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Boostez votre rentrée avec Objectif CASH !
6 ateliers sur 3 jours pour stimuler, développer et renforcer vos connaissances
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« TOP LINE POWER »
100% DES GAGNANTS ONT TENTÉ LEUR CHANCE…
MARDI 27 SEPTEMBRE 2016 de 08H15 à 10H00
12 AVENUE FRANKLIN D.ROOSEVELT – 75008 PARIS
Métro : Franklin Roosevelt ou Saint-Philippe du Roule
LE PROGRAMME
08H15 - 08H30 : Accueil Café
08H30 - 08H45 : Introduction par David BRAULT, Président Fondateur d’Objectif CASH.
« Des indicateurs de contrôle de gestion pléthoriques …tous centrés sur l’interne …les PRI …et pas ou très peu
d’indicateurs sur la volonté des clients de payer plus cher des prestations/des produits de qualité ».
Par défaut doit-on s’en remettre à Madame Irma ? Au doigt mouillé ? Il y a souvent tout un champ d’analyse
inexploré par les équipes du contrôle de gestion pour mieux comprendre le calcul et les sous-jacents de la fixation
des prix … et faire adhérer les commerciaux …
08H45 - 09H45 : Intervention de Kai BANDILLA, Executive Vice President, Simon Kucher & Partners
Dans une économie en reprise, quoi qu’on en dise, quels sont les leviers d’amélioration du compte d’exploitation
quand on a déjà les bons produits, les bons standards techniques, que la « supply chain » est à bloc et que les
équipes en interne (commerciaux compris) sont motivées et ont le sourire ?
Agir sur le prix ? Travailler le dernier levier ?
La rentabilité est partout relativement sous-gérée … pourtant chaque augmentation de prix a un impact direct sur le
profit …
Warren BUFFET : « Quand je regarde une entreprise, je regarde son « pricing power » c’est-à-dire sa capacité à
augmenter ses prix sans toucher à l’effet volume … »
Comment fixe-t-on les prix de vente dans notre entreprise ? Quelles sont les marges de manœuvre ?
Comment emporter la conviction des vendeurs ?
Quid de l’innovation produits / services ? Quid des nouvelles offres ?
Pour mémoire : le mauvais passage de relais entre la R&D/le Marketing et les Commerciaux è 60 % des problèmes !
Le dernier kilomètre : Quel dommage de ne pas faire ce supplément d’effort pour que l’innovation soit un succès ….
Comment défendre la valeur et donc les prix des nouvelles offres ?
Exemples tirés de la pratique et du terrain…
09H45 - 10H00 : Questions/réponses et échanges de bonnes pratiques entre les participants.
Nombre de places limité
Réservez dès à présent votre matinée par mail ou par téléphone :
[email protected] – 01 56 59 09 40
A P R O P O S D E S I M O N K U C H E R & P A R T N E R S – www.simon-kucher.com
Simon-Kucher & Partners est un cabinet de conseil international axé
sur la croissance du chiffre d’affaire grâce à une spécialisation en
stratégie, marketing, pricing et ventes. Fondé en 1985, le cabinet
compte aujourd’hui 900 employés répartis dans nos 30 bureaux à travers le monde. Notre approche s'appuie sur des
preuves analytiques et des solutions pragmatiques pour améliorer la profitabilité via le chiffre d’affaire. SimonKucher& Partners est reconnu en tant qu'expert mondial du pricing, à la pointe de la réflexion sur le sujet.
A P R O P O S D ’ O B J E C T I F C A S H – www.objective-cash.com
Cabinet indépendant spécialisé en Direction Financière Opérationnelle et Management de
Transition, Objectif CASH intervient aux côtés des actionnaires pour renforcer les équipes de
Management et accélérer la réussite des projets d’entreprises. Le cabinet a pour clients des
actionnaires professionnels et des grands groupes internationaux.
Nous avons réalisé à ce jour plus de 450 missions dans plus de 35 pays.
Notre mission : Créer des services porteurs de liens… www.citizen-cash.com