Formation coaching commercial

Fiche n°932
Formation Management commercial
Référence: CN4314
Tarif: 1 950 €HT
Durée: 4 jours
Formation coaching commercial
Le pilotage d'une équipe commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Dans
la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel. Il est donc
essentiel d'avoir tous les outils nécessaires pour un coaching commercial efficace, pour dynamiser et
motiver son équipe afin de la rendre plus performante et pérenniser les résultats obtenus...
Objectifs de la formation coaching commercial :
Cette formation coaching commercial permet d'acquérir des outils de coaching. Développer chaque potentiel individuel
afin d'accroître le chiffre d’affaires de l’équipe. Maîtriser les entretiens individuels ou collectifs pour animer et motiver son
équipe commerciale.
Programme de la formation coaching commercial :
Les nombreux rôles du manager commercial
L’intégration d’un nouveau vendeur
Le plan de progression (définition des objectifs, formalisation de l'engagement entre les 2 parties,
etc.)
Le coaching commercial
Identifier les axes de progrès
L’accompagnement-formation
L’accompagnement-perfectionnement
L’accompagnement-soutien
Le travail en binôme
Stimulation et motivation
La stimulation par les concours
La motivation par les encouragements.
La démotivation
Maîtriser ses réunions
Souder et motiver son équipe commerciale
L’entretien individuel
Fixer les objectifs
Le contrôle de l’activité (reporting)
Le bilan de compétence
La conduite de réunions
Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu…
Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
Préparation matérielle de la réunion
Le discours
Organiser une session de formation
La sélection et l'accueil de nouveaux commerciaux
L’entretien d’embauche
La sélection
L'intégration dans l'équipe
Public
Chefs des ventes, animateurs commerciaux, chefs d'agence.
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices
pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates
Lieu
12/04/17
Paris
18/04/17
Lille
25/04/17
Bordeaux
27/06/17
Lyon
05/07/17
Paris
14/11/17
Bordeaux
14/11/17
Lyon
28/11/17
Lille
06/12/17
Paris