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Salomé LE MERDY
11 rue lesage 75020 PARIS
06 87 03 09 78
[email protected]
31 ans, en concubinage
Permis B
Account Manager
7 ans d’expérience professionnelle
Compétences : management commercial négociation commerciale cycle long secteur IT Secteur Energy & Utilities
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 01/2013 Account Manager secteur Energy & Utilities SOGETI groupe Capgemini
-
Objectif booking compte 13,5M€
Management opérationnel de 2 ingénieurs commerciaux et animation de l’équipe
Définition de la stratégie commerciale et réalisation des actions définies avec la
direction
Reporting à la direction
Vente de projets en cycle long et accompagnement des commerciaux sur les big deals
01/2010-12/2012 Ingénieur Commercial grand compte –
SOGETI groupe Capgemini
2012 : booking 7,5M€ (137% obj)
2011 : 5M€ (100% obj)
2010 : 3,5M€ (100% obj)
- Reprise d’un périmètre client existant : groupe EDF
- Prospection des filiales et gain de nouveaux projets (plusieurs dizaines de millions
d’Euros)
- Rédaction des réponses aux marchés publics, animation des soutenances
- Suivi des projets, suivi d’indicateurs de qualité
04/2007-06/2009 Ingénieur d’affaires secteur Banque
CONSORT Devline groupe CONSORT NT
2008 : CA 1M€ (105%). 2007 : pas d’objectif défini.
- Amélioration des outils commerciaux (plaquettes, journal interne)
- Création et fidélisation portefeuille clients grands comptes
- Participation rédaction dossiers référencement (dont marchés publics : cycle long)
- Choix et suivi des prestataires – suivi de carrières
06/2006 - 04/2007 Ingénieur Commercial secteur services
MATEN groupe DUALIS SA (SSII)
Pas d’objectifs de CA ni marge.
- Ouvertures de comptes et fidélisation portefeuille clients PME
- Recrutement et suivi des prestataires
10/2005 - 04/2006 Responsable Marketing Communication
DIATOMIC (PMI secteur Metallurgie)
- Création documentations commerciales cible B to B, chargée des Relations Presse
- Création d’enquêtes satisfaction clients, veille concurrentielle, plan de
Communication et plan Média
12/2004 - 08/2005 Chargée de projet Evènementiel National (tournée voilier)
ADECCO (intérim)
CV Salomé LE MERDY
- Contact national pour le réseau Adecco - Organisation logistique et financière présence à bord (1 mois 1/2) - contact clients grands comptes, rédaction dossiers et
communiqués de presse & relations médias
12/2003 - 06/2004 Assistante chef de projet
Passerelles -YSA Ossard Latgé (agence Communication)
- Rédaction de communiqués et dossiers de presse
- Organisation de petits déjeuners de presse
03-06/2003
Chargée du Sourcing
ADECCO rénovation Second Œuvre
- Prospection dans les écoles (BEP, CAP)
- Recrutement des jeunes diplômés suite aux présentations
10-12/2002
Organisatrice collecte de jouets pour l’Association Paralysés de France
ECE groupe INSEEC
01-03/2001
Chargée de prospection
ECE groupe INSEEC
- Prospection téléphonique au sein des lycées de l’Ouest de la France
- Présentation de l’ECE pour recrutement des futurs étudiants
FORMATION
2013
Coaching Account Manager – Cabinet Kappa Human Ressources – 6 mois
2011
Leadership Management – Cabinet INTERACTIF - 4 jours
2005
MASTER II Marketing Communication Stratégie Commerciale – INSEEC Bordeaux
- Diplôme Visé par l’Etat. 3eme cycle Niveau I. Mention Assez Bien
2004
ECE (Ecole de Commerce Européenne) Bordeaux – groupe INSEEC Bordeaux
- Formation Visée en Marketing International, Commerce International et Gestion des
Entreprises. - Spécialisation Marketing International
2000
Baccalauréat Littéraire option Maths – Lycée Grand Air, Arcachon
LANGUES ET INFORMATIQUE
Anglais
Bon niveau
Espagnol
Bon niveau
Informatique
Word, Excel, Powerpoint / Salesforce / Outlook, Lotus / Internet/ MS CRM
CENTRES D’INTERET
Associations
Sports
Vice présidente Association DAR SALAM (www.assodarsalam.org )
- transport de matériel médial aux pays d’Afrique (Maroc, Sénégal)
- récolte de fonds : organisation de compétition de golf (100 participants), communication
auprès des médias locaux, récolte des lots auprès d’entreprises régionales
- financement de projet : puits dans les bidonvilles de Phnom Penh
Restos du Cœur
- distribution aux bénévoles, collecte en GMS
Equitation et ski depuis 28 ans, Escrime depuis 5 ans. Danse.
CV Salomé LE MERDY