Les débouchés d`exportation au Canada pour le

Les dŽbouchŽs
dÕexportation au
Canada pour le
SŽnŽgal
PACCIA/PACT
Programme for building African Capacity for Trade
Programme dÕappui au renforcement des capacitŽs de commerce international au service de lÕAfrique
1
Pourquoi vendre au Canada ?
Un acc•s amŽliorŽ au marchŽ : Suite ˆ la mise en Ïuvre de lÕInitiative canadienne dÕacc•s au marchŽ2 pour les pays en dŽveloppement, les
tarifs et les contingentements ont ŽtŽ abolis, offrant aux exportateurs sŽnŽgalais acc•s ˆ de nouvelles opportunitŽs sur le marchŽ canadien. Les
exportateurs de textiles et de v•tements devraient donc essayer dÕ•tre bien Žtablis lorsque la libŽralisation de ces produits entrera en vigueur en
2005. LÕouverture du marchŽ engendrera une forte concurrence entre pays fournisseurs pour obtenir une part du marchŽ. Ce dŽpliant dŽcrit ces
dŽbouchŽs et la fa•on dÕen bŽnŽficier.
Les consommateurs : Le Canada est le septi•me plus grand importateur au monde. La population du Canada est de 31,6 millions et compte
une diversitŽ ethnique importante. Les Canadiens montrent un grand intŽr•t pour de nouveaux produits, surtout si ceux-ci sont concurrentiels en
termes de qualitŽ, de prix et de service. Les Canadiens ont achetŽ, en 2002, pour plus de 348,6 milliards de dollars canadiens de marchandises
provenant de plus de 100 pays. Les importations du SŽnŽgal se chiffraient ˆ un peu plus de 1 million de dollars canadiens au cours de cette
m•me annŽe.
La langue : Le Canada est un pays bilingue, dont les deux langues officielles sont le fran•ais et lÕanglais. Le fran•ais est la langue principale
utilisŽe au QuŽbec (population 7,5 millions), dans certaines parties du Nouveau-Brunswick et dans de petites communautŽs francophones
dispersŽes ˆ travers le Canada. Le QuŽbec est un point dÕentrŽe attrayant pour les produits du SŽnŽgal, vers les autres rŽgions du Canada, et
de lˆ, vers les consommateurs des ƒtats-Unis et du Mexique.
Les importations actuelles
Les importations au Canada en provenance du SŽnŽgal ont augmentŽ de 7 % entre 1998 et 2002, pour atteindre 1,05 million de dollars
canadiens. Selon Statistique Canada, les 25 principaux produits importŽs du SŽnŽgal, en 2002, Žtaient :
Code du
Syst•me HarmonisŽ
030269
670419
847180
640399
847330
950350
490199
820559
030751
030229
852491
520852
920600
854160
080719
970600
030110
852431
030322
852540
152000
442010
860791
853690
030799
Produit
Valeur des importations 2002
(dollars canadiens)
Poisson frais ou rafra”chi (sauf les filets)
Fausses barbes, sourcils, cils et autres fibres synthŽtiques du genre.
UnitŽs pour les machines de traitement de donnŽes automatiques
Chaussures, sandales et pantoufles avec semelles en caoutchouc ou plastique, empeignes de cuir
Pi•ces et accessoires dÕŽquipement de traitement automatique de donnŽes
Appareils et instruments musicaux Ð jouets
Livres imprimŽs, dŽpliants, guides et livrets (sauf les dictionnaires et encyclopŽdies)
Outils pour ma•ons, horlogers, mineurs et outils ˆ mains ˆ base de mŽtal
Poulpes ou pieuvres, vivants, frais ou rŽfrigŽrŽs
Poissons plats, frais ou rŽfrigŽrŽs (sauf les filets)
Supports pour reproduction phŽnom•nes, a/q son/image
Coton (>85%) tissus, tissŽs de base, imprimŽs - 100-200 g/m2
Instruments musicaux - percussion
Cristaux piŽzo-Žlectriques montŽs
Melons frais (sauf les melons dÕeau)
AntiquitŽs ayant plus de 100 ans
Pissons dŽcoratifs vivants
Disques enregistrŽs pour lecture par laser pour reproduction phŽnom•nes
Saumon congelŽ (Atlantique/Danube) (sauf les foies et les Ïufs)
Appareils de prise de vues fixes, vidŽo et autres camŽscopes
GlycŽrol brut; eaux et lessives glycŽrineuses
Ornements et statuettes en bois
Pi•ces pour locomotives et pour vŽhicules sur rails
Appareils pour la coupure, la protection, etc. des circuits Žlectriques de moins de 1 000 V
Mollusques, invertŽbrŽs Ð congelŽs, salŽs, sŽchŽs ou en saumure
298 587
237 393
155 949
26 787
22 491
24 780
21 659
17 285
14 571
12,497
12 010
11 657
11 531
11 149
9 669
9 314
8 278
8 265
7 692
4 820
3 992
3 897
3 505
2 733
2 129
Au cours des cinq premiers mois de 2003, les importations du SŽnŽgal ont diminuŽ de 2,2 % par rapport ˆ lÕannŽe prŽcŽdente. On note toutefois
une augmentation de 223 dollars ˆ 2 395 dollars canadiens dans les importations de bijoux dÕimitation de mŽtal de base, autres que les boutons
de manchettes et les Žpingles (SH 711719).
