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RIPS Tome 23 – n° 1/2010 Bush v. Bin Laden: Effect of State Emotion on Perceived Threat Is Mediated by Emotion Towards the Threat Agent David R. Mandel, Oshin Vartanian Social Influence in the Online Recruitment of Terrorists and Terrorist Sympathizers: Implications for Social Psychology Research Rosanna E. Guadagno, Adam Lankford, Nicole L. Muscanell, Bradley M. Okdie, Debra M. McCallum Valeur sociale des personnes: deux informations valent-elles mieux qu’une? Nicole Dubois, Élise Aubert Affective Biases in Likelihood Perception: A Possible Role of Experimental Demand in Mood Congruence Effects Sasa Drace, François Ric, Olivier Desrichard Ancrage de la légitimité économique dans les filières académiques: une approche représentationnelle de la socialisation et de l’autosélection Régis Scheidegger, Alain Clémence, Christian Staerklé RIPS / IRSP, 23 (1), 5-23 © 2010, Presses universitaires de Grenoble Bush v. Bin Laden: Effect of State Emotion on Perceived Threat Is Mediated by Emotion Towards the Threat Agent Bush vs. Ben Laden : l’effet de l’émotion état sur la menace perçue est médiatisées par l’émotion vis-à-vis de l’agent menaçant David R. Mandel* Oshin Vartanian* Abstract Résumé The authors conducted an experiment to examine the effect of specific (fear and anger) and global emotional states on perceptions of threat posed by either George W. Bush or Osama Bin Laden. The findings supported a mediator model in which negative emotion towards the threat target mediated the effect of global negative emotion on perceived threat. The authors discuss implications of the findings for theories that postulate an effect of emotion on risk perceptions and for understanding threat perception in the terrorism context. Les auteurs ont mené une étude expérimentale afin d’examiner les effets d’états émotionnels spécifiques (peur et colère) et globaux sur les perceptions de menaces suscitées soit par George W. Bush, soit par Osama Ben Laden. Les résultats soutiennent un modèle de médiation dans lequel une émotion négative éprouvée envers une cible menaçante médiatise l’effet d’une émotion globale négative sur la menace perçue. Les auteurs discutent des implications des résultats pour les théories qui postulent un effet de l’émotion sur la perception du risque et pour comprendre la perception de menace dans le contexte du terrorisme. Key-words Threat perception; risk perception; emotion; terrorism Mots-clés Perception de menace, perception de risqué, émotion, terrorisme This article has been accepted in the scope of the special issue on social psychological perspectives on terrorism (cf. Arciszewski, Verlhiac, & Kruglanski, 2009). *Thinking, Risk, and Intelligence Group, DRDC Toronto, 1133 Sheppard Avenue West, P.O. Box 2000, Toronto, Ontario M3M 3B9, Canada. E-mail: [email protected]. Phone: 416-635-2000 ext. 3146. E-mail: [email protected]. Revue internationale de psychologie sociale 2010 n° 1 5 RIPS_1_2010.indd 5 10/06/10 11:03:58 RIPS / IRSP, 23 (1), 25-56 © 2010, Presses universitaires de Grenoble Social Influence in the Online Recruitment of Terrorists and Terrorist Sympathizers: Implications for Social Psychology Research Influence sociale dans le recrutement en ligne de terroristes et de sympathisants des terroristes : Implications pour la recherche en psychologie sociale Rosanna E. Guadagno* Adam Lankford** Nicole L. Muscanell*** Bradley M. Okdie*** Debra M. McCallum**** Abstract Résumé Since its inception, people have constantly found new and unexpected ways to communicate via the Internet. One such use has been the recruitment of new members by terrorist organizations such as Al Qaeda (Riedel, 2007). Al Qaeda uses social influence techniques to induce individuals to become terrorist sympathizers (Burton & Stewart, 2008; Gerwehr & Daly, 2005; Al-Saleh, 2007). By starting with simple online requests and then gradually requesting increasing commitments to the cause, a terrorist organization may influence its Depuis sa création, les gens ont toujours trouvé des méthodes de communication nouvelles et inattendues via l’Internet. L’une de ces pratiques a été le recrutement de nouveaux membres par des organisations terroristes comme Al Qaeda (Riedel, 2007). Al-Qaeda utilise des techniques d’influence sociale pour inciter les individus à devenir sympathisants des terroristes (Burton & Stewart, 2008 ; Gerwehr & Daly, 2005 ; Al-Saleh, 2007). En commençant par de simples demandes en ligne, puis en augmentant progressivement l’engagement à Key-words Social Influence, SelfPerception, Foot-inthe-Door, SIDE Model, Internet, Terrorism Mots-clés Influence sociale, auto-perception, pied