Intervention de Monsieur MAUPIN - Lycée Saint-Germain

LES METIERS DE LA VENTE
SECONDE
BACCALAUREAT
PROFESSIONNEL
VENTE
INTERVENTION D’UN PROFESSIONNEL
VENDREDI 13.02.2015 après-midi
Lycée Saint Germain – Auxerre
Intervenant
Monsieur MAUPIN Nicolas
Responsable Animation Réseau Bourgogne/Franche Comté
SALM SCHMIDT (Société Alsacienne de Meubles)
Objectifs
- Faire découvrir aux élèves un métier lié à la vente
- Adopter une attitude professionnelle
- Préparer une intervention (mise en place questionnaire en amont)
- Savoir prendre des notes
- Faire preuve d’écoute active
- Echanger avec un professionnel, ancien élève de l’établissement
Situation
En cet après-midi du 13 février 2015, les élèves de Seconde Baccalauréat Professionnel Vente ont accueilli Nicolas
MAUPIN,
Responsable Animation Réseau de l’entreprise SCHMIDT, pour découvrir ses parcours
scolaire/professionnel et prendre connaissance avec la société.
Parcours scolaire et professionnel de Nicolas MAUPIN
Ancien élève du lycée Saint-Germain avec des résultats chaotiques en collège, il a obtenu son Baccalauréat
Professionnel « Vente-Représentation » avec mention Bien (intitulé Bac Pro « Vente » à partir de la session 2004).
Il décide de poursuivre ses études en BTS « Action Commerciale » à Nevers (BTS « Management des Unités
Commerciales » à partir de 2006) puis il rejoint l’IFAG d’Auxerre, école de management pour 3 ans.
Il ressort « grandi » des différentes formations et de tous les stages effectués du lycée à l’IFAG, et il sait qu’il ne
s’est pas trompé de voie : c’est un métier lié à la vente qu’il veut exercer.
Ainsi, en 2007, diplômé d’un Bac + 5, il commence sa carrière de commercial itinérant à l’entreprise CANDY, marque
d’électroménager.
Ambitieux, persévérant, courageux face au travail, il ne s’arrête pas là. Il veut faire évoluer sa carrière et son salaire !
En 2011, il intègre l’entreprise BRISACH, entreprise française spécialisée dans la fabrication et l'installation de
cheminées (et poêles à bois), pour exercer le métier d’animateur réseau et s’occupe plus particulièrement de l’est
de la France.
En 2014, il rejoint l’entreprise SCHMIDT, toujours en tant qu’animateur réseau. Il guide les responsables des points
de vente sur 7 départements et leur apporte de l’aide commerciale tant au niveau stratégique et publicitaire, que
managériale. En bref, il représente le médecin généraliste de SCHMIDT : il pose un diagnostic, prescrit la marche à
suivre au regard des constats pour le bien être du magasin donc pour améliorer sa rentabilité.
Aujourd’hui, il ne regrette rien du choix de ses parcours scolaire et professionnel où il a croisé des personnes qui
lui ont permis de prendre confiance en lui. Il sait aussi que ses efforts face au travail ont payé. Nous avons bien
compris que pour lui, baisser les bras n’est vraiment pas la meilleure des solutions si nous voulons atteindre les
objectifs que l’on se fixe.
Florence PATRICE – Article site lycée St Germain - Intervention Nicolas MAUPIN – Entreprise SCHMIDT
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Prise de connaissance avec l’entreprise SCHMIDT
L’entreprise SCHMIDT fabrique et commercialise une large gamme de meubles pour cuisines et salles de bains, de
rangements, de tables et chaises.
Nous avons découvert son historique, son évolution avec l’implantation de nouvelles usines, son organisation et sa
place sur le marché. De nouvelles notions économiques, juridiques et commerciales ont été abordées à cette
occasion.
Quelques dates historiques :
1934 Créateur de l’entreprise : Hubert Schmidt
1959 L’entreprise s’installe à Lièpvre en Alsace
1983 Création de la SALM (Société Alsacienne de Meubles)
1989 Lancement de la politique de marque avec le 1er spot publicitaire et 200 points conseils en France
1991 Nouvelles campagnes publicitaires
1998 Nouvelle campagne TV
1995 La fille d’Hubert Schmidt prend la présidence
2004 Développement de la marque à l’international
2006 La petite fille d’Hubert Schmidt reprend la présidence
2007  création d’un studio photo et centre de formation
295 millions d’euros de CA ; 5ème fabricant européen ; 1er fabricant en France
2008 Ouverture d’une 4ème usine à Sélestat en Alsace
2010 L’engagement de Schmidt est couronné par le label Eco-certification
2015 Evolution du logo et du slogan
Notre mission en aval de son intervention
Nous allons réaliser par équipe :
- un courrier de remerciements à l’attention de Nicolas MAUPIN
- un travail de mise en forme de nos notes et des réponses aux questions sous forme de diaporama pour le
présenter à l’oral face à la classe et à notre professeur de vente.
Florence PATRICE – Article site lycée St Germain - Intervention Nicolas MAUPIN – Entreprise SCHMIDT
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