dans le magasin E.LECLERC Bayonne.

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BLR Communication
®
Concept PUBLICAISSES
DOCUMENT STRICTEMENT
CONFIDENTIEL
L’intégralité des informations contenues dans ce document ne
devra ni être divulguée ni utilisée sans l’accord préalable express
de BLR Communication.
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BLR Communication
SOMMAIRE
SOMMAIRE ............................................................................................................................................................. 3
PRESENTATION DU CONCEPT ........................................................................................................................ 4
1. Qu’est ce que PUBLICAISSES® ? .......................................................................................................................................... 4
2. Fonctionnement ......................................................................................................................................................................... 4
3. Moyens utilisés............................................................................................................................................................................ 5
4. Buts recherchés........................................................................................................................................................................... 6
5. Avantages du concept pour le magasin d’accueil .................................................................................................................. 6
6. Comment le magasin peut utiliser PUBLICAISSES® ? ....................................................................................................... 7
7. Les principaux engagements mutuels...................................................................................................................................... 7
7.1. Généralités ............................................................................................................................................................................... 7
7.2. Au niveau Technique ............................................................................................................................................................. 7
8. CONCLUSION .............................................................................................................................................................................. 8
LA CONCURRENCE.............................................................................................................................................. 9
1. Concurrence directe. .................................................................................................................................................................. 9
2. Concurrence indirecte................................................................................................................................................................ 9
3. Les tarifs pratiqués par la concurrence: ................................................................................................................................ 10
3.1. Comparatif des tarifs entres les différents journaux gratuits et PUBLICAISSES® : ................................................. 10
3.2. Tarifs du journal local le plus important : « le P’tit Basque » : ...................................................................................... 10
3.3. Tarifs de l’affichage 4 x 3 : .................................................................................................................................................. 11
3.4. Les tarifs d’une des principales radios locales :................................................................................................................ 11
IMPLANTATION DE PUBLICAISSES® ..............................................................................................................12
1. Quelques chiffres sur le potentiel de E.LECLERC Bayonne en terme de fréquentation............................................ 12
2. Temps et nombre de diffusions du film publicitaire PUBLICAISSES® dans le magasin E.LECLERC Bayonne. . 13
3. Tarifs appliqués pour les annonceurs dans le cas de E.LECLERC Bayonne................................................................. 13
4. Chiffre d’affaires potentiel dans le cas de l’exploitation de E.LECLERC Bayonne...................................................... 14
BUDGET PREVISIONNEL : ................................................................................................................................16
SEUIL DE RENTABILITE ...................................................................................................................................17
CONCLUSION ............................................................................................................................................... 18
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PRESENTATION DU CONCEPT
1. Qu’est ce que PUBLICAISSES ® ?
Emission via des écrans et un réseau de diffusion, de spots de publicité et d’autres types
d’informations (météo, programmes spectacles, agenda sportif, associatif, culturel…) au niveau
des caisses des magasins, quels qu’en soient le type.
Le mode et le lieu d’installation de ces écrans au niveau des caisses sont propres à chaque
magasin et définis en fonction des possibilités de chacun de ces magasins.
2. Fonctionnement
Diffusion en boucle d’un film publicitaire durant toute la durée de l’ouverture de votre
magasin au public.
le film publicitaire sera sans son pour ne pas entraver l’animation sonore du magasin.
Ce film est composé d’une succession de spots publicitaires.
un spot publicitaire sera sous forme d’animation.
Les clips publicitaires auront une durée de 5, 10 ou 20 secondes.
La durée maximum du film sera comprise entre 4min et 4min30s.
ce temps de 4 minutes a été choisi relativement au temps moyen d’attente aux caisses
d’une grande surface.
Réalisation hebdomadaire d’un film contenant une succession de spots publicitaires.
Les Clips sont des publicités pour des annonceurs locaux (Concessionnaires automobiles,
agences immobilières... l'ensemble des acteurs économiques locaux).
