Stratégie Marketing: un état d`esprit Que fait Cinetis SA ?
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Stratégie Marketing: un état d`esprit Que fait Cinetis SA ?
Stratégie Marketing: un état d’esprit 28 octobre, 2005 Pierre Ihmle, Cinetis SA www.cinetis.ch 1 Que fait Cinetis SA ? • Nous transférons les films Super8 et 16mm sur un support digital (DVD) • Notre métier est de faire revivre des émotions • Notre but est de permettre à nos clients de visionner et de partager leurs films facilement et en toute sécurité 2 1 Notre positionnement • Cinetis imagine et développe des technologies de scannage de film • Nous proposons le service de digitalisation en partenariat avec Bolex International SA 3 La stratégie marketing…. • N’est pas: – Une routine annuelle, un exercice de bureau – Un argument pour capturer le budget marketing (et pour le dépenser) – Un plan précis, un ordre de marche – Une théorie sur les besoins de nos clients 4 2 La stratégie marketing • C’est: – Etre tourné vers l’extérieur, en étant cohérent avec l’intérieur (exemple de la société FAVI SA en France) – “Embrace uncertainty” – Etre dans un état d’esprit d’innovation 5 3 éléments de stratégie marketing Valider (ex: Cinetis) Comprendre Segmenter (ex: Cordis) (ex: Hôtel Formule 1) 6 3 Exemple: Cordis forte Grâce au « stent », la part de marché de Cordis est passée de 1% à 10% en 2 ans aux USA !! Importance Minimiser les lésions Minimiser la reMinimiser la sténose force nécessaire faible Minimiser le temps total faible forte Insatisfaction (par rapport aux solutions disponibles) Source: A. Ulwick, « Turn customer input into Innovation », HBR 2002 7 Exemple: Hôtel Formule 1 Tracé de la valeur ajoutée des Hôtels FORMULE1 Basse Importance relative Haute Restauration Architecture Salons Facteurs d’achats (valeur ajoutée) Moyenne des hôtels 1 étoile Taille des chambres Disponibilité réceptionniste Aménagement des chambres Moyenne des hôtels 2 étoiles Formule 1 = grande différentiation = redéfinition du marché Qualité des lits Hygiène Tranquillité des chambres Prix de la chambre Source : Value Innovation : The Strategic Logic of High Growth, W.C. Kim, R. Mauborgne, Harvard Business Review 1996 8 4 Exemple : Cinetis Nos clients Notre partenaire Bolex Valider les hypothèses marketing et le modèle d’affaire Des prescripteurs Des distributeurs Les compétiteurs 9 3 éléments de stratégie marketing Valider Innover Comprendre Segmenter 10 5 En conclusion Un état d’esprit, une obsession : • Entendre les opportunités • Aller au contact • Se différencier 11 6