Internal Offer Orange Adperf

Responsable Opérations Orange Ad Perf
Orange Advertising
Au sein de la direction du Portail d’Orange France, la régie publicitaire Orange Advertising a pour objectif de
vendre tous les espaces publicitaires présents sur :
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les sites web et applications mobiles du Groupe : orange.fr, voila.fr…
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les sites web et applications mobiles externes au Groupe (éditeurs tiers) qui nous confient leurs espaces
publicitaires : viamichelin.fr, sports.fr, cityvox.fr…
Il existe deux modèles de vente proposés par la régie à nos clients annonceurs / agences :
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La vente en spécifique à valeur ajoutée pour les objectifs de marque des annonceurs qui consiste à vendre
une part de visibilité sur un site précis, ou à personnaliser une intégration publicitaire au sein de nos
contenus. Ces offres sont garanties, considérées Premium et bénéficient des meilleurs emplacements.
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La vente en RTB pour les objectifs ROIstes des annonceurs qui consiste à vendre un résultat (nombre de
clics, nombre de ventes…) ou un profil précis (homme intentionniste auto, femme de 35 ans…) en temps
réel via un système d’enchères sur des places de marché électroniques. Ce canal de vente monétise les
espaces publicitaires qui n’ont pas été vendus en Branding et est proposé au travers de 2 offres :
o l’offre Orange Ad Market : vente « en libre-service » automatisée à destination des experts temps
réel (trading desks)
o l’offre Orange Ad Perf : vente d’une prestation complète de mise en ligne et d’optimisation des
campagnes à la performance et à destination des annonceurs ROIstes non équipés de DSP.
Mission
Le responsable des opérations Orange Ad Perf est responsable de la gestion et l’efficacité des campagnes à la
performance vendues par les commerciaux de la régie. Pour cela il dispose d’une équipe constituée d’un account
manager, un traffic manager et deux media traders.
Directement rattaché(e) à la directrice des activités RTB, il (elle) travaille étroitement avec les directeurs de
clientèle spécialisés Orange Ad Perf.
Activités
Analyse business (campagnes, inventaire, KPIs type eCPM, CAC, marge) :
- Contrôle la performance et les délais des campagnes basées sur les objectifs des annonceurs, des
objectifs de marge d’Orange et de la stratégie globale de ventes.
- Détermine des actions à mettre en œuvre pour optimiser l'exécution des campagnes.
- Contrôle les achats médias et suggère des stratégies d'achat efficaces afin d'améliorer les performances et
les relations commerciales.
- Fait des recommandations sur la gestion de l’inventaire, du stock de Premium / Performance, les achats
RTB afin de maximiser les revenus et la marge sur l'ensemble du réseau.
- Évalue et analyse l'aspect économique des négociations de l'équipe de Ventes en fonction des objectifs de
l'annonceur et propose des pistes d’up selling
- Se positionne en relai de l'équipe commerciale
Management de l’équipe :
- Anime l’équipe au quotidien et facilite les transmissions d’information
- Assure le développement des compétences des collaborateurs
- Détermine les objectifs, suit l’atteinte et réalise des feedbacks individuels
- Réalise les reporting nécessaires à la promotion du travail réalisé par l’équipe
Développement de l’activité :
- Effectue une veille sur les connaissances avancées d'optimisation et d'utilisation de ressources disponibles
afin de maximiser la performance
- Est force de proposition pour faire évoluer l’offre et trouver des relais de croissance
- Suit et améliore au quotidien les process
- Assure le suivi des projets liés à l’activité
Compétences
Comportementales :
- Rigueur
- Analyse business, esprit logique
- Gestion des priorités et gestion du stress dans les situations d’urgence
- Excellente communication écrite et orale
- Ecoute
- Pédagogie, développement des collaborateurs
- Goût du travail en équipe et sens de l’équipe
- Curiosité et adaptabilité
Techniques :
- Langages flash, Javascript, HTML
- Indicateurs et optimisation des campagnes à la performance
- Connaissance de l’écosystème des achats RTB
- Utilisation des principaux logiciels bureautiques et notamment Excel
- Anglais technique écrit
Contact : [email protected]