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3. Moyens utilisés
Des écrans TFT LCD 17’’ (1 écran disposé toutes les 3 caisses).
Un exemple d’Ecran TFT LCD
(image non contractuelle)
Une source + un ampli.
Exemple : un lecteur DVD
(image non contractuelle)
Un support de diffusion: DVD, Carte Flash...
Exemple de support Carte Compact Flash, DVD
(image non contractuelle)
Les écrans sont mis en réseau et reliés à la source. L’ensemble étant piloté par un automate
programmable. Cet automate effectue la mise sous et hors tension journalière de l’installation.
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Exemple de plan d’implantation des écrans :
N° de
caisse
1 2 3 4 5 6 7 8
Issue Secours
E. LECLERC
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18
Nombre d'écrans
6
Pour E.LECLERC Bayonne (18 caisses).
Pourquoi installer 1 écran toute les 3 caisses :
4. Buts recherchés
Utiliser le temps d’attente du client aux caisses.
Faire passer un message publicitaire.
Pouvoir atteindre l’ensemble de la clientèle du magasin.
5. Avantages du concept pour le magasin d’accueil
35 secondes d’espace du film publicitaire offertes chaque semaine.
(soit 15% du temps global du film).
Réalisation à notre charge de 35 secondes de clip publicitaire chaque semaine.
Ces 35 secondes peuvent être découpées en séquences multiples de 5 secondes.
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6. Comment le magasin peut utiliser PUBLICAISSES ® ?
Auto-promo.
Les promos de la semaine (ex: semaine du blanc).
Les avantages clients (ex: cartes fidélité…).
Les crédits.
7. Les principaux engagements mutuels
7.1. Généralités
Engagement pour une durée minimum de 2 ans.
Le magasin dispose d’un droit de regard sur les annonceurs potentiels.
Nous établirons ensemble une liste d’annonceurs non souhaités.
7.2. Au niveau Technique
Mise en place et maintenance de l’installation à nos frais.
Installation du matériel par une société spécialisée.
Maintenance assurée par une société spécialisée.
Le support du film publicitaire hebdomadaire sera fourni au plus tard le vendredi.
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8. Conclusion
Un concept innovant.
Adapté à la clientèle du magasin.
Un minimum d’investissement de la part du magasin d’accueil.
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LA CONCURRENCE
1. Concurrence directe.
Il n’existe à ce jour pas de concurrence directe (du moins pas sur la région) au concept
PUBLICAISSES® !
2. Concurrence indirecte.
Il s’agit essentiellement des journaux « gratuits » :
P’tit Basque
Paru Vendu
Urban TV …
Ce type de publicité peut néanmoins apparaître comme complémentaire du concept
PUBLICAISSES®.
Les autres supports peuvent également être envisagés comme de la concurrence indirecte même
si pour les annonceurs ces autres supports pourraient surtout apparaître comme
complémentaires.
Autres supports publicitaires éventuellement concurrentiels :
Affichage 4 x 3.
