvrir
la porte sur un monde d’opportunités
au Mexique, visitez-nous au
www.edc.ca/contacteznous.
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