QUI SONT LES EXPORTATEURS DE PACA ? QUELS SONT
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QUI SONT LES EXPORTATEURS DE PACA ? QUELS SONT
QUI SONT LES EXPORTATEURS DE PACA ? QUELS SONT LEURS BESOINS ET LEURS PERSPECTIVES EN 2016 ? Réponses dévoilées les 29 & 30 septembre 1es Journées de l’International à Marseille et à Nice Dossier de Presse 1 Liens web utiles ENQUETE EXPORT Feuilletez ou téléchargez ici le PDF de l’enquête régionale 2016 des entreprises exportatrices PHOTOS Journées de l’International à Marseille : téléchargez ici (mot de passe CCIRinternational) des photos toutes résolutions © François Moura Journées de l’International à Nice : téléchargez ici avant le 13/10 une sélection de photos en HD © Jean-Pierre Amet VIDEOS Présentation des résultats de l’enquête export : visionnez ici Introduction plénière Journées de l’International à Marseille : visionnez ici Introduction plénière Journées de l’International à Nice : visionnez ici Conférence plénière « Panorama risques Pays / Financer ses ventes à l’international » : visionnez ici Atelier Pays « Moyen-Orient » : visionnez ici Atelier Pays « Asie » : visionnez ici Atelier Pays « Afrique » : visionnez ici 2 Sommaire P.4 Que dévoile la 3e enquête régionale des entreprises exportatrices ? -Résultats marquants 2016 et comparatif avec l’enquête 2014 -Signes distinctifs et nouveautés de cette publication P.7 Au-delà des chiffres, la parole aux exportateurs sur les territoires Témoignages d’entrepreneurs ayant répondu à l’enquête 2016 P.11 Aider les exportateurs à affiner leur stratégie à l’international Objectif des 1es Journées de l’International à Marseille et Nice P.13 Expertise & proximité : l’accompagnement de CCI International Paca en bref 3 Que dévoile la 3e enquête régionale des entreprises exportatrices ? En préambule, rappelons que ces enquêtes publiées tous les deux ans par CCI International Paca ont pour objectif de prendre en compte les attentes précises des entreprises, afin d’adapter son dispositif d’accompagnement, de faire évoluer son offre de services au plus près des besoins identifiés et quasiment en temps réel. C’est notamment à partir des résultats 2016 que le programme d’actions 2017 se construit. Résultats marquants 2016 et comparatif avec l’enquête 2014 Pour brosser les profils de ces exportateurs dans les grandes lignes : - Deux tiers d’entre eux sont implantés dans les Bouches-du-Rhône et les AlpesMaritimes (résultats similaires à 2014) et la moitié des exportateurs évoluent dans 3 filières : industrie et services à l’industrie, BTP, agroalimentaire. (lire P.3 de l’enquête) - 60% des répondants sont des TPE de moins de 10 salariés et représentent moins de 20% du CAE (chiffre d’affaire à l’export) régional ; des résultats quasiment identiques à 2014. (lire P.4 de l’enquête) - La moitié des répondants sont des exportateurs réguliers qui emploient une trentaine de salariés, généralement dans l’agroalimentaire, l’industrie et les services liés, ou le transport et la logistique ; ils travaillent principalement en Europe (zone Euro) et prospectent les USA et la Chine. (lire P.5 de l’enquête) - En termes de pays prospectés selon les filières, l’Amérique du Nord et l’Allemagne sont ciblées par l’aéronautique, l’agroalimentaire, la santé-biotech, les TIC, l’optique-photonique ; tandis que l’Amérique latine et l’Asie sont plus demandées par la filière Environnement et Energies renouvelables ; les E.A.U restent la zone fléchée par la chimie-pétrochimie et l’aéronautique, l’Afrique ressort pour la filière Transport-Logistique, la Chine pour l’industrie et les services associés. (lire P.15 à 18 de l’enquête) - Concernant les interlocuteurs les plus cités en matière d’accompagnement (financement de la démarche, prospection de nouveaux marchés, juridique et 4 règlementaire…), CCI International Paca reste dans le trio de tête avec Business France et la Coface (résultats quasi similaires à 2014). - Chiffre très positif : 90% des entreprises ayant répondu à