COMMENT DEVENIR DIRECTEUR RÉGIONAL ?

COMMENT
DEVENIR
DIRECTEUR
RÉGIONAL ?
// Visite Actuelle
Qu’est-ce qui a motivé
votre inscription à la
Formation DR Pharma ?
Bruno Commere Mes expériences personnelles, notamment sportives, m’ont souvent amené à encourager ou
à coacher les autres. Lorsque
j’ai entendu parler de cette formation spécifique au métier de
manager dans mon environnement professionnel, cela m’a
paru intéressant, au départ simplement dans le but d’accroître
mes compétences et mon
expertise de la visite médicale.
LA FORMATION DR PHARMA
a été créée en 2008 par
Bruno Bortolotti, directeur
du cabinet B2consultants,
en partenariat avec GEMS,
dirigé par Magali Brot.
de révéler les talents de mes
futurs collaborateurs et de les
transformer en performance.
// Visite Actuelle
En quoi la Formation DR
Pharma vous a-t-elle été
utile lors de votre prise
L’objectif de cette formation,
de fonction au poste de
qui accueillera sa 9e promotion
directeur régional ? fin 2013, est de contribuer à
Bruno Commere La formaaméliorer la qualité de la visite
tion DR Pharma revisite les
médicale en proposant aux
techniques de communicafuturs directeurs régionaux
tion managériales, l’environde l’industrie pharmaceutique
nement marketing, l’hôpital,
une formation en management
le Gers, etc. et met tous ces
spécifique aux métiers de la
éléments de notre quotidien
promotion du médicament.
en rapport avec le métier de
Nous avons proposé à l’un
directeur régional.
// Visite Actuelle
des
participants
qui
a
suivi
la
Cette formation m’a également
Comment s’est déroulée
Formation DR Pharma en 2011
permis d’y voir plus clair quant à
la Formation DR Pharma
mes compétences, mes forces,
et quelle vision vous ad’apporter son témoignage.
mes faiblesses, afin de me pert-elle transmise du métier
Il s’agit de Bruno Commere, qui
de directeur régional ?
mettre de mieux m’adapter
a été nommé directeur régional
aux différentes personnalités
Bruno Commere Cette forà l’issue de cette formation
de mon équipe actuelle. D’ailmation est très vivante et
au sein de Takeda France.
tournée vers la pratique du
leurs, ma prise de fonction m’a
métier avec de nombreuses
semblé naturelle et j’irai même
mises en situation sous la
jusqu’à dire « simple ».
forme de jeux de rôles, d’études de cas, de tests, etc.
Depuis, malgré le contexte difficile, je prends du plaisir
Au fil des dix jours de formation, le rôle du manager dans ce que je fais et je souhaite continuer à dévevis-à-vis de ses collaborateurs a commencé à se lopper cette expérience managériale afin de devenir
dessiner, de telle sorte que chaque jour qui passait me un expert au sein de mon entreprise.
révélait l’envie d’y aller et au final de postuler pour un
Contact Formation DR Pharma
poste de DR.
Cabinet B2consultants (Bruno BORTOLOTTI) : 02-47-65-97-70
Cette formation m’a aidé à me projeter au sein d’une –
/ www.b2consultants.fr
équipe en tant que manager. Elle m’a donné l’envie – GEMS (Magali BROT) : 01-49-09-09-86 / www.gemsvm.com
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Communication
Se former
et devenir DR
l’issue de la
troisième promotion de la
Formation DR
Pharma qui s’est
clôturée en janvier 2011,
Visite Actuelle a proposé à
l’un des participants d’apporter son témoignage. Il
s’agit de Julien Meric qui
va être nommé directeur
régional au sein du laboratoire Rottapharm-Madaus
au cours de l’année 2011.
À
Visite Actuelle : Qu’est-ce
qui a motivé votre inscription à un programme de formation spécifique au métier de DR en
Pharma ?
Julien Meric : J’ai rejoint
début 2009 le laboratoire
Rottapharm-Madaus en
tant que chef de groupe,
après six années passées
en marketing. Après deux
années, le laboratoire m’a
offert l’opportunité de
pouvoir évoluer vers
un poste de directeur
régional afin de pouvoir
construire une expérience terrain.
C’est en effet un souhait,
dans notre structure en
plein développement, de
toujours chercher à faire
évoluer ses collaborateurs,
en fonction de leurs souhaits et des besoins d’évolution de l’entreprise.
Afin de m’accompagner le
mieux possible dans cette
évolution professionnelle,
Rottapharm a mis en
« Je souhaiterais devenir DR. » Quel
visiteur n’a pas au moins une fois pensé à
cette évolution de carrière ? Souhait
légitime qui peut devenir réalité, pour peu
que l’on s’en donne les moyens. L’un de ces
moyens est justement de compléter sa
compétence de professionnel de la visite
par une formation spécifiquement adaptée
à la fonction de management. Le point de
vue d’un jeune DR, nouvellement formé.
place les éléments pour
une future réussite dans
ce nouveau challenge.
Accompagnement théorique en externe d’un côté,
accompagnement pratique en interne de l’autre.
Visite Actuelle : Comment s’est déroulée cette
formation ?
Julien Meric : La formation s’est déroulée sur
deux semaines non consécutives pour nous permettre de prendre le recul
nécessaire. Nous avons
donc pu aborder les diffé-
rentes composantes du
poste de directeur régional
toujours sur un plan théorique, mais enrichies d’expériences pratiques et de
jeux de rôle.
Nous avons abordé, en premier lieu, le « Management Positif® », thème
important sur les méthodes
de management d’équipe
encore trop souvent ignorées aujourd’hui. Mais
aussi les aspects réglementaires, sociaux, le
recrutement, l’organisation à l’hôpital, le marketing et de nombreux autres
La Formation DR Pharma a été créée en 2008 par Bruno
Bortolotti, directeur du Cabinet B2consultants afin de
proposer une formation adaptée aux futurs directeurs
régionaux de l’industrie pharmaceutique.
Suite au partenariat entre B2consultants et GEMS dirigé
par Magali Brot, la Formation DR Pharma se déroule
depuis 2009 à l’université Léonard-de-Vinci (La Défense).
Contact Formation DR Pharma
Cabinet B2consultants : 02 47 65 97 70
www.b2consultants.fr
GEMS : 01 49 09 09 86
www.gemsvm.com
thèmes qui font toucher du
doigt les nombreuses compétences nécessaires pour
réussir dans cette fonction.
Visite Actuelle : D’après
vous, en quoi cette formation est-elle particulièrement adaptée à la
formation des futurs DR
de l’industrie pharmaceutique ?
Julien Meric : De mon
point de vue, le métier de
directeur régional est multiple et complexe par sa
nature même. En premier
lieu, être dédié à son équipe, la faire progresser grâce
à des actions de formation,
de motivation, d’approches
clients. Cela passe également par la reconnaissance
et la récompense du travail
effectué comme par le
recadrage lorsque cela se
révèle nécessaire.
Une autre composante
indispensable consiste à
représenter l’entreprise et
la direction auprès des
collaborateurs pour véhiculer et expliquer les bons
messages. La place du DR
est essentielle et tend à
devenir de plus en plus
indispensable dans le
contexte actuel.
La formation que j’ai suivie
répond donc complètement à cela en associant
apports théoriques solides
et éclairage des intervenants sur la réalité terrain.
Propos recueillis par A. B.
Visite Actuelle - Médecine, Hôpital, Pharmacie - N°171 - Mai 2011 - page 46 -