vincent roux - myaudencianetwork.com

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THE
R
N E T WO
S O C IA L
K
BAT signé
INCUBATEUR
VINCENT ROUX
Codirecteur d’Intuiti.
Promotion 2004
Vincent Roux est fondamentalement un entrepreneur et un entrepreneur
fondamentalement humain. Son cursus à Audencia a dû être aménagé pour
lui permettre de concilier cours et activités entrepreneuriales ; son sens de
l’écoute et sa capacité à travailler en réseau lui auront par la suite offert de
belles réussites et autant de rencontres.
I
l y a quelque chose d’admirable chez cet
homme. Ce n’est pas tant sa réussite qui séduit – l’agence conseil Intuiti, référencement
et webmarketing, est pourtant bel et bien une
success story – que sa profonde humanité. À
dire vrai, il n’est pas impossible que sa réussite,
Vincent Roux la doive autant à ses talents d’entrepreneur qu’à sa générosité. Il a érigé l’intérêt
manifeste qu’il porte à ses contemporains en
business model et fait de la relation clients une
zone si confortable que l’expression de besoins
tourne à l’évidence. Vincent Roux et ses associés ont créé au sein de leur agence – 23 salariés, 2,5 M€ de chiffre d’affaires – un laboratoire
d’écoute. Drôle de concept ? Pas tant que ça.
“On est parti d’un postulat simple : chacun de
nous est victime de ses idées reçues. Dans le
domaine du web, il y a beaucoup de proclamations d’expertise. La question était de savoir qui
allait être juge de paix.“ Leur réponse est unanime : “C’est l’utilisateur. Il fallait donc que nous
l’écoutions. Notre métier, au fond, est d’accompagner le client à structurer sa propre réflexion,
jusqu’à en faire un projet opérationnel qu’il aura
lui-même contribué à créer.“ Ne jamais aller
contre l’humain, faire avec ce qu’il est, en toutes
circonstances. La réussite de l’agence tient sans
doute à cela. Et aussi au fait que les associés – ils
sont trois – ont compris très tôt que leur rôle ne
serait pas d’avoir une expertise globale – “nous
avons des experts pour chacun de nos métiers“
– mais bien de donner un cadre dans lequel les
salariés pourraient s’épanouir. “L’une de mes
plus belles rencontres, c’est à mon premier
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Paroles de dirigeants - 2013
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salarié que je la dois. J’avais 24 ans, il en avait
quasiment 30, et on a commencé face à face
dans un petit bureau, une salle d’exposition de
carrelage ! Notre collaboration a duré presque
huit ans.“ L’humanité et l’amitié comme fils
rouges. Et Audencia Nantes, comme fil conducteur. “L’École a été importante pour beaucoup
de choses dans mon existence. Les rencontres
que j’y ai faites, les contacts provoqués lors de
mon incubation.“ Une période faste pour lui,
comme pour l’École, puisque c’est à travers son
accompagnement – par son professeur d’entrepreneuriat – que sera prototypé le mode de
fonctionnement de l’incubateur. La rencontre
avec Arnaud Chaigneaux, l’un de ses associés,
qui sort lui aussi d’Audencia Nantes, comptera
également énormément. “J’ai aussi appris à Audencia une vertu essentielle : savoir se remettre
en question.“ Nul doute qu’il y soit parvenu. Et
de quelle manière !