Transfert de technologie, commercialisation, valorisation et PI
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Transfert de technologie, commercialisation, valorisation et PI
Transfert de technologie, commercialisation, valorisation et PI: perspective industrielle Patrick Tricoli R&D , Global Deputy Head, Partenariats et Innovation La valorisation, c’est l’ action de rendre utilisable ou commercialisable les connaissances et les compétences de la recherche Exemple d’actions: Sous-traitance, collaboration de Recherche et développement Transfert de technologie, protection industrielle et intellectuelle Veille technologique, Information scientifique et technique, consultance Création d’entreprise quand approprié Assistance à l’innovation – financement de l’innovation 2 La valorisation: quels moyens? Biotechs Academiques Humains Financiers Juridiques Techniques Structurels Pharmas • Humains: compétences , expertises… • Financiers: intéressement, frais de gestion, cout de la recherche, revenus des collaborations et licences….. • Juridiques: contrat de collaboration, licences , brevets • Techniques; connaissances (PI et savoir faire), produit, procédé, prestation • Structurels: laboratoire mixte, essaimage, « joint venture », fusions et acquisitions, 3 Maximiser la valorisation : partenariat Par une bonne politique de valorisation: générer de la PI mais assurer le transfert de technologie, exploiter et faire exister les résultats de la recherche Entre les partenaires • par une bonne communication. • par une mutuelle compréhension du rôle et de l’attente de chacun Par une attitude ouverte et créative «agility and think out of the box » 4 Risque et challenge Financement : ange et démons… Maturité pour transfert de technologie : différence culturelle et malentendus Dissémination vs PI : bon timing pour attentes partagées Modèle de collaboration : Partnering is not buying 5 L’identification du partenaire : un moment clé 1 Proactive 2 La veille technologique permet de repérer les nouveaux développements scientifiques et de faire avancer la réflexion en interne La définition d’une stratégie de R&D permet d’identifier des déficits en technologies ou produits, ainsi que les maillons faibles de productivité… 3 Réactive Les offres spontanées de partenariat ouvrent de nouvelles perspectives, et doivent être soigneusement étudiées 6 Veille Les partenariats peuvent revêtir une grande variété de formes Le continuum des transactions Outsourcing Partenariats Prestations de service ou de recherches Programmes Acquisitions joints partielles (Equity/ Sans controle Non-Equity) <=50% Licenses Contractuel Fusions Acquisitions Joint Ventures Collaboration Degré d’intégration croissant Réseaux 7 Partielle Avec Controle >50% Totale 100% Partenariats: du contrat au succès; un deal « gagnant-gagnant » Stratégie Evaluer Aligner Etablir la “bonne” alliance L2 • Alignement avec la stratégie • Optimiser le portefeuille d’alliances • Etablir la valeur du deal Due Diligence 8 Lancer Manager Terminer Bien gérer l’alliance • Maximiser la valeur de la relation • Maximiser les résultats • Capitaliser sur la valeur créée Management de l’alliance Partenariats et réseaux de R&D: quelques facteurs-clé de succès pour sanofi-aventis Avant la négociation, quelques questions incontournables • Quel(s) produit(s), résultats pour quel(s) partenaire(s)? • L’accord de collaboration/ de consortium est-il la meilleure option? • Être transparent: faciliter les opérations de Due Diligence • Être flexible et créatif sur la structure du deal, pour un partage équitable de la valeur Pendant la négociation • Partager les hypothèses pour construire ensemble • Identifier le rôle des parties; s’assurer que les buts/ livrables sont bien définis et clairs pour tous • Prévoir les modalités de règlement des litiges> Pendant la collaboration/ réalisation des work-packages • Définir les règles de communication, traiter les problèmes immédiatement • Chercher à comprendre le besoin des partenaires • Communiquer clairement, avec précision, et ….. • Agir sur une base factuelle, non émotionnelle 9 • S’investir et entretenir une relation basée sur la dignité et le respect Politique de PI en projet collaboratifs : transparence et flexibilité La PI : potentiellement LE problème sensible dans les programme collaboratif de R&D Grande orientations et principes gouvernant une collaboration Chaque participant propriétaire exclusif de sa PI Préexistante Propriété de la PI générée par le projet au partenaire l’ayant généré Quand plusieurs participants ont contribués conjointement au travaux l’ayant généré : PI en copropriété Des règles d’exploitations assurant un juste ROI aux participants négociées au préalable décrite dans un accord de consortium 10 Financement public € Gap Financement privé Création précoce € de start-up Création et Développement Recherche Précoce Recherche de Transition de Biotech valeur Groupe Pharma € 11 TRANSFERT