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OCT 11
STUDYRAMAG
Mensuel
OJD : 161820
34/38 RUE CAMILLE PELLETAN
92309 LEVALLOIS PERRET CEDEX - 01 41 06 59 00
Surface approx. (cm²) : 665
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reconnaître que briguer un poste a l'export reste tou-
breux que ce que le marche peut absorber Rares sont
les grandes entreprises françaises commerciales et
industrielles dotées d'une direction internationale ou
export Alors comment sortir de cette difficulté '
Intégrer une école qui vous donnera toutes les armes
pour mieux appréhender le monde est un atout de
taille Car travailler a l'international suppose d'acquenr de grandes qualités A commencer par la langue
Elle est un atout de poids sur certains marches, ou
négocier dans l'idiome de son client est perçu comme
un gage de sérieux La mobilite, une grande disponibilité du fait de nombreux déplacements, une grande
capacité d'adaptation et d'acculturation, la maîtrise
des techniques de gestion et commerciales étrangères en font également partie En somme, porter son
choix sur une école qui favorise « l'esprit d'ouverture
et aide a construire une carrière » n'est pas dénué de
tefois l'apanage de diplômes justifiant d'une première
tout sens pour parvenir plus promptement a ses fins
V
endre, acheter, gérer des marchandises, des
services et des capitaux par exemple, tels
sont les principaux métiers du commerce in-
ternational Certaines écoles de commerce en ont fait
leur fer de lance De plus en plus d'écoles scientifi
ques cèdent également aux sirènes de l'international
Le poste d'ingénieur d'affaires n'a jamais été autant
prise sur le marche de l'emploi Mais seuls les candidats possédant de solides compétences technologiques, financières, marketing, commerciales et eco
nomiques et un profil international ont des chances
de parvenir a concrétiser leur projet Même s'il faut
expérience professionnelle
Mieux appréhender le monde
Mais l'exception demeure Les diplômes des éco-
En particulier lorsque l'école affiche une réelle vocation internationale Comme c'est le cas pour les 7
les dont la vocation est d'offrir un parcours jalonne
écoles post-bac reunies dans le concours Sésame
d'expériences hors de l'Hexagone parviennent a se
le CeseMed (Euromed Management Marseille), le
construire plus rapidement une carrière a l'étranger
Leur atout majeur est de se tisser un reseau d'entreprises sur le plan mondial et d'offrir a leurs étudiants
Cesem Reims (Reims Management School), l'EBP
International (BEM Bordeaux Management School),
BBA ESSEC Business School (EPSCI Cergy-Pontoise),
des opportunités d'emploi Car qu'on se le dise les
l'ESCE Pans et Lyon, BSc m International Business IFI (Rouen Business School) et l'EM Normandie (Le
candidats a des postes internationaux sont plus nom-
ESG
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Sésame : de nouveaux horizons
Eléments de recherche : ESGCI ou Ecole Supérieure de Gestion et Commerce Internationale : à Paris 12ème, toutes citations
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Havre-Caen). Cette ambition commune pour l'international se traduit par l'offre de programmes bmationaux, autrement dit des programmes franco-anglais,
franco-espagnols, franco-australiens, etc, restant a
\
la discrétion des écoles. L'une des conséquences de
cette politique passe par l'obligation d'effectuer des
stages a l'étranger de plus ou moins longue durée Au
Cesem de Reims par exemple, les étudiants passent
2 années en France et 2 années dans le pays partenaire correspondant au programme d'inscription
(3 ans pour la Chine), en choisissant la 5e année, les
étudiants poursuivent leur parcours dans deux des universités partenaires.
Négocier en VO
La négociation internationale, c'est le cœur de la formation de l'ESCI Comme son nom l'indique, l'École
supérieure de commerce international forme des négociateurs intervenant essentiellement dans les do-
Montpellier, propose à ses étudiants un cursus Asiatic
maines de la négociation, cela va de soi, mais aussi
Business, qui se distingue par ses 2 années d'ensei-
du marketing, du management et de l'e-busmess Car
gnements spécifiques à la négociation avec les mar-
le commerce international ne se limite pas aux seules
fonctions de la vente et de la négociation mais recouvre une palette de métiers relativement large, qui va
du marketing aux achats, en passant par la finance, le
contrôle de gestion, les fonctions juridiques, la communication Ainsi, un contrôleur de gestion de filiales
à l'étranger, un responsable marketing Europe, un responsable de zone, basés en France, peuvent parfaitement exercer leur activité dans un cadre international
En revanche, savoir manager une équipe culturelle,
concevoir et mettre en œuvre une stratégie internationale d'entreprise, développer des aptitudes liées à
la vente internationale, et bien d'autres, n'est pas à la
portée de tous Cela s'enseigne dans les écoles telles
que l'ESCI à Marne-la-Vallée et partout en France.
