Mon CV - Nicolas Malaquin

Téléphone : +33 (0) 6 89 74 23 80
Email : [email protected]
Site : http://nicolasmalaquin.free.fr
Adresse : 12 rue Ernest Couteux
F-59120 Loos
Nicolas MALAQUIN
Marié, un enfant
Mobile géographiquement
Permis B, 12 points
Responsable de zone export
Bilingue Français-Anglais
9 ans d’expérience B to B
LANGUES
ANGLAIS : Courant, vocabulaire économique et commercial. Score TOEIC® : 950/990. (1½ ans aux USA)
ALLEMAND : Lu, écrit, parlé vocabulaire économique et commercial. (10 ans de scolarité + 2 mois à Munich)
ESPAGNOL : Lu, parlé : Niveau Scolaire (2 ans d’études 2004-2006)
PORTUGAIS /CHINOIS /JAPONAIS : Notions (vocabulaire de base appris lors des voyages)
COMPETENCES AQUISES A L’INTERNATIONAL
Etudes de marchés organisation et réalisation
de missions de prospection grand export
Participation
aux
salons
internationaux
(logistique, stand, expédition d’échantillons…)
Veille concurrentielle
Construction d’argumentaires de ventes
Participation à l’élaboration de la stratégie
export
Développement et animation d’un réseau de
distributeurs à l’international
Gestion de clients grands comptes
Reportings
Gestion des risques commerciaux et financiers
Négociation des transports
Défrichage
des
aspects
réglementaires
(enregistrements
produits,
documents
douaniers)
Gestion de projets, Création de produits
industriels
Achats (cahiers des charges, négociation…)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2011- à ce jour :
Responsable commercial France + zone export, 40% de temps de déplacement
SAFILIN, Sailly sur la Lys - 62, 16 Millions d’€, 400 personnes
Filature de lin : marchés textiles habillement, ameublement. Développement d’une nouvelle activité : composites biosourcés
Ventes export, gestion portefeuille textile : France, Allemagne, Irlande, UK, Progression du CA de 20% de 2011 à 2013 (5 M €)
Démarrage et développement de l’activité composites (France, UK, Italie, Suisse, Danemark, Canada… ) avec perspectives
de retombées à moyen terme. Gestion de projet, mise en place de partenariats.
Récompenses : JEC AWARD 2011 : renfort fenêtre lin, JEC AWARD 2013 : pale éolienne en lin, participation à la création du
premier trimaran 100% fibre de lin (avec l’équipe de Roland Jourdain).
2009–2010 (1 ½ an) :
Responsable de zone export / Chef de produit
FELT, Laboratoires SARBEC, Neuville en Ferrain - 59, 13 Millions d’€, 5 personnes
Fabrication de lingettes et sous-traitance industrielle dans les domaines : technique, désinfection, hygiène et cosmétique
Ventes export, croissance du CA de 100 à 400 KE, +6 nouveaux clients, +3 nouveaux pays (Europe, Maghreb)
2004–2009 (5 ans) :
Responsable de zone Asie
UNIVERRE, Le Havre - 76, 1 million d’€, 2 puis 6 personnes
Négoce d’emballage : bouteilles en verre SAINT GOBAIN (emballage agro alimentaire), SGD, Bouchages Delages, Guala…
Création et développement de la zone Asie, triplement de l’objectif de marge brut globale, ventes dans 7 nouveaux pays
2003 (2 mois) :
Commercial export stagiaire
Bemi Computer Marketing GmbH (~10 pers.), filiale d’IPC Archtec, Munich, Allemagne (composants informatique)
prospection, entretien des relations commerciales et prise de commandes de clients anglophones et francophones.
2 nouveaux clients décrochés
2003 : Mission de prospection à Prague, République Tchèque, Michel Cluizel, chocolaterie de luxe, 17 Millions d’€, 200 pers.
Etude de marché, recherche et rencontres de grands comptes et distributeurs potentiels.
17 rendez vous en 5 jours dont 2 distributeurs potentiels, 2 demandes de devis.
FORMATION
2009 :
2006 :
2004 :
Formation management : Animer et motiver une équipe au quotidien
DESE : Diplôme d’Etudes Supérieures Economiques Option Commerce et Marchés Internationaux.
Formation Bac+4 en alternance, homologuée par le CNAM. CFA Université de Rouen 76
BTS Commerce International (major de promo), Lycée Les Bruyères, Sotteville 76
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Compétences informatiques : maîtrise de Word, Excel, PowerPoint, EBP Gestion commerciale, Outlook, Lotus Notes, Minos,
Internet, Ventes Partners, notions d’Illustrator.
Sports et loisirs : Capoeira (art martial brésilien) depuis 2002, Snowboard, Planche à voile, Ceinture noire de Judo.
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