dans la porte, modèle SIDE, internet, terrorisme This article has been accepted in the scope of the special issue on social psychological perspectives on terrorism (cf. Arciszewski, Verlhiac, & Kruglanski, 2009). *Department of Psychology, University of Alabama, P.O. Box 870348, Tuscaloosa, Alabama 35487-0348. Phone: 205-348-7803; Fax: 205-348-8648; E-mail: [email protected] **Department of Criminal Justice, University of Alabama, P.O. Box 870320, Tuscaloosa, Alabama 35487-0320. Phone: 205-348-9901; Fax: 205-348-7178; E-mail: adam.lankford@ ua.edu ***Department of Psychology, University of Alabama, P.O. Box 870348, Tuscaloosa, Alabama 35487-0348. Phone: 205-348-5083; Fax: 205-348-8648; E-mail: [email protected]; [email protected] ****Institute for Social Science Research, University of Alabama, Box 870216, Tuscaloosa, AL 35487-0216. Phone: 205-348-3820; Fax: 205-348-2849; E-mail: [email protected] Revue internationale de psychologie sociale 2010 n° 1 25 RIPS_1_2010.indd 25 10/06/10 11:04:07 targets to support far more extreme ideologies than they otherwise would. As proposed by self-perception theory (Bem, 1972), the new converts may form increasingly radical attitudes to be consistent with their increasingly radical behavior. At the same time, enhancing the salience of the social identity of group membership may also amplify the influence of such recruiting tactics. Implications for social influence research on online terrorist recruiting are discussed. une cause, l’organisation terroriste peut influencer ses cibles afin qu’ellessoutiennent des idéologies bien plus extrêmes qu’elles ne l’auraient fait. À l’image de ce que propose la théorie de l’auto-perception (Bem, 1972), les nouveaux convertis peuvent se forger des attitudes de plus en plus radicales consistantes avec leurs comportements qui se radicalisent. Le renforcement de la saillance de l’identité sociale d’appartenance à un groupe peut également amplifier l’influence de telles techniques de recrutement. Les implications pour la recherche sur l’influence sociale dans le recrutement en ligne des terroristes sont discutées. P eople have a psychological need to belong to groups (Baumeister & Leary, 1995). While the function of groups may vary, group membership is a universal characteristic of the human existence (Coon, 1946; Mann, 1980). Group characteristics include the ability of members to influence each other, interdependence, a shared social identity, and some sort of hierarchical relationship between members in the group (Hogg, Abrams, Otten, & Hinkle, 2004; Kipnis, 1984). Social science research on groups indicates that people tend to show a marked preference or ingroup bias towards members of their own groups as compared to members of outgroups (Brewer, 1979; Tajfel, 1982). This tendency is enhanced when such groups oppose each other. Under conditions of intergroup conflict, recruiting new group members is an essential priority. One such contemporary example of intergroup conflict is terrorism. Terrorism is defined by the U.S. Department of Defense (Joint Chiefs of Staff, 2006, p. 37) as: “The calculated use of unlawful violence or threat of unlawful violence to inculcate fear; intended to coerce or to intimidate governments or societies in the pursuit of goals that are generally political, religious, or ideological.” Since the terrorist attacks that Social Influence in the Online Recruitment 26 RIPS_1_2010.indd 26 10/06/10 11:04:08 RIPS / IRSP, 23 (1), 57-92 © 2010, Presses universitaires de Grenoble Valeur sociale des personnes : deux informations valent-elles mieux qu’une ? The social value of the persons : Are two pieces of information better than one? Nicole Dubois* Elise Aubert* Abstract Résumé Two studies examined how the two dimensions of personological value affect judgments. Target description was manipulated by giving one or two pieces of information about the target. In Study 1 (recruitment situation), in the one-piece condition, the piece concerned target’s social utility (U) vs target’s social desirability (D) vs target’s internality (I) vs target’s externality (E). In the two-piece condition, one piece concerned the target’s personological value (U vs E) and the other one, the target’s normative value (I vs E), thus: UI vs UE vs DI vs DE. In Study 2 (recruitment vs friend co-option situations), in the onepiece condition, the piece concerned target’s U vs target’s D vs consensus on target’s positive description (C). In the two-piece condition, one piece concerned the target’s personnological value (U vs I) and the other one, the consensus on target’s personological value (C), thus: CU vs CD. The results showed that the two