1 Les renseignements contenus dans ce dépliant sont fournis par le Programme d’appui au renforcement des capacités de commerce international au service de l’Afrique (PACCIA/PACCT).
Le PACCIA/PACT est financé par le Fonds canadien pour l’Afrique et délivré conjointement par le Bureau de promotion du commerce Canada (BPCC) et le Centre du commerce international (CCI).
2 Au 1er
janvier 2002. Des renseignements supplémentaires sont disponibles dans la brochure Exporter au Canada en franchise de douane, publiée par le BPCC.
Le marchŽ potentiel
Les produits suivants ont ŽtŽ identifiŽs comme Žtant les plus concurrentiels parmi les produits provenant du SŽnŽgal et, par consŽquent, ceux
qui ont le plus grand potentiel de vente au Canada. Le Bureau de promotion du commerce Canada a prŽparŽ des rapports sur le marchŽ
canadien pour plusieurs de ces produits. Les exportateurs du SŽnŽgal peuvent se les procurer sans frais.
¥ V•tements et textiles : Le Canada est un importateur net de v•tements et de textiles dont une part provient dÕune entreprise canadienne qui
expŽdie au SŽnŽgal des pi•ces de v•tements prŽ-coupŽes pour •tre cousues et rŽexportŽes. La signature du Protocole dÕentente entre le
SŽnŽgal et le Canada aux termes de lÕInitiative dÕacc•s au marchŽ devrait ouvrir des dŽbouchŽs dans ce crŽneau.
¥ Cheveux artificiels : Ce secteur en pleine croissance constitue la deuxi•me plus importante exportation du SŽnŽgal vers le Canada. Il
sÕadresse principalement aux salons de beautŽ des communautŽs noires et aux magasins de produits ethniques. Le succ•s de ces produits
ici et ailleurs indique quÕune plus vaste gamme de produits non traditionnels fabriquŽs au SŽnŽgal pourrait avoir du succ•s sur les marchŽs
internationaux.
¥ Produits culturels : Le Canada constitue le deuxi•me marchŽ en importance pour les instruments de percussion du SŽnŽgal et reprŽsente
un marchŽ prioritaire pour ces produits. Le QuŽbec est un marchŽ en plein essor mais fort concurrentiel pour ce qui est de la musique
francophone. Les produits dÕartisanat tels que les sculptures en bois, la vannerie, les imprimŽs et le cuir travaillŽ peuvent trouver des
dŽbouchŽs sur ce marchŽ o• la concurrence est intense, pour autant que la qualitŽ, le design et le prix soient concurrentiels.
¥ Les produits alimentaires ethniques : Les ventes actuelles ciblent la communautŽ ethnique de MontrŽal desservie par un rŽseau afroantillais de restaurants et de boutiques. On trouve parmi les produits qui connaissent le plus de succ•s les poissons salŽs, sŽchŽs et fumŽs
dont la vente pourrait sÕŽtendre ˆ la communautŽ afro-antillaise de Toronto. Les rŽseaux actuels de distribution de produits ethniques pourraient
aussi servir ˆ la distribution de prŽparations ˆ base de poisson Ôpr•t-ˆ servirÕ tels que les pilchards dans une sauce tomate, des cŽrŽales ˆ
base de ma•s et de millet qui pourraient •tre adaptŽs aux gožts de ce marchŽ avec un assaisonnement ˆ la cannelle ou ˆ lÕorange, par
exemple; les piments forts (ÔPathialÕ); le thŽ quinqueliba; et le jus et le sirop de bissap qui pourraient •tre adaptŽs en y ajoutant de la vanille
ou une saveur de menthe.
