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Démarrage de la formation
OCTOBRE 2014
Filière
Commerce & Marketing
FORMATION EN
ALTERNANCE
A partir d’un Bac +3 validé
RESPONSABLE
COMMERCIAL & MARKETING
BAC +4 – TITRE RNCP de niveau II
Renseignements
CNAM LOIRE - 24, rue de Robinson - 42100 Saint-Etienne
Tel : 04 78 58 19 19 - Fax : 04 77 41 82 38
Mail : [email protected] - Site : www.cnam-rhonealpes.fr
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Public concerné et conditions d’accès
- Titulaire de la licence Commerce et
Développement International du CNAM
- Titulaire d’un Bac+2, + 2 ans d'expérience
professionnelle minimum
- Titulaire d’un Bac +3 compatible avec la
mention visée assorti d’une expérience
commerciale de plusieurs années.
Objectifs
Le Bac+4 permet à des professionnels
(commerciaux, techniciens, administratifs,
cadres, créateurs d’entreprises) de valoriser
un parcours professionnel par un diplôme de
l’enseignement supérieur.
Contenu
- Le management commercial (6 ECTS)
- La communication et l’anglais commercial
(6 ECTS)
- Les études commerciales (6 ECTS)
- La relation client, les outils de RGC (6 ECTS)
- La stratégie commerciale (6 ECTS)
- Les méthodes de recherche en marketing et
projet (16 ECTS)
Débouchés professionnels
Directeur des ventes, commercial, marketing,
ingénieur d'affaires, agent commercial,
créateur d'entreprise
INFORMATIONS PRATIQUES
Compétences visées
Fonction de management de forces de vente
- Connaissance des principes de management
Le recrutement s’effectue sur dossier d'équipes commerciales.
- Maîtrise des outils de gestion des ressources
et entretien de motivation
humaines
Sous réserve de l’obtention du diplôme exigé à - Maîtrise des techniques d'animation et de
communication.
l’entrée en formation,
Fonction mercatique incluant les fonctions du
De la signature du contrat et dans la limite des marketing
places disponibles.
- Connaissance des principes de la mercatique et
de sa plus-value par rapport au marketing
Dossier de candidature téléchargeable traditionnel.
- Maîtrise des techniques de marketing.
sur le site :
- Maîtrise du projet de mix mercatique et des
outils de suivi et d'évaluation
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- Maîtrise des outils de suivi et d'analyse des
onglet « Alternance »
produits, services et marchés en lien avec
l'évolution des environnements économiques et
sociaux.
Fonction de communication commerciale
- Connaissance des principes de communication
commerciale et de promotion de services ou de
produits.
- Connaissance des réseaux de distribution.
- maîtrise des techniques de montage d'évènements ou de campagne promotionnelle liée à un
Les dossiers parvenus au-delà du 11 juillet seront traités dans la projet commercial.
Fonction comptable et financière
limite des places disponibles.
- Connaissance des indicateurs et paramètres
comptables et financiers,
- Maîtrise des techniques d'analyse et de
contrôle financier de plan de mercatique et
Des ateliers d’aide à la recherche
d'opération commerciales,
d’emplois sont organisés pour les
- Maîtrise des techniques d'audit commercial et
mercatique,
candidats admissibles
- Maîtrise des outils de gestion d'unité
commerciale ou de production.
,
Date limite de dépôt des dossiers de
candidature :
Le vendredi 11 juillet 2014
Jury d’admissibilité :