dimensions of Deux études destinées à savoir comment les deux dimensions de la valeur personnologique affectent le jugement sont présentées. La description de la cible a fait l’objet d’une manipulation, les sujets recevant une ou deux informations. Dans la recherche 1 (situation de recrutement), quand une information était donnée, il s’agissait de l’utilité sociale de la cible (U) vs de sa désirabilité sociale (D) vs de son internalité (I) vs de son externalité (E). Quand deux informations étaient données, l’une concernait la valeur personnologique de la cible (U vs D) et l’autre, sa valeur normative (I vs E, soit : UI vs UE vs DI vs DE). Dans la recherche 2 (situations de recrutement vs de cooptation amicale), quand une information était donnée, il s’agissait de l’utilité sociale de la cible (U) vs de sa désirabilité sociale (D) vs du consensus sur sa description positive (C). Quand deux informations étaient données, l’une concernait la valeur personnologique de la cible (U vs Key-words Social value, social utility, social desirability, normativity, interjudge consensus. Mots-clés Valeur sociale, utilité sociale, désirabilité sociale, normativité, consensus inter-juges. Les auteurs remercient Mélanie Archen, Sophie Cazobon, Nicolas Duval, Eliza Gekovska et Caroline Tabouin pour le recueil des données. *Laboratoire InterPSY, EA 4432 - Psychologie de l‘Interaction et des relations Intersubjectives, Nancy-Université, Université Nancy2, Campus Lettres et Sciences Humaines, B.P. 33-97, 54015 Nancy-Cedex. E-mail : [email protected]; [email protected]. Revue internationale de psychologie sociale 2010 n° 1 57 RIPS_1_2010.indd 57 10/06/10 11:04:18 personological value each have their appropriate field of relevance: social utility is a relevant criterion of selection as far as economic value is concerned, and social desirability is a relevant criterion of selection as far as interpersonal relations are concerned. The results also suggest that when subjects are given two homogeneous pieces of information (two pieces about social value), they process them with an implicit algebraic model based on calculation of mean. When subjects are given two heterogeneous pieces of information (one piece about social value and another one about consensus), they process them with an implicit algebraic model based on calculation of an interactive effect. These results were obtained in the two situations. D) et l’autre, le consensus sur cette valeur personnologique (C, soit : CU vs CD). Les résultats montrent que les deux dimensions de la valeur personnologique ont chacune leur propre domaine de pertinence : l’utilité sociale est un critère de sélection pertinent dès qu’il s’agit de juger de la valeur sociale et la désirabilité sociale est un critère de sélection pertinent dès qu’il s’agit de juger des relations interpersonnelles. Les résultats montrent aussi que lorsque les sujets ont à traiter deux informations homogènes (deux informations donnant la valeur sociale), ils semblent recourir à un modèle implicite de traitement par moyennisation. Quand ils ont à traiter deux informations hétérogènes (une information donnant la valeur sociale, l’autre, le consensus), ils semblent recourir à un modèle implicite de traitement par interaction. Ces résultats ont été observés dans les deux situations : recrutement et cooptation amicale. S i les recherches en cognition sociale ont pour la plupart tablé sur un postulat qui oppose la vérité scientifique à l’erreur, la connaissance n’ayant qu’une façon d’être qui se magnifie dans la science, quelques chercheurs (Zuckier, 1986 ; Beauvois & Dubois, 1991, 2000) ont fait l’hypothèse de l’existence d’au moins deux modes de connaissance n’ayant pas le même statut. Beauvois et Dubois distinguent ainsi un mode de connaissance descriptif et un mode de connaissance évaluatif. Le premier correspond au modèle de la connaissance scientifique. Il est dit « descriptif » car il a pour rôle d’informer sur la nature des objets, leurs propriétés et leurs relations, comme le font les sciences traditionnelles dites descriptives. Comme dans ces sciences, un fragment de connaissance se juge quant à sa valeur de vérité : un énoncé descriptif est vrai ou faux. Le deuxième mode de connaissance est dit « évaluatif » car il a pour rôle d’informer sur la valeur sociale des objets, Valeur sociale des personnes 58 RIPS_1_2010.indd 58 10/06/10 11:04:19 RIPS / IRSP, 23 (1), 93-110 © 2010, Presses universitaires de Grenoble Affective Biases in Likelihood Perception: A Possible Role of Experimental Demand in Mood Congruence Effects Influences de l’affect sur la perception des probabilités : un possible rôle de la demande expérimentale