l’enquête prévoient un maintien, voire une hausse de leur activité à l’export. Les variations de résultats les plus sensibles en l’espace de deux ans : - Concernant les pays vers lesquels les entreprises de Paca exportent, c’est l’Allemagne qui est le plus cité en 2016 (24%) quand il arrivait en 3e place en 2014 (19%), l’Italie occupant à l’époque la pole position. (lire P.6-7 de l’enquête) - Parmi les zones de prospection ciblées, l’Europe hors zone Euro, prioritaire en 2014 pour 27% des répondants, a vu son intérêt diminuer (19%) au profit de l’Amérique du Nord deux fois plus citée (par 22% contre 11% il y a deux ans) et de l’Asie du sud-est, trois fois plus citée (21% contre 8%). (lire P.8-9 de l’enquête) - En matière d’accompagnement, concernant les besoins énoncés par les exportateurs, le financement de la démarche à l’international arrive en tête cette année (43% des répondants), deux fois plus citée qu’en 2014 (21%) quand la prospection de nouveaux marchés reste en deuxième position. Signes distinctifs et nouveautés de cette publication Pour rappel, il s’agit de la seule enquête de ce type ciblant uniquement le développement à l’export des entreprises et réalisée à l’échelle d’un territoire régional par une CCI. L’étude rend compte de résultats récents (enquête menée en mai 2016) à partir d’un échantillon conséquent (1 200 répondants) avec un taux de retour substantiel de 18% (6 737 entreprises interrogées). L’échantillon est représentatif de toutes les entreprises de Paca qui s’internationalisent dès 10 K€ de CA à l’export par an, dans l’une de 17 filières identifiées. Cet échantillon représente un CAE de 2,6 Md€. 5 Le calcul des résultats accorde le même poids à toutes les tailles d’entreprises, de la TPE de moins de 5 salariés (36% des répondants) à la PME de + de 50 collaborateurs (7% des répondants) L’analyse se base sur la fréquence des échanges à l’international de chaque répondant et pas sur la seule valeur des marchandises comptabilisée par les Douanes. Nouveauté 2016 : cette 3e enquête biennale opère un focus sur les Entreprises à Fort Potentiel. (lire P.12 à 14 de l’enquête) : - Sur 449 identifiées en Paca, 200 ont répondu à l’enquête soit près de la moitié de ces pépites « moteurs » de l’économie ; - Elles représentent à elles seules 46% du CA à l’export des entreprises répondantes (1200) ; - Elles développent leur activité principalement dans 3 filières : TIC, industrie et services à l’industrie, santé-biotechnologie ; - A l’instar des autres entreprises répondant à l’enquête, elles expriment en priorité le besoin de financement dans leur démarche à l’international et ciblent les Etats-Unis, la Chine et l’Allemagne. 6 Au-delà des chiffres, la parole aux exportateurs sur les territoires Deux tiers des exportateurs de Paca étant implantés dans les Bouches-du-Rhône et dans les Alpes-Maritimes, leurs témoignages sont utiles en regard des résultats de l’enquête régionale 2016. La parole est donc donnée à des dirigeants et cadres de 4 PME, dont 2 sont identifiées Entreprises à Fort Potentiel. Un reflet « terrain » des grandes tendances que révèle la publication de CCI International Paca. Joseph Brun Directeur Général « Intervenant dans la conception, la fabrication de centres d’emplissage et de réparation pour l’industrie de gaz liquéfié, notre société est déjà implantée sur le continent africain, de la Tunisie jusqu’au Cameroun et au Kenya. Nous avons d’ailleurs accepté de devenir porteur d’entreprises pour une opération de portage organisée par CCI International Paca. Le référent équipements industriels et aéronautique nous conseille par ailleurs tout au long de l’année dans le développement de notre activité et, grâce à des ateliers de travail, nous aide à maîtriser les aspects logistiques et les techniques de paiements, par exemple. » Entreprise créée en 1978 (Provençale d’Automation et de Mécanique du groupe Kosan Crisplant basé au Danemark) Basée à Saint-Rémy-de-Provence (13531) Filière : équipements industriels