Maison vend pas (Page 1)

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COURTIERS IMMOBILIERS
Votre maison ne se vend pas.
Que faire ?
1
Le contrat avec le courtier immobilier
est expiré et votre propriété n’est
toujours pas vendue. Il ne faut surtout
pas se décourager. Les raisons pour
lesquelles votre demeure ne s’est pas
vendue n’ont peut-être rien à voir
avec votre propriété, ni même avec
le marché.
Alors, pourquoi ne s’est-elle pas vendue ?
L’année dernière, près de la moitié des
demeures inscrites sur le marché n’ont
jamais été vendues; plusieurs vendeurs
ont réalisé que les propriétaires ont
beaucoup à apprendre afin de vendre
leur propriété au meilleur prix, et ce
dans le plus court délai.
Ne risquez pas de faire les mauvais
choix et de perdre ainsi du temps et
de l’argent par rapport à votre
investissement.
Si votre inscription est expirée et que
vous recherchez toujours des résultats,
prenez un certain recul pour examiner
votre situation avant de remettre votre
propriété sur le marché.
Q : Par quoi devriez-vous commencer ?
R : Il faut d’abord être déterminé à
faire tout ce qu’il faut pour mettre
votre propriété sur le marché et la
vendre. La vente que vous désirez est
toujours à votre portée, pourvu que
vous optiez pour le bon système.
Q : Pourquoi votre propriété ne s’est
pas vendue ?
R : Examinez votre plan de vente
antérieur et vous découvrirez qu’une
inscription expirée reflète habituellement un problème dans un ou plusieurs
des grands secteurs suivants : Le travail
d’équipe, le prix, la condition de votre
propriété et la mise en marché.
Le travail d’équipe
Votre demeure représente un investissement financier majeur. La relation avec votre
courtier immobilier devrait en être une de partenariat complet où vos besoins et vos désirs
sont entendus; vous devriez recevoir un feedback détaillé et fiable sur le progrès de votre
mise en marché. Votre courtier a la responsabilité de recueillir ce feedback provenant des
courtiers qui ont fait visiter votre propriété. Il doit ensuite vous communiquer ces renseignements afin qu’ensemble vous puissiez prendre les bonnes décisions par rapport à la prochaine
étape. Comment s’est déroulée cette première étape au moment où votre propriété était
encore sur le marché ?
CONSEILS PRATIQUES
Chaque vendeur peut rehausser l’attrait d’une propriété !
•
Faciliter la visite de votre propriété :
permettez des heures de visite qui conviennent aux acheteurs.
•
Utiliser une enseigne à vendre, là où c’est permis.
•
Faites une première impression favorable en dépersonnalisant l’ameublement et le
décor afin de permettre aux acheteurs potentiels de vraiment se voir dans votre
demeure en misant sur l’attrait de la propriété en façade et en éloignant les gros
animaux domestiques.
2
Le prix
Le prix vous a aidé ou vous a nuit ?
Le « bon » prix dépend des conditions du marché, de la compétition et de la condition de
votre demeure. Apposer un prix trop élevé est aussi dangereux que de fixer un prix trop bas.
Si votre propriété ne se compare pas avantageusement à d’autres dans la gamme de prix que
vous avez établie, les acheteurs potentiels et les courtiers ne vous prendront pas au sérieux.
Vous comprendrez en voyant les statistiques ! Demandez à votre courtier de vous fournir une
analyse comparative du marché actuel, afin de vous aider à établir un prix de vente réaliste
pour votre propriété.
Cette analyse devrait inclure :
•
une liste des propriétés comparables vendues récemment ou présentement en vente
•
un aperçu de la durée des inscriptions afin de pouvoir calculer une moyenne de temps
de vente pour une demeure dans le marché actuel
•
une liste des propriétés dont l’inscription est expirée, afin de comprendre les
questions en jeu.
Note : Le prix que vous avez payé et les améliorations apportées ne sont pas toujours
significatifs. Comme pour tout autre investissement, la valeur marchande est déterminée
par le prix qu’un acheteur potentiel est disposé à payer et qu’un vendeur sérieux
est prêt à accepter.
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La condition de votre propriété
L’apparence !
Votre propriété représente-elle une demeure de rêve pour un acheteur potentiel ?
Provoque-t-elle l’inspiration chez ceux qui la visitent ? N’oubliez pas que la décision d’acheter
une propriété repose sur les émotions et non sur la logique.
Une propriété prête à aménager favorise une vente. Ce que vous devez considérer
pour préparer votre propriété :
•
éliminer tous les petits bruits insolites et réparer les fissures
•
la garder dans un état de propreté impeccable pour chaque visite
•
la libérer de tout encombrement
•
la faire briller de tous ses éclats
•
porter une attention à son aspect vu en façade, en misant sur l’attrait
De plus, pensez à vous occuper des items majeurs comme la peinture. Ce geste s’avère un
atout pour vos acheteurs potentiels. Ils peuvent toujours faire une nouvelle peinture, mais
une peinture fraîche est toujours appréciée.
N’oubliez pas…Une maison présentable se vend à meilleur prix car elle éclipse les compétiteurs.
4
La mise en marché
Une des premières étapes de votre plan de marketing est de trouver un courtier qui saura le
mieux vous représenter. Durant vos entrevues avec les courtiers, mettez leurs connaissances
à l’épreuve et comparez-les. Demandez à chacun de vous montrer leur programme de mise
en marché. Comparez aussi les sommes qu’ils investissent en publicité pour les propriétés
qu’ils offrent et dans quels médias ainsi que l’efficacité de chacun de ces médias. N’oubliez
pas, ce n’est pas le montant qu’ils dépensent qui compte, mais la façon dont ces montants
sont dépensés.
Pour être compétitif dans le marché actuel, les courtiers qui utilisent des approches de
marketing non traditionnelles et innovatrices vendent plus de propriétés, plus rapidement
et à bon prix. Pour de meilleurs résultats, faites équipe avec un courtier immobilier qui
exposera votre propriété au plus grand nombre d’acheteurs potentiels possible. La relation
entre vous et votre courtier peut faire toute la différence en ce qui concerne les délais et
chances de vendre.
Pour obtenir plus d’informations sur
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communiquez maintenant avec
l’Équipe Léger.
au 450-227-7474
ou [email protected]