Définir le prix Marché d`un Bateau d`Occasion

Définir le prix Marché d’un Bateau d’Occasion
1. Définir la côte Argus sur le marché Français
Plusieurs sites sont disponibles :
http://www.argusdubateau.fr/site/accueil.php
(Extrait du site) « Mon bateau n'est pas coté : Certains modèles ne figurent pas dans L'Argus du Bateau. Explications...
Certains modèles, même de grande série, ne figurent pas dans L'Argus du Bateau. C'est pour des raisons de place que nous
indiquons un seul modèle lorsque l'unité est déclinée en version « open », « walkaround », « cabine », etc. De toutes ces
configurations, nous n'en retenons qu'une, et choisissons généralement le bateau le moins cher, car nous considérons qu'il
est plus facile d'ajouter l'équipement et les options (après décote pour vétusté, bien sûr), que d'en soustraire. Idem pour la
motorisation. Certains modèles sont proposés- en in board ou hors bord - avec un choix de puissances différent. Là encore,
nous indiquons la valeur la plus faible. D'autres bateaux peuvent ne pas figurer dans L'Argus du Bateau. C'est le cas des
constructions amateurs (par définition uniques), mais aussi des bateaux de très petites série, fabriqués à l'étranger et dont
l'importation est trop anecdotique pour figurer dans nos colonnes. »
http://www.argus-marine.com/
2. Scanner le Marché de l’occasion (en France, en Europe, à l’international)
De très nombreux sites spécialisés existent comme :
ALLBOATS.com (640 000 Annonces en Déc2011) : http://www.allboats.com/fr/default.aspx
BOATSHOP 24.com (150 000 Annonces en Déc2011) : http://www.boatshop24.com/fr
YACHTWORLD.com (120 000 Annonces en Déc2011) : http://www.yachtworld.fr/
MONDIAL BROKER .com (30 000 Annonces en Déc2011) : http://www.mondialbroker.fr/
ANNONCESDUBATEAU (7000 Annonces en Déc2011) : http://www.annoncesbateau.com/
On peut aussi utiliser les sites d’annonces plus généralistes comme Le Bon Coin.fr ou encore
VIVASTREET .fr
3. Les points clefs pour définir la juste valeur d’un bateau en occasion
Il est important de prendre en compte les éléments suivants :
 Un bateau est très rarement, à part des unités de prestige ou de collection, un
investissement comme peut l’être l’immobilier. Dés l’achat, sa décote débute.
Définir le Prix Marché d’un Bateau d’Occasion. V2 du 4.1.2012.MarineMedServices
 Le nombre d’unités à la vente en occasion en France (et en Europe) est très important. On
trouve tous les types de bateaux, tous les prix, avec une valeur ajoutée réelle ou supposée.
Dans le contexte économique actuel, de nombreux propriétaires décident de vendre leur
bateau et les acheteurs potentiels seront à l’affût des bonnes opportunités.

L’achat d’un bateau est un achat plaisir/passion, c’est la dernière chose que l’on acquiert
(après une maison, une voiture, ….). Ceci sous-entend que la démarche peut être longue,
prendre du temps, il n’y a pas d’urgence pour l’acquéreur. Le budget alloué est aussi soumis
à arbitrage en premier en cas de baisse de pouvoir d’achat ou de nécessité d’une autre
acquisition.
 Internet a totalement modifié les comportements d’achat, tout acheteur potentiel va passer
du temps à chercher des informations, visiter tous les sites, s’inscrire sur des forums de
discussion, etc … Il est souvent mieux informé qu’un professionnel, tout du moins sur son
objectif d’achat : s’il recherche un Cap Camarat 755 WA de Jeanneau, il y a de fortes chances
qu’il ait repéré tous les Cap Camarat disponibles à proximité, les fourchettes de prix
proposés, les caractéristiques, …
 Un acheteur potentiel n’hésitera pas à se déplacer pour faire une bonne affaire. il est de
plus en plus fréquent qu’un acheteur Marseillais se rende en Italie ou en Espagne, le
transport d’un bateau par la route n’étant pas hors de prix.
 Attention à la mise en avant excessive de certaines caractéristiques/options ou aux
surpromesses : obtenir une place de port est certes indispensable mais un bateau en très
mauvais état ne vaudra pas obligatoirement 10 à 20 fois son prix parce que la place de port
est accessible. Attention aussi aux supposées bonnes affaires ! Les réglementations et
conditions d’accès sont très différentes selon les ports ou les clubs. Un acheteur potentiel
peut se retrouver découragé et préférer l’option d’acquérir un bateau sur remorque, le
mettre en hivernage en parc, choisir un port à sec. Enfin, un bateau peut être proposé avec
des options qui n’intéresseront pas nécessairement l’acheteur (un équipement électronique
très complet, un aménagement spécifique, …) et qui seront difficiles à valoriser dans ce cas.
 Une Astuce : éviter sur une annonce d’indiquer « A débattre » ou « à négocier », cela sous
entend de manière directe que le prix affiché n’est pas le juste prix ! Il est pertinent de ne
pas surestimer la marge de négociation en positionnant le prix à un niveau très (trop) élevé,
en sachant que la baisse peut être importante, cela décrédibilise la démarche. Par exemple
quand un bateau est affiché à 150 000 Euros et que le vendeur indique rapidement qu’à
110 000 Euros, la vente pourrait se réaliser.
Définir le Prix Marché d’un Bateau d’Occasion. V2 du 4.1.2012.MarineMedServices