Effectif : 30 salariés CA général : 18 M€ dont 16 M€ à l’export 7 Olivier Derouard Directeur des Opérations « Implantés depuis 2014 sur le technopôle de Château-Gombert, nous bénéficions d’équipements de pointe qui ont permis de développer notre cœur de métier, à savoir l’analyse chimique, les essais et les inspections techniques pour l’industrie pharmaceutique. Si nous exportons déjà à l’ouest de l’Europe, au Japon, en Australie, en Nouvelle Zélande ou encore dans les Pays du Golfe, c’est vers le continent américain dans son ensemble que nous axons notre développement ; nous avons d’ailleurs obtenu l’accord de la FDA en mai dernier pour mettre sur le marché des Etats-Unis notre Bleu de méthylène pur ! Une molécule créée par Provepharm protégée par une vingtaine de brevets. Le référent « biotech » de CCI International Paca nous a bien facilité la mise en relation avec les interlocuteurs idoines dans notre secteur aux USA et nous bénéficions d’un suivi personnalisé sur le long terme quant à la prospection de nouveaux marchés. Dans cette optique, nous participons naturellement à des rendez-vous qui ont lieu sur notre territoire comme le prochain Business Meeting Santé avec des acheteurs étrangers au parc Chanot le 27 octobre. » Entreprise créée en 2007 Basée à Marseille (13013) Filière : santé-biotechnologie Effectif : 19 salariés (filiale de Provence Technologies) CA global : 6 M€ dont 95% à l’export Entreprise à Fort Potentiel 8 Stéphane Argoud Responsable Export « Spécialisés dans le commerce de gros des produits de la mer surgelés, nous avons tissé des relations d’affaires avec quelque 35 pays pour l’achat et le sourcing tandis qu’en matière d’export, nous travaillons régulièrement avec l’Europe, intra et hors zone Euro (Suisse, Royaume-Uni, Luxembourg, Hollande, Suède, Italie, Espagne, Chypre…). Nous ciblons maintenant plus précisément l’Allemagne et le Danemark pour une gamme Gelazur (les crevettes bio) ; pour une raison (ces marchés privilégient des produits à forte valeur environnementale et responsable) ; pour un objectif business : multiplier par trois ou quatre notre CA sur l’Allemagne en 2018. C’est d’ailleurs dans ce cadre précis, ces deux pays cibles, que nous avons opté pour le dispositif Nouveaux Marchés Export mis en place par CCI International Paca et Business France avec l’aide de la Région : nous allons bénéficier d’un diagnostic sur ces marchés visés, d’un kit de communication et de missions de prospection avec un vrai suivi de contacts. » Entreprise créée en 1960 Basée à Nice (06000) + 3 filiales dont 1 à Dakar. Filière : agroalimentaire Effectif : 25 salariés CA global : 50,4 M€ CA export : 4 M€ 9 Pascale Buisson D.A.F. «Leader dans la R&D du traitement de l’image 2D et 3D appliquée au domaine médical (chirurgie plastique, esthétique, dermatologie), Quantificare se développe sur un marché de niche, ce qui induit naturellement un positionnement fort à l’international. C’est pour répondre à nos besoins en termes de distribution des produits conçus et fabriqués en Paca, que nous avons ouvert en 2004 une filiale en Californie et une seconde, en juin dernier, au Brésil. Dans cette optique de développement, nous avons accru notre présence sur des congrès mondiaux spécialisés dans notre domaine et remporté d‘ailleurs le Best Aesthetics Device Award décerné par un magazine spécialisé sur le dernier salon AMEC. Les conseils avisés en matière de règlementation CE délivrés par EEN France Méditerranée au sein de l’équipe CCI International Paca nous confortent dans notre élan pour cibler maintenant les marchés de la zone Asie, particulièrement la Chine, la Corée et Singapour. Entreprise créée en 2001 Basée à Sophia Antipolis (06560) + 2 filiales (USA et Brésil) Filière : optique-photonique Effectif : 30 salariés CA global : 4,2 M€ CA export : 3,8 M€ (soit 80% du CAG) Entreprise à Fort Potentiel 10 Aider les exportateurs à affiner leur stratégie à l’international Cette première édition, en deux lieux et deux dates, d’un