L'Asie, « thé place to be »
Autres cas de figure : les écoles qui ont une vision
mondiahste mais sur des marches en particulier Telle
l'École 3A de Lyon. 3A ? Comme « Afrique, Asie et
Amérique ». L'international est sa vocation même Elle
propose un programme sur mesure en management,
gestion et marketing notamment, mais aussi avec des
spécificités (ethnologie, géopolitique, développement
durable) qui ont fait leurs preuves dans les ONG ou
au sein des entreprises européennes qui misent sur
les marchés asiatiques ou sud-américains L'Asie ?
C'est l'endroit où il faut être Les écoles l'ont bien
compris Et la formule, réservée jusque-là à un petit
« Je commercialise des
campagnes sur des sites Web
internationaux »
Éric Tourtel, directeur
commercial chez World Web
Network
« Je dirige les départements achats et ventes
d'espaces publicitaires de World Web Network.
Nous lançons des campagnes de publicité on-line sur les principaux sites Web news et business d'une cinquantaine de pays. L'essentiel de
ma fonction porte sur le management d'équipe,
les relations commerciales et la négociation. Je
suis en déplacement prés d'un ou deux jours par
semaine. Patience, motivation, analyse et compréhension des langues et cultures étrangères
sont essentielles pour exercer mon métier, J'ai
construit mon projet professionnel au cours de
mes années d'études à l'ECE Bordeaux (groupe
Inseec) d'où je suis sorti diplômé voilà près d'une
décennie ! Mes stages effectués à Madrid ou à
Barcelone ont été déterminants en début de carrière. J'aspire demain à rejoindre une direction
commerciale ou une direction générale dans le
secteur des médias. »
quota d'écoles, a fait des émules. L'EIM, du groupe ESC
ESG
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ches asiatiques, couplées a 2 années sur le territoire
chinois en immersion totale dans des établissements
partenaires Pas simple en effet, pour les nouveaux
entrepreneurs, de réaliser une analyse de marches,
de savoir comment référencer la société et des produits, connaître les contraintes vis-a-vis des autorités
sanitaires en fonction des composantes des produits
Des problématiques que les étudiants aborderont au
cours de leur année et qui leur permettront de s'mi
tier aux pratiques professionnelles bien éloignées de
celles mises en œuvre en Europe
Les RI, piliers de futures relations commerciales
Nouer des relations internationales est aussi la vocation de chaque pays L'Institut d'étude des relations internationales (lien) propose une formation
très complète en la matière L'Ecole des relations
internationales appliquées au monde diplomatique
et aux entreprises ambitionne de former des profes
sionnels a l'échelle mondiale et de transmettre des
savoirs fondes sur l'étude des sciences politiques,
économiques et juridiques, applicables aux relations
internationales et au développement des entreprises
Les métiers des relations internationales et ceux de
la traduction sont également le fort de l'Isit a Pans ou
de l'Estn a Lyon On oublie souvent cet aspect, mais
les « RI » sont, entre autres, le pilier de futures relations commerciales Sans eux, point d'échanges ni de
créations d'événements, de missions de coopération,
par exemple
Pas seulement le commerce
L'international n'est cependant pas reserve aux seuls
« matheux » et amoureux des chiffres ni aux seuls
spécialistes de la vente et du commerce L'ESGCI,
école du pôle ESC, prépare ses étudiants a l'excellence sur le plan professionnel dans les domaines du
marketing, du commerce, du management international, mais aussi de la communication, du tourisme et
des relations internationales
Comment résumer une école a vocation internationale ? « Une école consciente des enjeux économiques
de demain et qui prépare donc ses étudiants a exercer
leur futur métier dans un contexte international », ex
plique Julie, étudiante chez Vatel, l'école hôtelière qui,
comme ses consœurs, rayonne au plan international
Toutes les écoles, y compris celles spécialisées dans
un secteur d'activité, peuvent se targuer d'offrir un
contexte propice a leurs étudiants, dans leur gérance
ou dans leur approche Ou les deux, comme chez Es-
repris par des Japonais A fortiori lorsque l'on touche
les domaines du transport et de la logistique Même
l'ENA se doit de l'être i •
« Gérer et développer un portefeuille de clients sur zone »
Emilie Godefroy, responsable
export Asie
« En tant que responsable commerciale export,
mon travail est de gérer et développer un portefeuille de clients sur la zone dont j'ai la charge,
en fonction d'objectifs et de stratégies définis. Il
s'agit à la fois d'un travail de prospection de nouveaux clients, mais également un travail de suivi,
de consolidation,., des clients existants. Je dois
également élaborer une stratégie commerciale
selon les gammes de vins que nous proposons,
en adéquation avec la demande des clients, négocier, etc. Plusieurs fois par an, jt me rends sur
place pour présenter de nouveaux produits, rencontrer de nouveaux clients potentiels, établir de
nouveaux contrats, parfois effectuer une session
de formation des équipes de vente de nos clients
ou bien organiser un événement de promotion
des vins sélectionnés par les clients. Je suis diplômée de BEM-Bordeaux Management School.
Au cours de ma scolarité, je me suis spécialisée
en import-export avec une forte orientation vers
la zone Asie. »
mod, groupe d'écoles de stylisme et de modélisme,
ESG
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