Radio
Abris de bus
Bus…
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3. Les tarifs pratiqués par la concurrence:
Intérieur
1ère page
3.1. Comparatif des tarifs entres les différents journaux gratuits et
PUBLICAISSES® :
P'tit Basque
Paru Vendu
Urban TV
PUBLICAISSES
93 000 ex / semaine
90 000 exp / semaine
50 000 / 15 jours
1 semaine
Plus petit
400 €
352 €
Moyen
650 €
454 €
Plus grand
1 420 €
/
1/8 de page
574,60 €
230 €
N'existe pas
1/4 de page
929,50 €
318 €
490 €
1/2 page
1 457,30 €
550 €
790 €
1 page
/
990 €
1 290 €
250 €
Plus dispo
450 €
800 €
3.2. Tarifs du journal local le plus important : « le P’tit Basque » :
Encart
Taille
Tarifs
Manchette
(couverture en
haut à droite)
62x62 mm
462 €
A1
40x95 mm
401 €
A2
40x95 mm
401 €
A1+A2
85x95 mm
747 €
B1
43x95 mm
360 €
B2
43x95 mm
360 €
B1+B2
90x95 mm
671 €
C
90x95 mm
654 €
D
90x95 mm
643 €
E
62x62 mm
291 €
F
90x62 mm
Regroupement
Dernière page
Document Strictement Confidentiel
au lieu de
802 €
720 €
462 €
2 722 €
A+B
1 559,80 €
B+C
1 457,50 €
A+B1
1 217,70 €
B2+C
1 115,40 €
C+D
1 426,70 €
D+F
1 215,50 €
C+D+F
1 934,90 €
E+F
828,30 €
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3.3. Tarifs de l’affichage 4 x 3 :
Nombre de 4x3
BAB
30
Grand BAB
50
Tarifs
9 000 €
10 000 €
15 000 €
3.4. Les tarifs d’une des principales radios locales :
Tarifs de la concurrence : France Bleu Pays Basque (2005)
2ème radio locale* / 37 000 auditeurs par jour** / 114min d'écoute par auditeur***
Nombre de Citations
Hebdomadaires de 5s
Tarifs pour 1 mois
La météo
69
1 600 €
Bleu Pratique
28
915 €
Jardinage
20
775 €
Métiers de la bouche et terroirs
35
690 €
Sorties, festivals, animations
48
1 220 €
Agendas
27
710 €
Une minute pour convaincre
43
1 110 €
Les courses
32
950 €
Sport
23
850 €
Loisirs sportifs
20
680 €
Avec PUBLICAISSES ce sont 147 diffusions minimum par jour pour un
tarif de 800 Euros pour 4 semaines (tarif pour 5s)
* 12,1% de Part d'Audience (pour un jour moyen de semaine) source: Enquête Médialocales, Septembre 2003-juin 2004, ensemble 13 ans et plus, L-V, 5h-24h
** 16,1% d'Audience Cumulée (pour un jour moyen de semaine) source: Enquête Médialocales, Septembre 2003-juin 2004, ensemble 13 ans et plus, L-V, 5h-24h
*** durée d'écoute par auditeur (pour un jour moyen de semaine) source: Enquête Médialocales, Septembre 2003-juin 2004, ensemble 13 ans et plus, L-V, 5h-24h
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IMPLANTATION DE
PUBLICAISSES®
Une première enseigne prête à accueillir le concept PUBLICAISSES®.
La grande surface E.LECLERC de Bayonne (64) est d’ores et déjà prête à accueillir dans sa
structure le concept PUBLICAISSES® dans les conditions énoncées précédemment.
1. Quelques chiffres sur le potentiel de E.LECLERC
Bayonne en terme de fréquentation.
Fréquentation de E.LECLERC (18 caisses)
Fréquentation
(nombre de clients)
Lundi
4 400
Mardi
3 100
Mercredi
3 100
Jeudi
3 100
Vendredi
4 400
Samedi
4 400
Total 1 semaine
22 500
Total 2 semaines
45 000
Total 4 semaines
90 000
Pic de fréquentation: 10h30 à 12h
17h à 19h
les L M M J V
S toute la journée
4 400
Nombre de clients
Jour
22 500 clients par semaine
3 100
Lundi
Mardi
3 100
Mercredi
4 400
4 400
3 100
Jeudi
Vendredi
Samedi
Grâce à PUBLICAISSES®, les annonceurs ont la possibilité d’être vus par les 22 500 clients
hebdomadaires du magasins.
(attention : il s’agit du nombre de clients payants, le nombre de visiteurs du magasins est lui bien
évidemment supérieur, le nombre de personnes susceptibles de voir le film publicitaire est en
conséquence bien supérieur à 22 500 personnes !!!)
