SHN prend une nouvelle dimension

La lettre bimensuelle
de tous les professionnels
de la fourniture de bureau,
bureautique et papeterie,
paraissant le 1er et le 15
du mois, réalisée
en collaboration avec
le magazine mensuel
Profession Nouveau
Papetier.
Prix : 19 €
N° 381 - 1er janvier 2016
AVEC LE RACHAT DE CAP INTERNATIONAL
Bonne
année !
Toute l’équipe de PNP
vous présente ses
meilleurs vœux pour
2016
SOMMAIRE
DISTRIBUTION
Bureau Center poursuit
son développement
Top Office et l’impression 3D :
« Ce service modernise
notre image »
Cartridge World
change de main
LDLC.com souhaite acquérir
Materiel.net
Akoffice adhère à EOSA
PAPETERIE, FOURNITURES ET MATÉRIELS DE BUREAU
2
4
4
5
5
FOURNISSEURS
Newell-Rubbermaid :
OPA amicale sur Jarden
5
Bic acquiert 100 % du
capital de Cello Pens
6
Canada : Supremex acquiert
Premier Envelope
6
MOUVEMENTS
Lézard créatif :
Romuald Beauchamp nommé
directeur réseau
6
Copacel : Agnès Roger
nommée présidente
7
SHN prend
une nouvelle dimension
À la suite de l’acquisition de
Cap International, SHN développe
ses capacités. Une croissance
externe qui ouvre de nouveaux
horizons à l’enseigne Hyperburo.
« Après deux ans de reconstruction, de mises en
place, notamment, d’outils de vente et de communication, SHN assure aujourd’hui sa croissance grâce à cette opération de développement externe. Ce rachat s’apparente à une
opération amicale, car je connaissais Thierry
Bourgeois depuis plus de vingt ans et toutes les
qualités du réseau Cap International », souligne
d’emblée Gérard Mikaélian, directeur général
d’Hyperburo.
« Cette opération nous
procure un véritable potentiel
de développement. »
76 millions d’euros. « Les 28 nouveaux points
de vente (26 sociétés) qui nous ont rejoints
représentaient 80 % du volume d’affaires de
Cap International », précise Gérard Mikaélian.
32 superstores
SHN agit à la fois dans deux circuits, celui des
fournituristes de bureau et celui des superstores.
Avec l’arrivée des libres-services Burostore, SHN
compte désormais 32 libres-services contre
20 précédemment. Cet essor permet même à
Hyperburo de s’installer dans les DROM (départements et régions d’outre-mer), un des nouveaux
adhérents étant installé en Guadeloupe.
Tous les points de vente seront sous enseigne
Hyperburo d’ici à décembre prochain. Le premier magasin à opérer ce changement sera la
nouvelle unité de Charleville-Mézières courant
janvier ; celle-ci était à l’origine un futur Burostore.
Parallèlement, Thierry Bourgeois rejoint le
groupe. Il a en charge le développement d’Hyperburo. À noter qu’il occupait un poste similaire
chez Cap International. De plus, les trois personnes avec qui Thierry Bourgeois travaillait, sont
également intégrées. Dorénavant, l’équipe de
SHN compte en tout douze collaborateurs.
« Cette opération nous procure un véritable
potentiel de développement. Aujourd’hui, nous
avons atteint la taille critique. Il nous aurait fallu
cinq ans pour recruter autant de nouveaux
concessionnaires », ajoute le directeur de l’enseigne Hyperburo.
SHN n’envisage pas d’autres croissances
externes dans l’immédiat. Cette opération est
jugée « significative ». Néanmoins, l’équipe dirigeante tient à préciser que le groupe possède
encore quelques disponibilités pour réaliser
d’autres opérations de croissance.
D’ici à cinq ans, Gérard Mikaélian table …
Ufipa : le prochain congrès
se tiendra à Paris
11
Le rattachement de Cap International et de
Burostore à SHN était finalement dans l’ordre
des choses selon Thierry Bourgeois, directeur de
Cap International : « Nous n’avions pas une
taille suffisante pour pouvoir lutter et répondre
efficacement aux nouveaux défis du commerce
moderne. Nous n’étions que quatre personnes
au siège et un petit réseau comme le nôtre se
devait de se doter d’outils performants.
Cependant, nous n’en avions pas les moyens.
Mais comme nous défendions les mêmes valeurs
que SHN, notre mariage coulait de source. Nos
adhérents, qui ont approuvé le projet en grande
majorité, ne s’y sont pas trompés. »
SHN regroupait jusqu’à présent 34 concessionnaires pour un chiffre d’affaires global
d’environ 45 millions d’euros. Désormais, le
groupe en totalise 56 (soit 62 points de vente)
pour un chiffre d’affaires cumulé du réseau de
WWW.PNPAPETIER.COM
ELTA SA - 16, rue Saint-Fiacre, 75002 Paris - Tél. : 01 42 36 51 02 - Fax : 01 42 36 04 62
FINANCES
Costco Wholesale :
légère baisse du bénéfice net 7
Moins de pertes
pour ST Dupont
7
3M : prévisions de résultats
à la baisse pour 2015
7
CONJONCTURE
Taxe sur les catalogues :
l’Uniic dément
9
MARKETING
Brother primé pour
le design de ses produits
9
Canon récompensé pour le
recyclage de ses cartouches 9
Valdelia trois fois certifié
10
MANIFESTATIONS
1
N° 381/1er janvier 2016
SHN prend
une nouvelle
dimension (suite)
… entre 90 et 100 concessionnaires. « Notre
stratégie est fondée sur la croissance de chaque
adhérent. Nous préférons animer un réseau où
les concessionnaires possèdent une taille suffisante pour affronter la concurrence nationale et
non avoir plusieurs centaines d’adhérents pour
qui le territoire deviendrait trop petit… », poursuit le directeur de l’enseigne. En somme, SHN
prévoit d’installer, autant que faire se peut, un
concessionnaire par département et éviter ainsi
toute concurrence au sein du réseau. Du reste,
très peu de doublons sont à noter avec les
nouveaux arrivants selon SHN. Quant à Michel
Meyer, propriétaire de la plate-forme de
Montluçon, il intègre également le groupe.
« Cependant, l’entrepôt logistique demeure totalement indépendant financièrement de SHN,
comme c’était déjà le cas du temps de Cap
International, précise Gérard Mikaélian. Cet
outil dont la principale qualité est la souplesse et
la réactivité offrira des services d’appoint aux
Concessionnaires, SHN conservant son partenariat avec les plates-formes référencées,
Comlandi et Soft Carrier. »
Le nouvel organigramme du groupe SHN
Retrouvez
tous les adhérents SHN sur
pnpapetier.com
Distribution
SUPERSTORE
Bureau Center poursuit son développement
L’accord entre SHN et Cap International ne
concerne pas l’enseigne de superstores Bureau
Center, dirigée par Claude Angibaud. Voilà un
an, ce dernier passait un accord avec Thierry
Bourgois et sa chaîne de libres-services
Burostore. Ce partenariat portait sur la mutualisation des actions marketing et de communication des deux enseignes. De fait, cet accord
n’est plus en vigueur suite à l’intégration de Cap
International dans SHN. Cela n’empêche pas
Bureau Center d’investir. Claude Angibaud a
installé dans les six magasins en propre des
bornes numériques. Chacune permet au client
de choisir plus aisément les cartouches d’impression. De plus, ces six points de vente sont désormais reliés entre eux en temps réel grâce à un
serveur installé dans un data center. Bureau
Center est en quelque sorte dans le cloud. Qui
…
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N° 381/1er janvier 2016