dans les effets de congruence Sasa Drace* François Ric** Olivier Desrichard* Abstract Résumé Studies have found that positive moods are associated with more optimistic likelihood estimates than are negative moods. However, it is still unclear whether these effects can be attributed to the direct influence of mood and to which extent they could be at least partially explained in terms of application of naïve theories. In Experiment 1, we observed mood congruence-like effects among participants who were simply asked to apply their naïve theories regarding the effects of mood on likelihood estimates. Experiment 2 revealed that mood congruence effects (moods being manipulated) were obtained only when participants were not constrained to respond honestly. When participants gave their estimates under bogus pipeline, they no longer showed mood congruence effects. These findings suggest Des travaux montrent que l’humeur positive est associée à des estimations de probabilités plus opt i mistes que l’humeur négative. On peut toutefois se demander dans quelle mesure ces effets sont attribuables à l’influence directe de l’humeur ou bien s’ils peuvent au moins partiellement être expliqués par l’application de théories naïves. Dans l’Expérience 1, nous observons un effet de congruence affective chez les participants qui ont pour tâche d’utiliser leurs théories naïves concernant l’influence de l’humeur sur les estimations de probabilités. Dans l’Expérience 2, la congruence affective est observée (l’humeur étant manipulée) uniquement lorsque les participants ne sont pas contraints de répondre honnêtement. Lorsqu’ils répondent sous bogus pipeline, l’effet de congruence disparaît. Ces résultats Key-words Mood congruence, likelihood estimates, naïve theories, experimental demand Mots-clés Congruence à l’humeur, estimations de probabilités, théories naïves, demande expérimentale *Université de Savoie, LIP EA4145, BP 1104 – 73011, Chambéry, France. Tel : +33 (0)4 79 75 91 24. E-mail: [email protected] ; [email protected] **Université de Poitiers et CeRCA, UMR CNRS 6234, 99, avenue de Recteur Pineau, 86000 Poitiers; E-mail: [email protected] Revue internationale de psychologie sociale 2010 n° 1 93 RIPS_1_2010.indd 93 10/06/10 11:04:33 that experimental demand could be a plausible explanation for some mood congruence effects observed in the laboratory on likelihood judgments. suggèrent que la demande expérimentale pourrait s’avérer une explication plausible des effets de congruence observés sur les jugements de probabilités en laboratoire. T hree decades of research suggest that moods have a pervasive impact on our judgments and color them in a congruent way. Such effects have been observed in a variety of domains including attitude objects (e.g., Mayer, Gaschke, Braverman, & Evans, 1992), judgments about people (e.g., Forgas & Bower, 1987), the self (Sedikides, 1995), or the perception of future events (e.g., DeSteno, Petty, Wegener, & Rucker, 2000; Johnson & Tversky, 1983). The latter association has been observed repeatedly both with natural (measured) and manipulated moods. For example, Mayer and colleagues measured existing mood and found it correlated in a congruent manner with the perception of likelihood of desirable and undesirable future events (Mayer & Bremer, 1985; Mayer et al., 1992; Mayer, Marnberg, & Volanth, 1988; Mayer & Volanth, 1985; see also Forgas & Moylan, 1987). Similar effects were obtained when mood was manipulated. In a well-known series of studies, Johnson and Tversky (1983) found that participants who previously read a story that induced a negative mood were less optimistic concerning the risks of various causes of death than participants from a control group. In contrast, participants who had previously read a story inducing a positive mood were more optimistic. These findings have been replicated with the use of various mood induction techniques such as hypnotic suggestion (Wright & Bower, 1992), imagination (Costans & Mathews, 1993) and Velten’s mood induction procedure (MacLeod & Campbell, 1992). Two main explanations have been offered to accounts for these findings. The associative network theory (Bower, 1981) posits that moods activate congruent material in memory that is later used to interpret incoming information. As a result, participants Affective biases in likelihood perception 94 RIPS_1_2010.indd 94 10/06/10 11:04:33 RIPS / IRSP, 23 (1), 111-142 © 2010, Presses universitaires de Grenoble Ancrage de la légitimité économique dans les filières académiques : une approche représentationnelle de la socialisation et de l’autosélection Economic Legitimacy Anchoring in Academic Majors: A Representational