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2. Temps et nombre de diffusions du film publicitaire
PUBLICAISSES ® dans le magasin E.LECLERC
Bayonne.
Temps
ouverture
Nombre de Diffusions
du
magasin
Spots
Temps et nombre de diffusions
Temps du film
4min
4min5s
4min10s
4min15s
4min20s
4min25s
4min30s
Temps du film en seconde
240
245
250
255
260
265
270
Temps de film commercialisé (Total - Supermarché)
205
210
215
220
225
230
235
Nombre d'heure d'ouverture par jour du supermarché
11
11
11
11
11
11
11
Nombre de minutes d'ouverture par jour du supermarché
660
660
660
660
660
660
660
39600
Nombre de secondes d'ouverture par jour du supermarché
39600
39600
39600
39600
39600
39600
Nombre de diff usion du film par heure
15
15
14
14
14
14
13
Nombre de diff usion du film par jour
165
162
158
155
152
149
147
Nombre de diffusions par semaine
990
970
950
932
914
897
880
Nombre de diffusions pour 2 semaines
1980
1940
1901
1864
1828
1793
1760
Nombre de diffusions pour 3 semaines
2970
2909
2851
2795
2742
2690
2640
Nombre de diffusions pour 4 semaines
3960
3879
3802
3727
3655
3586
3520
Le concept PUBLICAISSES® garantit donc à chaque annonceur un minimum de :
13 diffusions de son spot publicitaire par heure
147 diffusions de son spot publicitaire chaque jour
880 diffusions de son spot publicitaire chaque semaine
3. Tarifs appliqués pour les annonceurs dans le cas de
E.LECLERC Bayonne.
Tarifs seconde/sem
1 148 €
1 440 €
1 800 €
574 €
720 €
20 %
810 €
405 €
20 %
40 €
900 €
20 %
30
1 200 €
40 €
20 %
20 %
20 %
15 %
25
1 000 €
40 €
2 160 €
1 080 €
41 €
38 €
36 €
36 €
36 €
750 €
1 350 €
1 913 €
2 400 €
3 000 €
3 600 €
188 €
38 €
338 €
34 €
478 €
32 €
600 €
30 €
750 €
30 €
20 %
45 €
20 %
Tarifs semaine
- 25 %
par rapport au tarif
d'1 semaine
450 €
225 €
20
800 €
43 €
20 %
Tarifs seconde/sem
- 10 %
par rapport au tarif
d'1 semaine
15
638 €
45 €
15 %
Tarifs 4 semaines
Tarifs semaine
10
450 €
15 %
Tarif 2 semaines
10 %
50 €
2
semaines
Tarifs seconde par semaine
10 %
5
250 €
10 %
Temps annonceur en secondes
Tarifs semaine
4
semaines
1
semaine
Tarifs (H.T.) pour E.LECLERC 18 caisses
900 €
30 €
Le tarif de PUBLICAISSES® varie donc pour le magasin E.LECLERC Bayonne de :
30 Euros à 50 Euros par seconde de diffusion par semaine
(Variation du tarif selon le temps du spot et le nombre de semaines de diffusion)
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4. Chiffre d’affaires potentiel dans le
l’exploitation de E.LECLERC Bayonne.
