Plan de cours

Master 2 MANAGEMENT INTERNATIONAL
Plan de cours : Marketing international et stratégies d'achats l'international
Gwenaelle ORUEZABALA
Semestre : 3 - UE 01 : Stratégie et marketing l'international
Volume horaire : 18 Heures CM
Modalité du contrôle des connaissances : Session 1 Partiel de 2 h, Coef : 0.5. Session 1 Contrôle continu, Coef :
0.5Session 2 Partiel de 2 h, Coef : 0.5.
PRESENTATION GENERALE DU COURS ET DES OBJECTIFS
L'objectif principal du cours est d’approfondir les connaissances théoriques de l’étudiant en matière de
Marketing International et les appliquer à des cas pratiques.
BIBLIOGRAPHIE
Croué Charles, Marketing International, 5ème édition, ed. De Boeck, 616 pages, 2006,
Karsaklian Eliane, Le marketing international : Stratégie globale, campagne locale, Eyrolles Editions
d’Organisation, 2007 ,
Mayrhofer Ulrike, Marketing International, ed. Economica, 2004,
Pasco-Berho Corinne et le Ster-Beaumevieille Hélène, Marketing International, ed. Dunod, Paris 2007,
Paveau Jacques, Duphil François et al., Exporter : pratique du commerce international, 20ème édition, ed.
Foucher, Vanves 2007,
Prime Nathalie et Usunier Jean-Claude, Marketing international : Développement des marchés et management
multiculturel, 2ème édition, ed. Vuibert, septembre 2004,
PLAN DE COURS
1 Préambule
1.1 Définitions et approche historique
1.2 Objectifs et fonctions du marketing international
2 La politique internationale de marché
2.1 Le choix des pays où s’implanter
2.2 Le choix de la formule d’implantation
3 Le marketing stratégique à l'international
3.1 La segmentation
3.2 Le dilemme globalisation /adaptation
3.3 Le positionnement
4 L'élaboration du plan marketing international
4.1 La politique de produit
4.2 La politique de prix
4.3 La politique de communication
4.4 La politique de distribution