événement initié par CCI International Paca avait un seul objectif : aider toute entreprise de Paca positionnée à l’international, primoexportateur comme confirmé, à étudier et affiner son projet business grâce à 53 experts représentants près de 60 pays. Etaient présents, les 29 et 30 septembre, à Marseille et Nice, plus de 200 participants : 9h30, les conférences : « Panorama des risques pays de l'économie mondiale 2016 » par Marie ALBERT – Coface ; « Développer Comment et exporter financer plus, tout vos en ventes sécurisant à l’international / vos encaissements ? » par Pascal BOUVET - Club CIC International. 10h45, les ateliers pays : A Marseille Atelier ASIE - Animatrice Peggy Santerre, ADT International Chine : Frederic Szabo, Business France Inde : Thibaut Fabre, Business France / Germain Araud, Directeur Altios International - Inde Japon : Jerôme Desquiens, Business France Atelier MOYEN-ORIENT - Animatrice : Céline Robert-Chapot, Déléguée Générale Club APEX WTC E.A.U. : Marc Cagnard, Business France / Maelle Morvan, CCI Française à Abu Dhabi Arabie Saoudite – Bahreïn : Pascal Roger, Business France / Laurent Sansoucy, OCO 11 Atelier AFRIQUE – Animatrice Romaine Romanet, ADT International et Conseiller du Commerce Extérieur pour la France Côte d’Ivoire : Jean-Louis Giacometti, Directeur Général de la CCI Française en Côte d’Ivoire Afrique du Sud – Mozambique : Jacques Torregrossa, Business France X.bourgois, Opti Global : expérience en Afrique de l’ouest A Nice : Atelier ASIE – Animateur : Stephane Grech, chef d’entreprise, Alliance consultants, Real Estate Market, Sylias et président de la Commission Aménagement du Territoire et Urbanisme Commercial à la CCI Nice Côte d’Azur Chine : Frederic Szabo, Business France Inde : Thibaut Fabre, Business France Germain Araud, Directeur Altios Inde Japon : Nicolas Bonnardel, CCI France Japon Atelier MOYEN-ORIENT – Animateur : Xavier Gesnouin, SAS ENFAZZ Communication, président du Comité des Conseillers du Commerce Extérieur pour la France dans les Alpes Maritimes E.A.U. : Marc Cagnard, Business France Maelle Morvan, CCI Française à Abu Dhabi Arabie Saoudite – Bahreïn, Pascal Roger, Business France, Laurent Sansoucy, OCO Et pas moins de 600 BtoB ont été programmés pour : 13h30, les rendez-vous individuels Entretiens de 30 mn chacun avec les experts de quelque 60 pays. Un 1er événement qui a bénéficié du soutien d’entreprises partenaires actives à l’international et de la participation de « co-équipiers » de CCI International Paca 12 Expertise & proximité : l’accompagnement de CCI International Paca en bref Janvier 2013 : création de CCI International Paca, service régionalisé de l’accompagnement des entreprises à l’international. Une équipe de 26 experts présents sur les 7 territoires des CCI de Paca : des référents par filières, des spécialistes par thématique, au service de toute entreprise, quels que soient sa taille, sa maturité à l’export, son secteur d’activité. Une offre de services complète et élaborée sur la durée, à partir de besoins identifiés (les résultats notamment de l’enquête export) et articulée autour de 6 gammes : Veille pour maîtriser l’information, Méthodes pour structurer sa démarche, Prévention pour maîtriser les contraintes juridiques, Compétences pour former ses ressources humaines, Prospection pour conquérir des marchés ciblés, Réseaux pour activer les synergies. En 2015, cela s’est traduit par : 3 984 accompagnements d’entreprises dont : - 2 235 collectifs en France et à l’étranger - 1 749 prestations de conseil personnalisé Cela au bénéfice de : 2 226 entreprises différentes : un quart des exportateurs de ProvenceAlpes-Côte d’Azur. 13 CONTACTS PRESSE Agence Spark Relations Publics Isaline Ollivier-Elliott 06 82 96 34 52 [email protected] CCI de Paca CCI de région Paca : Valérie Marquet 06 16 800 444 [email protected] CCI Marseille Provence : Eugénie Ricote 06 30 38 37 42 [email protected] CCI Nice Côte d’Aur : Catherine Jacques 06 79 75 59 61 [email protected] 14