Réussir son business plan - Synform

Réussir son business plan
Durée : 3 jours (21 heures)
Objectifs de la formation :
Public :
Savoir construire son business plan et "vendre" son projet.
Responsable de projet, cadre financier, contrôleur de gestion.
Cadre commercial, production et R&D, créateur.
Prérequis :
Volonté de s’impliquer personnellement et émotionnellement dans
cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices.
Resituer son projet dans la stratégie de l'entreprise.
Élaborer ou évaluer des prévisions d'activité.
Évaluer la rentabilité économique et financière.
Élaborer un plan de financement prévisionnel.
Évaluer les risques du projet.
Présenter le projet de façon convaincante.
Programme
Définir le business plan
Évaluer la rentabilité prévisionnelle du projet
Circonstances nécessitant l'élaboration d'un business plan.
Paramètres : flux de trésorerie d'investissement et d'activité : free
Termes proches : business case, plan stratégique, modèle
cash-flow.
économique…
Flux additionnels, après impôts, en euros courants.
Utilité : concevoir, convaincre, échanger, piloter.
Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la
"Les 7 clés pour convaincre".
valeur finale (Gordon Shapiro).
Comprendre l'actualisation.
Défendre sa stratégie
Choisir un taux d'actualisation cohérent avec le risque du projet.
Les 3 étapes de l'analyse stratégique :
Interpréter les critères :
Macro tendances : PESTEL
- délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;
Analyse du secteur d'activité par la matrice de Porter.
- valeur actualisée nette (VAN) ;
Forces et faiblesses
- taux de rentabilité interne (TRI) ;
Exploiter les outils d'analyse stratégique : segmentation, courbe
- indice de profitabilité (IP).
de vie du produit, matrice attraits/atouts.
Arbitrer entre risque et rentabilité.
Matrice SWOT : opportunités, menaces, forces, faiblesses.
Rentabilité d'un investissement de productivité.
Relier son projet à la stratégie.
Formaliser le "business model".
Financer son projet et évaluer la rentabilité pour
Présenter des plans d'actions.
l'actionnaire
Enchaînement de la prévision financière : compte de résultat,
Élaborer des prévisions d'activité crédibles
plan de financement, bilan, ratios.
Contenu d'une étude de marché.
Choix de financement.
Les 3 méthodes permettant d'élaborer des prévisions d'activité :
Les 4 ratios clés d'endettement.
partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits
Rentabilité pour l'actionnaire.
ou de l'exigence de rentabilité.
Challenger la prévision financière
Vérifier la cohérence des hypothèses.
Identifier les points faibles "rédhibitoires".
Proposer des alternatives.
Évaluer les risques
Les risques et leur couverture.
Variables sensibles, scénarios.
Point mort, en résultat et en trésorerie.
Crash plan : résultat financier à l'abandon.
Présenter le projet à l'écrit et à l'oral
Les 7 clés pour convaincre : règles de fonds et de forme.
Conseils de rédaction.
Présenter des alternatives.
Indiquer les incidences du projet sur les autres activités de
l'entreprise.
Repérer les objectifs de l'auditoire.
Préparer une réponse sur les sujets sensibles.
Présentation de plans type : projets marchand ou non marchand.
Les 10 erreurs les plus courantes.
Élaborer le tableau de bord
Tableau de bord du projet : respect des coûts et délais.