cas
de
Revenus potentiels*
Temps
4min
4min5s
4min10s
4min15s
4min20s
4min25s
4min30s
Temps en secondes
205
210
215
220
225
230
235
Pour 1 semaine (tarif à la
semaine)
Si uniquement des pub de: 5
10 250 €
10 500 €
10 750 €
11 000 €
11 250 €
11 500 €
11 750 €
Si uniquement des pub de: 20
8 200 €
8 400 €
8 600 €
8 800 €
9 000 €
9 200 €
9 400 €
Pour 4 semaines (calculé
avec tarif semaine)
Si uniquement des pub de: 5
41 000 €
42 000 €
43 000 €
44 000 €
45 000 €
46 000 €
47 000 €
Si uniquement des pub de: 20
32 800 €
33 600 €
34 400 €
35 200 €
36 000 €
36 800 €
37 600 €
Pour 4 semaines (calculé
avec tarif 4 semaines)
Si uniquement des pub de: 5
30 750 €
31 500 €
32 250 €
33 000 €
33 750 €
34 500 €
35 250 €
Si uniquement des pub de: 20
24 600 €
25 200 €
25 800 €
26 400 €
27 000 €
27 600 €
28 200 €
* si l'intégralité du film publicitaire est commercialisée (film de 4min à 4min30s)
Pour BLR Communication, le chiffre d’affaires potentiel engendré par le concept
PUBLICAISSES® de E.LECLERC Bayonne peut varier (pour 4 semaines de diffusion) de 24 600
Euros à 47 000 Euros, en fonction de la durée des spots choisie et du temps de diffusion choisie
par les annonceurs.
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- 14 -
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BLR Communication
Le concept PUBLICAISSES® bientôt dans d’autres magasins :
En acceptant d’accueillir le concept PUBLICAISSES®, le magasin E.LECLERC Bayonne a
accepté de devenir le site pilote de ce nouveau concept de publicité lancé par BLR
Communication.
Mais BLR Communication ne souhaite pas en rester là !
En effet BLR Communication est actuellement en pourparlers avec GEANT France, pour une
éventuelle implantation du concept dans la grande surface GEANT – Anglet.
De plus, des prises de contacts ont été faites avec les autres grandes surfaces de la Côte Basque, à
savoir : E.LECLERC Urrugne, E.LECLERC Anglet, E.LECLERC Biarritz, CARREFOUR
Anglet, CARREFOUR St Jean de Luz, et INTERMARCHE Bidart.
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BUDGET PREVISIONNEL :
Un investissement de départ de 11 000 Euros est nécessaire pour faire fonctionner et mettre en
place le concept PUBLICAISSES®.
Détail des frais de gestion et de fonctionnement lors du 1er mois d’exploitation :
Dépenses
Quoi
Logiciel FLASH
Internet
Téléphone
EDF
Dépenses
Combien
800 €
30 €
50 €
30 €
Quoi
Téléphone
Internet
Essence
Ordinateur Portable
Sous-Total
910 €
TOTAL=
11 062 €
Quoi
Fournitures Bureau
Cartouches Imprimante
Frais Postaux
Expert Comptable
Commun
30 €
Ronan
Laurent
EDF
Dépenses
Combien
150 €
30 €
250 €
1 400 €
Sous-Total
1 860 €
1ère installation
Support Informatique
Réalisation d'1 plaquette
Cartes de visite
Site internet
Combien
100 €
100 €
20 €
100 €
6 600 €
100 €
255 €
100 €
10 €
Inscription Greffe
Inscription CCI
Annonce Légale
Frais Inscription RCS
76 €
55 €
150 €
50 €
INPI
Dêpot INPI
76 €
500 €
Sous-Total
8 292 €
Autres frais à prendre en compte pour la suite de l’exploitation et du fonctionnement de
PUBLICAISSES® :
Différentes Charges Sociales : 2500 euros / an
Achat d’un ordinateur : 1400 euros
Prévoir des frais de maintenance de l’installation (les écrans sont garantis 3 ans en échange
standard)
Expert comptable
etc…
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- 16 -
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SEUIL DE RENTABILITE
Un investissement de départ de 11 062 Euros.