¥ Les aliments frais et transformŽs : Le marchŽ canadien pour les fruits et les lŽgumes frais est en pleine croissance. Le Canada importe une
valeur de 3 dollars pour chaque 4 dollars canadiens de produits frais vendus au dŽtail. Les aliments transformŽs, tels que les jus de fruit, les
fruits sŽchŽs au soleil et les mangues dans un sirop, sont aussi vendus ici. La plupart des produits du SŽnŽgal qui remplissent les normes
minimales peuvent •tre vendus sur ce marchŽ. Les dŽbouchŽs sont bons3 pour les produits frais tels que les tomates cerise, les asperges, les
haricots, les poivrons rouges, lÕocra, les courgettes, les mangues, les fraises, les framboises et les papayes. Des discussions sont
prŽsentement en cours pour mettre sur pied un partenariat commercial Canada-SŽnŽgal pour expŽdier ces produits par voie aŽrienne, le
Canada Žtant considŽrŽ comme un marchŽ potentiel pour mettre ˆ lÕessai des produits destinŽs au marchŽ nord-amŽricain.
¥ Les produits de la mer : Le Canada est un producteur et un exportateur important de poissons mais il a toutefois importŽ 3 milliards de dollars
canadiens de produits de la mer en 2002. Les poissons frais et rafra”chis du SŽnŽgal constituent la principale exportation du SŽnŽgal vers le
Canada. Ce marchŽ pourrait sÕŽlargir si la qualitŽ et les exigences en mati•re de livraison continuent dÕ•tre respectŽes. Bien que les
importations au Canada de crustacŽes et de mollusques du SŽnŽgal soient faibles, la consommation croissante au Canada doit •tre comblŽe
par une augmentation des importations de sources mondiales; ceci offre donc une occasion importante pour le SŽnŽgal dÕaccro”tre sa part du
marchŽ.
¥ Le tourisme : Le succ•s obtenu suite ˆ la promotion du SŽnŽgal aux ƒtats-Unis donne lieu de croire que de tels efforts de commercialisation
au Canada pourraient aussi conna”tre du succ•s. Le climat et la culture du SŽnŽgal constituent des attraits pour les visiteurs canadiens.
Transiger avec un acheteur
On retrouve une concentration des nombreux canaux de distribution nationaux au Canada parmi quelques grands importateurs-distributeurs.
Ceux-ci sÕattendent ˆ ce que les prix soient concurrentiels et que les fournisseurs rencontrent des normes de qualitŽ et de livraison adŽquates.
Les exportateurs doivent •tre pr•ts ˆ investir temps et effort pour acquŽrir une base solide de connaissances sur le marchŽ canadien avant de
sÕy engager. Les fournisseurs devraient tout dÕabord gagner de lÕexpŽrience en exportation sur un marchŽ gŽographiquement plus rapprochŽ. La
prŽparation dÕune stratŽgie de commercialisation permettra ˆ lÕexportateur de prŽvoir les nombreuses Žtapes allant des arrangements pour
lÕexpŽdition au choix des rŽseaux de distribution.
Le BPCC peut vous aider
Les exportateurs qui souhaitent explorer le marchŽ canadien devraient communiquer avec le Bureau de promotion du commerce Canada pour
obtenir des renseignements sur les marchŽs et des conseils pratiques. Des informations et une littŽrature de base au sujet de lÕexportation sur
le marchŽ canadien sont disponibles aupr•s du BPCC. Une information dÕappui ˆ lÕexportation est aussi disponible sur le site Web du Centre du
commerce international au www.intracen.org. Pour de plus amples informations, veuillez contacter :
Bureau de promotion du commerce Canada, 56, rue Sparks, bureau 300, Ottawa, (Ontario) Canada
TŽlŽphone : (613) 233-3925 TŽlŽcopie : (613) 233-7860 Internet : www.tfoc.ca Courriel : [email protected]
PACCIA/PACT
Programme for building African Capacity for Trade
Programme dÕappui au renforcement des capacitŽs de commerce international au service de lÕAfrique
3 Selon des études effectuées par l’Ambassade du Sénégal au Canada.