Approach to Socialization and Self-Selection Régis Scheidegger* Alain Clémence* Christian Staerklé* Abstract Résumé This research articulates socialization and self-selection processes within a social representational perspective. Two studies showed how normative positioning varied as a function of academic majors. The results of Study 1 (N = 177) indicate that students chose their academic path according to the high school studies conducted before entering university, and that business and law students endorsed more strongly hegemonic attitudes of the economy than social sciences and literature students. Study 2 (N = 92) compared student cohorts and showed that business students expressed stable attitudes of the economy while social sciences students endorse them less over the years. The study also revealed that the anchoring of free market Cette recherche articule les processus de socialisation et d’autosélection à partir d’une perspective des représentations sociales (RS). Les deux études présentées montrent comment le passage dans une filière universitaire, par un phénomène de socialisation qui succède à un processus d’autosélection, permet d’ancrer les prises de position dans des groupes. L’étude 1 (N = 177) montre que les étudiants interrogés choisissent leur filière en fonction des études menées avant l’entrée à l’université, et que les étudiants en commerce et en droit prennent plus fortement position en faveur de l’économie de marché que les étudiants des sciences sociales et politiques et de lettres. Les résultats de l’étude 2 (N = 92) indiquent que ces prises de position normatives Key-words Normative-positioning, orthodox-knowledge, socialization, selfselection, economicattitude; ideological-attitude. Mots-clés Prise de position normative, connaissance orthodoxe, socialisation, autosélection, attitude économique, attitude idéologique. Nous remercions Loïse Bilat pour les corrections apportées à cet article ainsi que Thomas Tüscher pour la collecte des données de l’Etude 1. *Faculté des sciences sociales et politiques (SSP), Institut des sciences sociales (ISS), Université de Lausanne, Bâtiment Vidy, CH-1015 Lausanne, Tel.: +41 21 692 32 19. E-mail: [email protected] ; [email protected]; [email protected]. Revue internationale de psychologie sociale 2010 n° 1 111 RIPS_1_2010.indd 111 10/06/10 11:04:40 supporting attitudes was associated with orthodox economic knowledge, a measure of the perceived explanatory validity of economic knowledge. sont stables au fil des ans en commerce et qu’elles remettent de plus en plus en question l’économie de marché en sciences sociales et politiques. Enfin, les prises de position dépendent de l’orthodoxie des connaissances économiques, une mesure de la perception de la valeur explicative des connaissances économiques. D ire que l’on connaît l’œuvre d’Adam Smith ne nous apprend en définitive pas grand-chose sur les prises de position que l’on adopterait concernant l’économie de marché. En revanche, dire que l’œuvre de Smith permet d’expliquer la manière dont le monde fonctionne en dit beaucoup plus sur l’aspect normatif de nos opinions. On peut dès lors distinguer deux types de prises de position face à l’hégémonie de l’économie de marché (Lebaron, 2000). D’un côté, les prises de position remettent en cause les croyances hégémoniques de l’économie de marché : inspiré par le concept de prises de position subversives (Howarth, 2006) ou polémiques (Moscovici, 1988), on parlera de prises de position critiques. De l’autre, les prises de position légitiment l’hégémonie des croyances économiques : on parlera alors de prises de position hégémoniques. Ces deux types de prises de position sont normatifs et s’ancrent dans les filières académiques suite à l’articulation des processus d’autosélection – le choix des filières selon une affinité préalable (Haley & Sidanius, 2005) – et de socialisation secondaire (Berger & Luckmann, 1996 ; Mead, 1963). Un premier objectif de notre recherche sera de montrer que les prises de position sur l’économie de marché sont en partie importées des sections de Lycée selon un processus d’autosélection. Ensuite, et alternativement aux conclusions avancées dans les études psychosociales sur la socialisation (cf. Guimond, 2001 ; Guimond, Dambrun, Michinov, & Duarte, 2003 ; Dambrun, Kamiejski, Haddadi, & Duarte, 2009), nous montrerons que socialisation et autosélection ne s’excluent pas mutuellement. Leur prise en compte simultanée permet au contraire une interprétation de la stabilité des prises de position en faveur de l’économie de marché dans les filières commerciales SOCIALISATION ET AUTOSELECTION 112 RIPS_1_2010.indd 112 10/06/10 11:04:41