En prenant en compte les paramètres les moins rentables possibles :
Le tarif le plus bas possible : 30 Euros par seconde de diffusion
(Cas où tous les spot commercialisés seraient de 20 secondes et avec un tarif calculé sur une
base de 4 semaines)
un film publicitaire de 4 minutes (alors qu’il peut aller jusqu’à 4 min 30s)
Le seuil de rentabilité de PUBLICAISSES® atteint très rapidement :
Seuil de rentabilité pour 11 062 € d'investissement pour le 1er mois si on prend en compte le Tarif à la seconde le + bas possible
spot: 20s maxi. (soit
la seconde pour 1 semaine de diffusion sur la base d'1 spot de 20s au tarif de 4 sema
30 €
1ère
semaine
1er mois
N° de sem
0-5
5-10
10-15
15-20
20-25
25-30
30-35
35-40
40-45
45-50
50-55
1min
-10 912 €
-10 762 €
-10 612 €
-10 462 €
-10 312 €
-10 162 €
-10 012 €
-9 862 €
-9 712 €
-9 562 €
-9 412 €
2min
-9 112 €
-8 962 €
-8 812 €
-8 662 €
-8 512 €
-8 362 €
-8 212 €
-8 062 €
-7 912 €
-7 762 €
-7 612 €
3min
-7 312 €
-7 162 €
-7 012 €
-6 862 €
-6 712 €
-6 562 €
-6 412 €
-6 262 €
-6 112 €
-5 962 €
-5 812 €
4min
-5 512 €
-5 362 €
-5 212 €
-5 062 €
-4 912 €
1min
-4 762 €
-4 612 €
-4 462 €
-4 312 €
-4 162 €
-4 012 €
-3 862 €
-3 712 €
-3 562 €
-3 412 €
-3 262 €
2min
-2 962 €
-2 812 €
-2 662 €
-2 512 €
-2 362 €
-2 212 €
-2 062 €
-1 912 €
-1 762 €
-1 612 €
-1 462 €
3min
-1 162 €
-1 012 €
-862 €
-712 €
-562 €
-412 €
-262 €
-112 €
38 €
188 €
338 €
4min
638 €
788 €
938 €
1 088 €
1 238 €
1min
1 388 €
1 538 €
1 688 €
1 838 €
1 988 €
2 138 €
2 288 €
2 438 €
2 588 €
2 738 €
2 888 €
2min
3 188 €
3 338 €
3 488 €
3 638 €
3 788 €
3 938 €
4 088 €
4 238 €
4 388 €
4 538 €
4 688 €
3min
4 988 €
5 138 €
5 288 €
5 438 €
5 588 €
5 738 €
5 888 €
6 038 €
6 188 €
6 338 €
6 488 €
4min
6 788 €
6 938 €
7 088 €
7 238 €
7 388 €
1min
7 538 €
7 688 €
7 838 €
7 988 €
8 138 €
8 288 €
8 438 €
8 588 €
8 738 €
8 888 €
9 038 €
2min
9 338 €
9 488 €
9 638 €
9 788 €
9 938 €
10 088 €
10 238 €
10 388 €
10 538 €
10 688 €
10 838 €
3min
11 138 €
11 288 €
11 438 €
11 588 €
11 738 €
11 888 €
12 038 €
12 188 €
12 338 €
12 488 €
12 638 €
4min
12 938 €
13 088 €
13 238 €
13 388 €
13 538 €
35 s pour E.LECLERC
2ème
semaine
1er mois
5min
35 s pour E.LECLERC
3ème
semaine
1er mois
5min
35 s pour E.LECLERC
4ème
semaine
1er mois
5min
35 s pour E.LECLERC
5min
Le seuil de rentabilité des 11 062 Euros investis au départ est atteint :
dés que 6 minutes et 10 secondes de spots publicitaires auront été vendues (au tarif le
plus bas possible !) soit dès que 73 encarts de 5 secondes auront été commercialisés.
une possibilité de rentabilité dès la 2ème semaine de diffusion.
Document Strictement Confidentiel
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Business Plan
BLR Communication
CONCLUSION
Un concept nouveau
Adapté à la clientèle du magasin, grâce à des annonceurs locaux
Grande visibilité des annonceurs
Aucune concurrence directe
Faible investissement
Seuil de rentabilité atteint très rapidement
Document Strictement Confidentiel
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