business development manager

Christophe BATISTA
7 rue Hoche
92300 Levallois-Perret - France
Mobile : 06 72 72 39 84
[email protected]
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
COMPETENCES
Stratégie – Conseil - Newbiz – Communication - Management
Secteurs => Branding-Packaging-Design/Activation de marques/Marketing-Communication
PARCOURS PROFESSIONNEL
TheWayToBiz – Levallois-Perret 92300 => Depuis 2015
Fondateur/Consultant en stratégie et newbiz
2016 - Agence Sous-Titre : luxe et cosmétique => design, création de contenu et digital
2016 - Agence Trapèze : mass-market/food => design et activation de marques
Interventions : repositionnement, clarification de l’offre, storytelling, création d’une méthodologie, refonte des
identités visuelles, présentations/books des agences, réseaux sociaux et newbiz jusqu’au closing.
CoSpirit MediaTrack - Paris 75010 => 2012/2014.
Directeur du développement groupe - Membre du codir/Direction élargie
Groupe de marketing, études, médias et création de 90 personnes
Enjeux : soutenir le plan « ambitions » décidé par les actionnaires
Missions : mise en place de la stratégie de développement sur les 3 métiers
Communication de l’agence : relations presse, réseaux sociaux, networking, RP et events
Résultats quantitatifs : 2013 vs 2012 => + 30% de CA soit + 14% de MB
Effectifs 2014 vs 2012 : + 30 personnes passant de 60 à 90
Newbiz : 5àSec, But, Biocoop, Cora, Electro dépôt, EM Normandie, Homebox, Stokomani
Résultats qualitatifs : segmentation des différentes offres et mise en place des discours
Visibilité/notoriété /networking : relations presse, diffusion en moyenne de 5 communiqués de presse/mois et
réalisation des évènementiels, présence aux conférences, soirées et salons professionnels
Graphèmes - Lille 59000 => 2010/2011.
Directeur conseil agence de design identitaire et packaging
Management de l’équipe commerciale composée de 10 personnes
Enjeux : prendre la direction de l’équipe commerciale et développer l’agence
Missions : développer la motivation, les compétences et le « savoir-être » des équipes
Agir sur la valorisation du positionnement de l’agence et la satisfaction des clients
Diversifier l’activité hors branding-packaging vers de l’identité corporate et du naming
Objectifs économiques : conquête de nouveaux clients et fertilisation
Rentabilité des dossiers et gestion administrative des dossiers
Résultats quantitatifs : négociation des grilles tarifaires avec Auchan et obtention des conditions 2010 en 2011
vs les autres agences référencées
Newbiz : Tereos/Beghin Say, Cyrillus, Damart, Daxon.
Résultats qualitatifs : animation de journées de créativité pour Tereos et Lactalis
Hotshop - Paris 75016 => 2008/2010.
Directeur du développement agence de design packaging et branding
Enjeux : développer les secteurs food, luxe/spiritueux et la filiale Design Ressources
Repositionnement de la filiale Design Ressources sur le bien-être
Réalisation d’une étude qualitative d’image auprès d’une partie des clients Hotshop
Résultats : augmentation du CA sur 75% des clients consultés lors de l’étude
Clients obtenus : Laboratoire McNeil/Nicorette, ABC Distribution, Bic, Nestlé, FDM…
CA généré newbiz 2009 : 400 K€
Trapèze - Paris 75010 => 2003/2008.
Directeur du développement agence de design et merchandising
Enjeux : Développer l’agence et participer à l’organisation commerciale avec le DG
Réalisation d’une étude auprès des clients pour valider et valoriser notre déménagement
Clients obtenus : Altadis, Crudettes, Sobeval, La Martiniquaise, Cadbury, Expanscience…
Clients gérés : Bel, Bic, Danone Eaux France, d’Aucy, Groupe Flo, SSL Healthcare.
Design design – Levallois-Perret 92300 => 2000/2001.
Directeur commercial agence de design et print
Enjeux : prospection de nouveaux clients et gestion opérationnelle
Clients obtenus : NHS Ménarini, Panzani, Whyte Lederle, Laboratoires Brothier…
Tonnerre de Brest - Paris 75017 => 1998/2000.
Directeur du développement agence de design cosmétique
Enjeux : développer l’agence trop dépendante du groupe l’Oréal
Mise en place d’une prospection des secteurs cibles : hygiène, food/santé, luxe
Clients obtenus : Paul Hartmann, Franck Provost/Eugène Perma, Dom Pérignon-LVMH…
Ad hoc design - Paris 75003 => 1994/1998.
Chargé du développement agence de design produit et graphique
Enjeux : création de la fonction développement => objectif relancer le design produit
Résultats : forte progression du CA => X 3 en 4 ans et X 2 le nombre de salariés
Organisation et mise en place du Ad hoc Trophy avec l’ensemble des clients
Clients obtenus : CPC France, Stafford-Miller, Synthélabo, Seita, A.Bailly Speab…
Groupe Sign/Pentel - Vincennes 94300 => 1989/1993.
Chef de pub annonceur
Rôle d’interface entre Pentel et les agences de publicité et communication
Responsable des budgets B2B et mise en place des actions médias et hors-médias
Burson Masteller I & E - Paris 75006 => 1987/1988.
Assistant RP
Evènementiels et RP : OPA Matra, Digital Equipment, John Deere, Rizla X, McDonald…
FORMATIONS
- 2002 - Diplôme CNAM ICSV Paris – Master 1 Marketing/Vente
- Mémoire : Faut-il créer un scooter Harley-Davidson ?
- 1985 - BTS Publicité. ISCA Paris
- Langues : Anglais-Espagnol => niveaux intermédiaires
DIVERS
- Moto : Triumph Scrambler 900 - Ski alpin : chamois et flèche de bronze - Golf : H36
- Voyages top 7 => Polynésie, Egypte, Sri Lanka, Etats-Unis, Hong-Kong, Bali et Mexique
- Jury école Maryse Eloy, ECV et Técomah groupe CCIP